创业故事
第十六期
袁帅
不止于教育的多元化集团发展之路
一个人有逆商，即这个人碰到问题后，能够积极地面对问题、解决问题、跨过问题、在困境当中找寻机遇，才是创业者所需要具备的基本素质。
作为华东师范大学MBA2016级7班的一名在读学生，袁帅的另一个重要身份，便是远周集团的创始人。创业不能说是袁帅一直以来的梦想，起初仅是一个简单的想法，在创业的过程中袁帅时刻准备好失败，提前做好善后方案，通过失败理出问题并找出机遇，借力使力的让远周集团快速的发展了起来。远周现已立足上海，覆盖到中国多个主要城市如北京、济南、宁波、无锡等， 涵盖了包括教育、旅游、人力资源、影视、NPO在内的多个行业，形成了一个以教育发端的多元化集团。
远周集团会议现场
热血创业，入行教育
袁帅的创业之路并非是一开始就策划远大的蓝图，最初有创业想法是在家中出现了些许变故后，无奈之下，才走出的柳暗花明又一村。当时的他苦恼到近乎绝望，然而在求助老板时，却只得到了轻描淡写的一句“一切都会好的”。于是，现实的困境和人情的淡薄成为了他创业的原动力，一腔热血的他最终在2012年决定全职投身创业。
激情和热血，对于企业家而言固然是难能可贵的品质，然而，单靠这两者，却无法支撑起一个企业的起步和经营。
创业成功的第一步，就是要选好行业。选择的这个行业，既要具备市场发展潜力，又要适合创业者本身。选择投身教育行业，袁帅是出于这样的考虑：教育是刚需，不仅关乎学历的提升，而且与升职加薪、积分落户、孩子教育、孩子医疗、买房、买车等都有着千丝万缕的关联。于是，他选择进入了这个刚需庞大的行业。
袁帅授课现场
十年厚积，一朝薄发
然而，教育行业固然有庞大的刚需，市场竞争却也相应地异常激烈，而袁帅打的也并非是无准备之仗。所谓“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜”，只有自身准备充分，才能经受住市场的考验。
袁帅最大的优势，就是他长达十年的管理咨询经验，使他能够从管理的角度进入各个行业、企业，看到其中不同阶段的发展战略、组织管控、人力资源、市场营销、企业文化、品牌树立等诸多方面的问题。他曾经研究过500多家企业，包括中国化工集团、上海烟草集团、上海现代集团等国际、国家重点企业的模式，为他自身的创业奠定了丰富的认知和积累。在先前的工作中，他曾服务过三家咨询公司：一是跨国公司玛氏集团的战略合作伙伴尤尼森营销咨询公司，从中他学到了企业管理的丰富内涵；二是湖南卫视的总策划奇正沐古国际咨询机构，此机构负责湖南卫视的策划、运营、管理、节目等，包括影视管理等项目的策划。服务这家机构的经历，对远周集团后期涉足传媒，开创远秀文化传媒扎下了良好的根基，也为远秀文化日后与东方卫视及其旗下六个栏目的合作，奠定了坚实的基础；。、、、、中国化工、万科、现代集团等。袁帅从中接触到了许多国有企业、国有企业企事业管理、国有企业的政策导向等相关内容的认识，这些对他在国家政策导向、导读方面起到了重要的帮助作用，也为日后远周的创立奠定了坚稳的基础。
尽管有着大量的前期积累，然而远周集团在创业之初并非一帆风顺，遇到过初创企业普遍会面临的两大问题：现金流和市场开拓。一个企业，只有当资金回笼迅速、现金流滚起来，收支成正比的时候，才能良性地运转下去。但在远周创始之初，现金流无从接续，市场对它也带搭不理。面对这两大艰巨问题，袁帅的应对方法，就是尝试争取更多人的信任，来选择他推荐的产品。所以，那时他狠下苦功修炼个人的语言表达能力，提炼销售语言，不断挖掘产品核心价值并且传达给潜在客户。终于，远周集团的大车轮，在袁帅的不懈努力下，被缓缓地推动起来，并且越走越顺。
积极开拓，融合发展
此时的远周，有了稳定的资金流和市场，也在教育行业已然站稳了脚跟。于是，有了第一桶金，远周便筹划涉足其他行业，期望搭建一个相互串联的大型平台，来更好地整合及共享资源。
旅游领域，远周成立上海远周旅游服务有限公司，提供出境游、国内游等多线路的预定服务；机票预定上可以提供国际上非常便宜的机票。远周还进行了全方位的商旅方面合作，提供的酒店、自由行、邮轮等服务内容都颇具优势及市场竞争力。
HR领域，远周成立上海远涵人力资源有限公司，为多家大中型企业长期保持人才供应合作，致力于满足不同层次、不同行业的用工需求。
以此为远周的客户群体打造了一个小型社区。客户在社区内可以享受到远周针对时下几大热门刚需提供的服务——教育、旅游、人力资源。一旦一个版块的产品获取了客户的信任，这一客户就极有可能放心地使用集团其他版块的产品，大大降低了维护客户的成本。优质的服务为远周“圈粉”，而远周的几大业务版块又可以“共享”客户，使一个客户的价值翻了几番，再加上完善的客户管理体制，远周即使不依靠广告，客户群体也在不断增大。远周集团目前总部在上海，并且在北京、济南、宁波、无锡有分部，规模已有百人左右。
此外，作为一个有社会责任感的企业，远周积极投身公益事业。长期以来，远周始终坚持对失足青少年给予关护帮教。重视社会效益，回馈社会的同时，也会对远周的品牌发展、企业文化有正向帮助。
远周集团会议现场
师大求学，寄语创业
对于华东师大MBA，袁帅是充满感恩和感谢的。他认为，MBA的学习提供的是一个系统性的教学培养过程，既独到又专业。在外打拼的生意人，即使拥有再为丰富的经验，没有经过专业教育，也会自认为只是“野战军”。而在管理咨询公司学到的，也不是系统性的认知和理论。然而，来到华东师大MBA之后，他过往的实战经验与系统的理论体系便得到了完美的结合，从而更好地提升了自身的知识结构、逻辑思维、以及解决问题的综合能力。
什么才是创业者最基本的素质？针对这个问题，袁帅提出了三个方面：情商、智商和逆商，而他认为其中的逆商是最重要的。人生“不如意之事十之八九”，创业过程中从来没有顺风顺水的事情，“所以我觉得，如果是‘妈宝’类型的，觉得一切都是理所当然的同学，或者说受挫能力较弱、逆商不高的同学，我是不建议他来创业的。哪些同学准备创业，可以先测测他的逆商，即碰到问题后，如何面对问题、如何解决问题、如何跨过问题、如何在困境当中找寻机遇。这才是我认为创业者所需要具备的基本素质。”
袁帅将远周打造成了一个以教育为切入点，在此基础之上将多行业整合为一体的融合化产业集团。集团内部共享客户，最大程度地服务客户以及获取客户带来的价值，这就是袁帅创业路上能够成功立足和发展的独到和过人之处。
远周
集团
中国远周集团有限公司，简称远周集团，分行名称为远周教育专修研究院。注册于中国香港，业务为教育与证书培训、语言培训、艺术培训、留学、咨询、中小学辅导。旗下多家分公司，集教育培训、人力资源、文化传媒、健身教育、旅游产业为一身的多元化集团公司。
旗下子公司
上海远周青少年发展指导中心、上海远周教育信息科技有限公司、上海呀口教育投资有限公司、宁波海曙光明教育培训学校、宁波远周教育信息咨询有限公司、江苏广育教育信息咨询有限公司、上海远涵人力资源有限公司、上海远周旅游服务有限公司、上海远秀文化传媒有限公司、健身教育培训中心有限公司、上海朗观房地产有限公司、上海袁味餐饮有限公司
来源丨职业发展部
文丨刘莹、蔡欣利
图丨袁帅
编辑丨张晨蕊