笔者通过一个实操案例，聊聊对IP的理解和运营实践。这个IP最早是由笔者的同事赵大伟提出的“互联网思维”。最初是时长45分钟的公司内部培训，基于这个分享课件，我们整理出一篇文章，发布在微信公众号上，产生了几百万次的阅读量。随后在各地区分享这个课件，同时组织大家众包写书，发行图书，对IP进行延伸放大。图书名字为《互联网思维独孤九剑》，我们通过运营这本书，推出一些关于“互联网思维”的培训、咨询产品，在不到两年的时间里，变现1000万元。图7-7就是这个IP打造过程的全景图。
图7-7 “互联网思维”IP打造全景图
1. IP打造的过程
整个过程主要分成三条线。
首先是内容线
最早是《互联网思维独孤九剑》的主编赵大伟在公司内部做了一次分享，分享的内容被整理成一篇文章进行传播，文章的阅读量达到几百万次。基于课件和文章，我们通过“众包”“众创”的新玩法写了一本书——《互联网思维独孤九剑》，这是当时关于互联网思维的第一本专著，截至现在已卖了30多万册。
其次是社群线
我们建了两个公众号开始自媒体运营，聚集了15万以上的粉丝，接着做了社群，包括两期集训营、海盗班等，组织了一次峰会（600多人参与），组织相关客户去硅谷游学、参观，与各行业的人交流和探讨“互联网+”这个主题。
再次是产品线
主要是公开课、培训等，每期三四十人，也到企业、机构里去分享和授课，这些都是收费产品，费用也比较高。也做了一些关于互联网转型方面的咨询，大概有六七个项目。团队还投资了一些早期的、相对比较成熟的互联网转型项目，也获得了收益。产品端的收益差不多有八九百万元，加上稿酬、游学等收益，整体收益达到了1000万元。
2. 打造IP的四大因素
为什么会有这样的成绩？从天时、地利、人和与节奏四个层面来分别阐述一下。
（1）天时
图7-8是互联网思维的百度指数页面。第一个箭头所标注的时间是2013年10月份，当时互联网思维这个词的热度还是非常低的。 10月份，赵大伟做了一次内部的分享，文章出来后，有几百万的阅读量，可以看到持续推高了全社会对“互联网思维”这个词的关注。
图7-8 互联网思维的百度指数页面
第二个箭头所标注的时间是2014年的3月份，我们第一次开特训班和图书出版的时间，波浪线下面的条形框是媒体对这个词的关注热度。一直到2015年，社会对这个概念的关注度都是非常高的。这张图完美呈现“互联网思维”这个IP的生命周期。
这个热点使我们团队站在了互联网思维的风口上，成为互联网转型、互联网思维领域研究的第一梯队和第一品牌。
（2）地利
为什么这个IP在和君咨询团队爆发？首先，和君是咨询公司，是知识服务者比较集中的地方，对新思维、专业的理念等接受度比较高，传播度也比较高，能辐射到很多客户。其次，和君商学院聚集了几万名精英学子，我们团队的核心成员都在和君商学院讲过课，因此课程能够覆盖到很多优秀的青年学子以及众多相关主题的社群。这对IP的传播和第一次启动起到了很好的促进作用。
这是我们早期运作和冷启动的两个重要的“地利”条件。
（3）人和
IP在发酵的过程中，生长土壤很重要，但还需要推手——推动这件事情的人，第一个是和君咨询集团董事长王明夫先生。他在听完讲座后，就力推《互联网思维独孤九剑》，给了很多帮助，第一件事就是找俞敏洪先生写序做背书，还邀请团队去总裁班、商学院讲课。
王明夫先生的帮助起到了示范作用，后来我们发起众包写书，得到了很多人的积极响应，全书内容也得以迅速完成。易企秀创始人黄金先生做的“和君同行”微信公众号，每天都会推出一些优质的内容，吸引了很多读者和用户。后来，他把这个账号贡献出来，让我们去运作，帮助传播《互联网思维独孤九剑》，为我们的运营带来第一批优质用户。
（4）节奏
这个IP从内容线、社群线、产品线都把握得不错，节奏踩得准，路就走对了。从最轻的内容开始做，从内部分享到文章到公开课再到出版；然后做社群，先做一个30人的集训营，之后做海盗帮，做峰会；最后做产品，从交付比较轻的培训开始做，然后是内训，接下来是比较重的咨询、投资项目等。
在IP运作的整个过程中，对节奏的把握非常重要，能够持续不断地输出内容和服务。从吸引流量到提升用户黏性的社群活动，再到生产能够变现的智力服务产品，都有一个内在的逻辑，而且这三个价值环都是相互影响的。
本文摘自《新商业图景》，购买请点“阅读原文”。