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和君集团顶级战略高手王丰博士:我的学习之道

和君咨询 2022-08-02 18:15:26

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作者 | 一块白板走天下

来源 | 其来有自思维学院



王丰,和君集团副总裁,战略咨询专家


  • 南京大学本科,复旦大学硕士,北大博士,清华博士后


  • 在和君集团、和君商学院以产业洞察和战略思想闻名


  • 经手潮宏基、立思辰等多个经典案例


  • 团队主要服务上市公司,战略咨询费比肩国际一流咨询公司


  • 绝对的国家级战略咨询大拿



“我跟随其近身学习8年时间,在和君,我的印象中他几乎只做两件事:一个是见客户(主要是董事长),探讨产业发展趋势和公司战略;另一个就是不断地阅读、观察和积累,十年如一日。他说过:自己应该是中国读战略文献最多的人。哎,这个底蕴之深厚!

                                                           ——思维力训练营创始人 单其武



王丰博士应单其武老师邀请,首次对外分享多年学习、思考和成长的秘诀!


纯干货长文,建议收藏后享用!



文字整理版


当我接到其武这个邀请时,我觉得是挺有难度的。


我今年四十,古人说四十不惑,但我还是很惑的,人生很多问题,还没有一个清晰的答案。


就像讲学习,每个人的学习道路,都是不一样的。但也有共通的地方,比如一生要经历的酸甜苦辣,估计都差不多,每个人都要经历。


今天,四十岁的我,希望从我个人的成长经历,给大家讲一下我如何学习、如何看待学习,以及为什么要学习。希望对大家有所启发。


  我是如何学习的? 


国企经历带给我的思考


我的求学经历没什么特别的。

 

从小初高,到南京大学商学院、复旦大学管理学院、北京大学光华管理学院,没有特别独特的地方,也没拿过什么奥赛冠军。

 

只能说在填鸭式教育下,我还算一个标准的好学生。

 

我并不是一直读到博士。硕士毕业后,我工作了一段时间,去了一家国有企业。在这家国企的经历,带给我很多反思。

 

我当时去的是上海有线电视台,对刚毕业的人来说,这是一个非常幸福的地方。

 

公司福利待遇非常好。上班有班车,,1块钱随便吃。工作量非常少,一周5天只需要工作半天,其余4天半在打游戏。


当时正值2000年网络大爆发,我在机房管网络,网速特别快,机房就成了我的游戏室。

 

天天打游戏太无聊,我也会找点刺激的事做。,我就扮演了一段时间黑客。还有其它刺激的事。

 

这种日子虽好,但每天却面临一个问题——今天怎么过?

 

工作半年后,我发现自己不喜欢国有企业的文化,工作节奏也太慢。

 

正巧,一个朋友推荐了Oracle数据仓库项目,我去做了一段时间。

 

这个项目很有意思。甲方是中国货运航运公司,公司老板发现一个严重的问题:不知道公司每年能挣多少钱?

 

因为每年财务部、货运部、运营部给出的数字都不一样,没人搞得清楚哪个数字是正确的。老板觉得是信息化管理水平不行,想搞一个超级牛逼的新系统。

 

于是找到了Oracle,希望建一个数据仓库,把所有数据都搜集起来,最终核算公司收入。

 

结果一年过去,项目完工,开会,问题更乱了。因为信息部门又拿出了一个截然不同的数据,而其它部分都不认可这个数据。项目失败。

 

Oracle确实有很好的技术、很好的服务器、很好的计算机,但如果没有输入正确的信息,再好的设备也发挥不了作用。


从这个项目中,我体会到一点,信息技术不是万能的,再强大的技术,也解决不了管理的问题

 

我还从这个失败的项目中,学到很多别的东西。

 

因为做数据库要搜集各种信息,所以我跟公司各个部门都打过交道,上到董事长,下到货运工人。


整个流程下来,我摸清了一个大公司究竟是怎么运作的,也知道了不同岗位层级的人如何赚钱。

 

例如,从那之后我就知道,要买便宜的服务器和电脑,不要去徐家汇,去浦东机场。


因为有大量美国运来的服务器,卸货过程中会划伤一点外壳,不能卖,也不会返厂,运费比机器还贵。但不影响使用,货运工人会把它们处理掉。所以你会发现,货运工人其实并不靠搬货挣钱,而是靠卖计算机服务器挣钱。

 

由此可以看到,一个大的组织体系下,竟然有这么多奇妙之处。虽然你可以先验地设计很多运行规则,但在实际运转中,却会产生许多意想不到的情况。这就是一个鲜活的案例。

 

项目失败后,我发现自己搞不定,就又回去读书了。去了北大光华管理学院,之后进入王明夫私塾、和君咨询,一直到现在。



读书最多的时期


我读书最多的时候,是在南京大学读本科,以及在王明夫私塾学习时期。

 

南大的学风是最好的,读书风气也是最好的,至少当时是这样。这也得益于特殊的环境,当时浦口校区离城区非常遥远,没有什么娱乐活动,只能读书。

 

周末一个班四分之三的人会泡在图书馆,我们是按ABCD的顺序读书,彼此会问:你读到字母几了?刚开始读书的时候很慢,到后面越看越快,那个时候真的叫博览群书。


在王明夫私塾,因为有了书单,而且要筹备书籍《蓝筹》,希望写得有点品位,所以也读了大量的书。

 


最迷茫的时期


我最迷茫的时期,是在北大光华读书期间。

 

北大及光华的学术氛围很浓厚,但基本不解决现实问题。那时候我也看了很多哲学的书,觉得很有意思,但也不解决现实问题。

 

很有幸,我参加了王明夫私塾,听先生讲自己的经历、迷茫和困惑,对我启发很大。之后,先生邀请我做咨询,我没有多想,就跟了先生。

 

人生一定会有迷茫的阶段。今天我在这里讲自己的迷茫困惑,希望像当年我听先生讲自己一样,能给大家带来启发。



多样化实践时期


从大学到和君,我做过第一、二、三产业,做过咨询、投行,玩过资本,搞过IT,做过科班研究,进行了大量的商业实践。

 

在商学学习的道路上,我摸索到了学习的套路,但想提醒的一点是,商学的学习有套路,但人生的学习没有套路



看见高手的时期


一路到现在,我拜见过各路高人、大师。真的是人外有人,天外有天。请大家相信,这个世界上真的有“神仙”。还有,我说的都是错的

 

对于如何学习,我现在最信奉的一句话:


大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣。


对于求道的体会,《大学》的第一段话,我认为是最对的。我用我近四十年的人生经历证明它是对的,我也用一个还算不错的学习经历,证明它是对的。


它是道,而不是术。这是真正的学习之道。要把这句话植入自己的心中。


  我如何看待学习?


你的认识从何而来?


首先,我想问大家一个问题,你的认识从何而来?


这是一个很本源,类哲学的问题。类似你今天为什么会遇到我,遇到王老师给你讲这些话,你觉得是必然的还是偶然的?


看一张图:



你觉得图中的女孩是顺时针旋转,还是逆时针旋转?


据统计结果,约2/3的人第一眼看是顺时针旋转,1/3的人第一眼看是逆时针旋转。

 

约2/3的人能看到两个方向的旋转,1/3的人只能看到一个方向的旋转。

 

企业家群体里,多数只能看到一个方向。还有极少部分人,看到不是在旋转,只是左右摆动。

 

在经过训练的情况下,女孩旋转的方向取决于你的认知。

 

以上就说明,即便我们看到的东西一样,每个人的解读也可能不同。就像慧能法师说的“风吹帆动,不是风动,不是帆动,而是心动”。也即王阳明所说的“心即理也”。

 

我认为人的认识有四个来源:观念/规制权威(上帝)直觉科学逻辑

 

观念/规制:比如社会观念、法律、规章、制度,各种约定俗成的东西,没有为什么。


权威(上帝):比如、宗教、佛说,或无上权威,信了就接受了。到底合理不合理,则是另一个问题。


直觉:是指每个人的本能,与生俱来的认识,就像如人饮水冷暖自知。


科学逻辑:是指理性的、可证伪的东西。这是我们在校园里主要学习和训练的。

 

我们要多维地看待人的认识。所谓“不科学的评价”,本身可能只是一个偏见。不能以科学来涵盖一切,甚至如果用科学解释一切的话,还可能犯错误。

 

上面四个关于人认识的来源,并不是彻底的、究竟的,只是给大家一个参考思路。



什么叫科学逻辑?


我讲一下“科学逻辑”,在课本中有这样一个模型,阐述了什么叫科学逻辑。



在科学逻辑中,首先是观测到事实,然后对事实进行统计、度量,形成抽象的事实,再加工成为概念或命题,最终形成理论。理论通过逻辑演绎,可以提出一些假设,通过量表或抽样,最后再去观测事实验证假设。

 

举个例子,我们团队有个小基金,用来炒股票。每当我出差,股票就会大跌,这就是观测到的事实。


我的团队成员就会把这个事实进行抽象,将我的行动与股票联系到一起,形成理论,并作出“只要我一出差,股票就会大跌”的假设,根据假设再去观测事实是否符合。

 

你会发现,在生活中,每天都有大量的事实,但你有没有把这些事实进行抽象,把它们彼此进行连接,形成理论,形成假设,再去观察事实呢?

 

作为一个管理咨询师,我的工作就是这样:我接触很多企业,看到大量事实,抽取形成理论和假设,不断完善,就可以用于解释或预测。



商科学习的五个阶段


根据“科学逻辑”,可以形成商学学习的路径,主要分为五个阶段。


第一个阶段:建立社会经济发展的常识体系


基于“科学逻辑”,首先要积累大量的事实,建立常识体系。一系列由数据构成的变量,要牢记在心里。

 

这些数据包括但不限于:


人口数量:总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户……


经济指标:GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收、固定资产投资额……


重点产业价格和规模:钢铁、房地产、信息产业、化工、金融、家电、农产品、矿产品……


其它:客运量、货运量、用水量、旅游人次……

 

这些变量随着时空变化而变化,你去观察它们的变化,就会对整个社会、经济有更深的理解。

 

没事翻一翻《中国统计年鉴》,你就会理解什么叫“树不会长到天上去”。


例如多建钢铁厂、多建养猪场,能增加中国GDP吗?那么现在中国钢铁产量多少吨了?中国一年吃多少头猪?


换个问题:中国100米以上的高楼有多少?你一年能吃多少头猪?这个是有极限的。

 

用这个原理,你可以去判断很多商业现象。乐视吹牛吹得这么大,是不是骗局?这个问题怎么判断呢?原理就是“树不能长到天上去”。

 

乐视是不是骗局我不知道,但电影产业肯定是个骗局。那么多电影公司,上市的时候都承诺达到多少利润,一加起来,跟票房一比,就知道有人在说谎。

 

界线在何处?就是靠这些变量来判断的。基础的变量,在短时间内是不会改变的。


比如现在中国男人比女人多出3000万,这在短期内就是改变不了的。所以现在网红经济很发达,背后的原因和动因就在这里。

 

不易变化的基础变量,可以帮你界定边界;变化较快的变量,通过研究它的变化,也能反映很多信息。

 

 

第二阶段:重视基础学习


包括基础概念、基础理论和基础工具的学习。

 

基础概念可以从商学辞典中获得,例如一些财经类、管理类、法律类的辞典。

 

基础理论例如做战略,就要掌握包括宏观经济模型、产业模型、公司模型在内的很多理论模型。

 

在这里有个建议,不管你学的是什么专业,一定要把这门专业给学通了。

 

学习也有金字塔顶转身的规律,是可以触类旁通的。当你先把一门专业学精,达到教授的水平,再去泛读,就会很容易。由点到线,再到面,先把点做深,而不要一开始就泛泛去学

 

学通一门专业,需要刻意训练。在你感兴趣的领域,例如管理或投资,找一本经典教材,把这本书熟到可以背下来的程度。每一章写的什么,有什么图、有什么案例都清楚。

 

编写一本经典教材是很难的,当你完成一本经典教材的解读,就完成了对一个学科的系统思考,就好比新装入一个windows系统。任何一门学科都是一个系统,都是有共性的,所有学科都一样

 

基础工具在商学里包括调研技术、统计分析、商业写作等等。


你要学会如何做调查,问卷怎么设计,怎么做访谈。你要读一些统计学的书籍,应用到财经事件上,比如黑天鹅事件怎么会出现,这些概率数据会怎么变化。


想提高商业写作能力,就多看一流商业杂志的文章,如《第一财经》、《哈佛商业评论》等。文字包含了一个人的思维和逻辑,它是一种表达,也是一种智慧。

 

 

第三阶段:建立规范分析基础


以学习战略为例,要知道什么叫行业?什么叫产业?以及怎么做产业分析?


在《战略管理》这本书里,都是有规范定义的,可以指导你去学习。


比如产业分析就包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。


战略的核心就是做产业分析,怎么做产业分析,就按这个去做。

 

当你完成基础学习后,就可以按这个规范去练手了。你可以写煤炭行业、汽车行业、飞机制造业、养猪业等等。按书中的要点一个个去写。练到足够多的时候,你就有感觉了,就可以做一些产业分析判断了。

 

这是一个基本功,是个苦力活,但不能跳过,必须一步步去做,不断练习到极致。


任何学科,都有自己的规范,不要天马行空去想,不要老想着创新,把最基础的做扎实了,自然就有了底蕴的厚度

 

 

第四阶段:基于不同视角思考问题


规范基础训练完以后,如何突破自己?在学习的第三阶段完成后,你可能没有创新,没有判断力,这就需要进入第四阶段。

 

第四阶段最重要的是,基于不同视角去思考问题


在咨询领域,是以问题为导向进行思考,咨询师要努力发现一个好问题,并解决问题。


在投行领域,是以交易为导向进行思考,最重要的是把事情搞定,只要能搞定,就成立。


在学术领域,是以逻辑为导向进行思考,一切概念、统计数据都要符合逻辑。

 

不同领域有不同的思考方向,也就衍生出不同的策略和方法。

 

当我们思考问题时,要意识到思考方向是很丰富的。思考的最高境界,既不是问题导向,也不是交易导向,也不是逻辑导向的。最后形成一种直觉,一种当下的感觉,不需要很多其它的东西,就能帮你做判断

 


第五阶段,积累的厚度决定你的判断


学习是为了抓住确定性,减少不确定性,最终在确定性中越来越自由。如何抓住确定性,做出判断,其实取决于你积累的厚度。

 

我将厚度的积累分为两个维度,一个是专业深度,一个是细节程度


在专业深度上,我只在战略上积累,其它领域就不太懂了。在细节程度上,我会积累一个行业、两个行业、三个行业……

 

当我认识清楚大量行业后,就会对整个社会有非常多细节的认识,会帮助我做判断。

 

我认为厚度的积累是靠时间换来的,不光靠你的努力,更不是靠你的聪明

 

就像你以多少年的周期来投资一样。一年投资,靠运气;三年到五年的投资,靠大势;十年以上的投资,靠常识


从时间维度来看,短期内个体差异非常大,但一旦放长时间,个体的差异就会减少,所有人做决策、做取舍所依据的东西就会很简单。

 

总结一下,学习商学的路径:

1. 建立社会经济发展的常识体系

2. 重视基础学习

3. 建立规范分析基础

4. 基于不同视角思考问题

5. 积累的厚度决定你的判断


  我为什么要学习? 


最后一部分,为什么学习?这是一个更严重的问题。

 

我在大学的时候,老师教什么就学什么,老师教的就是对的,考试就瞄准100分考。人就是一台机器,输入外界的信息,产出相应的结果。

 

结果当我走出大学,就和现实世界产生了冲突。被植入的东西跟现实生活产生混乱和矛盾。所以我变得十分迷茫,这种状态影响着我生活的各方面,持续了很长时间。



学习是为了抓住一点信仰


但有时候,这种混乱对于学习是有帮助的。

 

大多数人,走出校园,就找了一份稳定的工作,娶妻生子,孝敬父母,升官发财,走向坟墓。他们并不知道系统的混乱是什么状态。

 

混乱的过程,才能迸发生机。所以我很理解乔布斯,他为什么要去印度,要抽。在混乱中,他才知道他要抓住一些东西。

 

混乱的时候,抓住一点东西,这个时候的学习,才是真正的学习。这就是人生的信仰!为什么要学习?本质上,是为了让你抓住一点信仰

 

唯有完成对信仰的思考,你才能真正走上学习之道,才能真正学到东西。除此之外,其它的都不是学习,只是一种经历体验而已,本质上你什么都没有学到。

 


四本圣贤书


请相信千年留存下来的经典,人的一辈子,无非就在这条学习之道上。


我认为的学习之道,就是《道德经》《易经》《黄帝内经》《心经》。它们之间肯定是通的,只是入手点不一样。


你一定要把这个念头植入脑海中,今天最有用的部分,就是这个部分。

  


你一定要从这四部圣贤书里挑一本,买精装版放在床头。可能哪一天,这本书就启动了你的学习,它就发生了魔力,就会带你走上学习之道。

  


最后,再回过头来读这段话:


大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣。

 

不论你学的是商科、还是理工、任何领域,其实都走在这条道上。

 

愿你在这条道上,找到自己的信仰!




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