不止酒水行业，很多销售岗位都存在同样的现象，刚刚入职的时候，都是激情澎湃、豪情万丈，准备大干一场，在随后的一次次重复的拜访中，不可避免了遇到了各种问题、挫折，也自认为忽然明白了这其中的道道，更可怕的是，再遇到个老油条，很快就“低迷”了下来。表面上看，还是和之前一样，同样的时间，同样的路线、遇到同样的人，说着同样的话术......
这正是可怕之处!这意味着停止生长!这意味着“工作30年，却只有1年的工作经验”!对个体、对厂商都是极大的浪费。
移动互联时代，管理的本质不在是控制，而是激励，厂商应该想如何发挥每个人的特长与潜能。手里拿个锤子，每个人都像钉子。绝不能把每个员工都定位在对立面。所以，激发团队的昂扬士所，营造正能量的氛围，可以考虑从如下细节入手：
第一：合理制定绩效目标
员工干的，未必是老板希望的，但必定是老板考核的!离开这个肯定是不行的。绩效目标应该包括任务量、客情维护、生动化陈列、产品表现力等，让业务员制定绩效目标之后，不仅明确了业务员的各项任务，而且工作上出现问题之后，他们能够知道从哪些方面寻求解决办法，而不是一味抱怨，不知所措。同时，还可以奖惩制度并举实施——对表现最好的前三名进行奖励。这种以绩效为导向管理业务员心态，避免了其在平时工作中，无规划、无目标、无头绪、无责任等问题的出现，并且每一项绩效目标的突破将会增添业务员工作的信心，使其摆脱消极的心态，缓解压力。
关于提成制，有三个改善阶段：
1.初期提成模式：底薪+营业额提成。
2.中级提成模式：底薪+品类提成+新品专案。 当经销商的人员稳定后，如果底薪占比较高，必然会养懒人、吃大锅饭，而且会形成老品依赖症等症结。此时经销商要及时导入分品类提成，提高新品的提成比例，引导业务员关注新品推进。 在新品推进中，新品提成大多是在月底才能体现在工资中，经销商可以考虑追加“新品专案+每周(每日)品类提成”的发放方法，比如把各个业务员每周或每天新品达成的结果统计出来，换算成奖金，本周或当日公开兑现。这样对业务员每天都能形成激励!
3.高级提成模式：营业额提成+品类提成+业绩提升奖励。 此时的经销商提成考核中，提成部分足以支撑业务人员的收入主体了。随之，经销商需要设立业务员年度业绩成长提成，追加1000元奖金奖励月度业绩提升最快的前几名业务，追加2000元奖励半年业绩提升最快的前几名……手法多样，奖励到位，先发动业务员的积极性，明确奖励标准，天天考核，让每一个人都有争取进步的欲望!
第二：建立工作日志
公司要求业务员建立工作日志，记录每天的工作内容，包括每天完成的订单、遇到的问题、收获等。工作日志的建立会让业务员对每天的工作进行理智的分析，在这个过程中，能够对失败有一个正确的认识，发现问题的根源，当知道问题出在什么地方时，就会降低对工作的恐惧，从而降低压力感，工作起来相对轻松。所谓：真的勇士敢直面人生!
第三：设立各种“小”奖励、小刺激
我们伟大的...的优良传统是“从群众中来，到群众中去”，先..后集中。发挥每个个体的主观能动性。所以，经销商老板或者操盘手，应当广开建言献策的渠道，集中每个员工的智慧，以便为日常的经营管理提供好的方便法门。具体如何建议献策，可以从如下几个方面参考：
优秀建议评选奖励
会议头脑风暴奖励
日常执行工作时的，优秀案例奖励
老板私人邮箱或者微信直通车
老板饭局一对一沟通
公司每周会举行一次工作日志互换讨论会。讨论内容除了日常工作经验的所得之外，还要讨论每个人工作日志在态度和认识上是否正确，哪些是积极可借鉴的，哪些是消极且应该摒弃的。并且，在每次进行小组讨论时，小组成员都要记录，并给予合理化建议。工作日志互换讨论会的设置，会让业务员在讨论的过程中明白哪些是共性的问题，哪些是自己本身的问题，哪些是应该避免的问题，从而消除不必要的紧张心态，并不断完善自身工作，还能够提升业务员发现问题提出建议的能力，在潜移默化中提升业务员的素质。经销商还可以将之作为提拔管理者的重要依据。
第四：举行“心态调整专题演讲会”
每个月底是业务员总结工作日志的时间，分析自己一个月的工作状态、工作内容、收获、问题等，分析之后，公司要以小组为单位进行心态调整专题演讲会。演讲会的举行，一方面，让业务员说出自己认为在工作中比较实用和有效的方法，包括销售技巧、谈判技巧、终端陈列技巧、处理客户抱怨技巧以及如何调整心态的技巧，以达到交流目的。另一方面，演讲能锻炼业务员的语言表达和逻辑能力，有条理地表述内心的想法将会明确并加深业务员所要演讲的内容，起到了二次记忆。如此，业务员将会清晰地认识到自己的问题，从而获得成长。同时也对自己这个月的工作内容进行了梳理，清晰的思路让业务员变得积极，减少抱怨。
成功=心态X能力，公司若一味地以结果为导向，而忽视业务员心态的管理，即使能力再高，心态不端正，终将不能培养出优秀的业务员。经销商不能一味只讲结果不管成因，帮助业务员分析解决实际难题，不仅能使业务员发现问题，解决问题，摈除不必要的压力，不断提升自己，也能够成为经销商培养优秀管理者，发现解决自身产品经营的问题的良好契机。
第五：员工自创渠道语录(座右铭)营销法
每一个老员工或者优秀员工，统一设计画面，将他的“形象照片”及座右铭写入画面，将公司的主通道，设计成“文化长廊”，让每个优秀员工或者老员工的“光辉形象”随时展现在大的眼前。是的，关键是要贴出来!
上榜的员工，自然心存幸福，内心也油然而生正能量，没上榜的员工，更会暗自给自己施压。不甘人后，是人的天性。让看不见的文化看得见，从而催发每个人奋进的心态。
第六：学习分享机制
员工读书会、分享大会，案例研讨会等，让优秀的员工将自己的案例与大家分享，最好结合实战演练，让每个员工都有出场的机会。这样的会议可以每周一次(不宜过勤)，每天的总结，可以是随机性的，有特出案例，则加以马上放大。
为了避免公司的学习分享大会最终流于形式，成为鸡肋，有时可以换一种形式，比如，可以组织和非酒水类的公司切磋。既避免竞争，又能取长补短。
业务员朋友也要认识到：没有完美的企业，只有不断成长中的个体。无论是在酒类商贸公司、还是在酒企，都有或大或小各种各样的问题，自己存在的价值就是来解决这些问题，无论结局如何，我们都在解决的过程中，得到了经验或教训，(并且风险一般都是公司来承担)，都有助于自己能力的提升!工作本质上真是为自己干的，公司只是提供了个实践机会!
喝酒唯小醉、人生欢乐多;卖酒肯出力、前途光明多!燃烧你的热血、燃烧你的青春奋力卖酒去吧!
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