在平时与校长的沟通中，我们发现很多机构的校长都面临着一个问题，目前我们去做地推，去做渠道，甚至进学校里面招生已经是非常不容易甚至是不可能的一件事情了。
随着互联网的快速发展，很多学校都在为实现精准化营销而转变，力求自己的广告能够直达目标客户。
那我们到底怎么样才能建立品牌/产品认知，做好营销实现招生爆满？
课程 ︳营销操盘手
授课导师 ︳周培俊
求渔学院产品总监
求渔学院实战导师
在竞争激烈的市场环境中
高转化 快速招生
精准抓住用户需求
之前新东方罗娉老师在求渔学院给学员的授课中讲到：“教培行业业务的三个核心的支柱，用户是谁，同户需要什么内容，支撑用户去体验内容的呈现形式。”
要想做好招生，我们必须从用户需求出发，去精雕优质教育产品，那什么是用户的需求？
6月5日—6日，求渔管理学院就迎来了这样一场教育机构的专属营销课程。
课堂上， 周培俊讲师通过分析中国大部分家长的需求点及需求的形式，描绘出教育机构的用户画像，让家长的一切考虑在我们的面前可视化，让校长能够精准找到客户并抓住用户需求。
高效引流与高效转化
目前面对市场上众多的活动，家长们早已经疲倦乏累，对各类活动不感冒，学校如何提高引流效果，一次性打消家长报名抗拒点，做到真正高效的招生转化？
利用经典引流方案，周培俊讲师讲述了现今时代，招生模型应如何建立、爆款活动如何打造、在营销过程中如何做到吸引目标用户的注意力、有效的传递信息、与客户建立深层联结、提高招生效果等重要知识点。
紧接着，周培俊讲师结合领路教育集团九年来的运营经验，分享了教培机构应如何利用品牌课程的会销将线上引流客户进行线下的转换，会销的流程该如何设计等，在他的引导下，在座的校长们一次次的颠覆自己的思维，开始构思自己学校的会议营销模式与流程。
微信营销
微信作为用户粘性极强的软件，给教育培训行业找到了一条营销便捷之路。
于推广方式而言，小程序则更好地满足培训机构的推广需求，低成本让品牌传播出去，为机构营销带来更高效益。
课程现场，周培俊讲师从行业大数据分析入手，分享了我们应如何结合微信9亿的移动端用户优势，形成客户的新型学习形态。如何通过小程序营销，获取一批喜欢你产品的种子用户，让他们愿意参与你的活动，并产生裂变。
这样一种新的营销方式在营销速度要提高十倍以上，会有数量级上的提升，所以懂得新的营销方式的机构，在这个时代的竞争一定是优势非常大的。
在课程中，周培俊讲师还给校长们带来了制定目标的神器——鱼骨图，现场讲解鱼骨图的使用方法，帮助校长梳理思路，帮助机构发现问题、解决问题。
招生看似受市场影响，但其实背后仍然存在合理的招生逻辑和方法论。
在目前这个推广红利期已过去的时代，我们应该学会告别传统的招生模式，抓住背后的招生逻辑，更好地把我们的客户“引”进来。
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