院校桥：教育行业观察者
得客源者，得天下。教育行业作为一个多细分领域的高竞争行业，如何在激烈的市场坏境中，树立自己的品牌，拥有源源不断的客源？做好市场营销，广告投放到点上，就显得分外重要。
编 | 院校桥
（注: 本文根据DataEye旗下的ADXray平台数据，涉及追踪了今日头条/百度/uc头条/腾讯新闻/网易新闻/爱奇艺等18家主流信息流媒体的广告投放数据整理）
教育行业的广告投放占全行业8%的市场份额，且更看重苹果设备的人群转化。
4月份，市场上全行业约3.8W+家公司进行移动端信息流广告投放，广告投放计划数多达368W+；其中教育行业，有4600+家公司进行移动端信息流广告投放，投放计划数达到30W+。也就是说在移动端广告投放市场中，教育行业占全行业投放公司数的12%，占全行业总投放数的8%，是强势且竞争激烈的一个群体。
Android及ios的投放计划占比分别为60%及40%，但是android及ios硬件设备的市场占有率分别为75%及25%。由此可见针对ios用户的投放竞争将会更为激烈，往往高价值的教育行业细分领域更看重ios用户的后续价值。
4月份激烈的竞争环境下，有10家公司强势投放；其中4家成人学历教育：尚德培训机构，升学教育，复兴教育，爱华教育；3家成人职业技能培训：清控紫荆教育，学慧网教育，中域教育；1家早教机构：巧虎早教；1家学生线上辅导机构：轻轻家教；以及1家成人教育加盟：智适应教育。其中4家企业投放计划数过万：尚德培训机构，升学教育，复兴教育，巧虎早教。
据DataEye统计，教育行业主要投放媒体为：手机百度，今日头条，UC头条等，尤其是手机百度， 4月份教育行业广告投放计划为25W+,占据了教育行业广告投放计划的79%。结合各媒体总流量来说，手机百度的投放竞争压力略高于今日头条和UC头条。
教育行业广告投放钟情于手机百度，其次为今日头条。最热门的top5广告位按热度排序依次为：手机百度三图、手机百度大图、今日头条大图、手机百度小图、今日头条三图。
随着广告投放竞争的加剧，广告计划在上线第一天如数据未达标，则会被进行下线处理及重建新计划。据DataEye统计，教育行业广告计划中60%当天就会进行下线处理，10%的广告计划会在2-3天内下线，9%的广告计划会在4-7天内下线，只有21%的优质广告计划经过一周的选拔赛后生存下来。
从教育行业TOP50的投放产品来看，成人学历教育、成人技能学习、成人职业考试以及中小学教育，这4个细分领域强势占据了教育行业投放广告80%的市场份额。
6.1成人学历教育领域
成人学历教育领域，主要聚焦在专升本这一阶段。4月份广告计划数领先的企业为：尚德培训机构、升学教育、复兴教育；其中尚德培训机构多达2W+投放计划。投放广告素材的核心元素为美女大学生、毕业证书、名校环境。投放广告文案的核心关键词则为学历、本科、一年课程等等。
6.2成人职业技能培训
成人职业技能培训，涉及的小细分领域可谓是百花争艳；包含MBA培训投放、股权培训投放、健身教练培训、中医学习培训、营养师培训、游戏设计培训等等。这一细分领域的核心为一技之长促就业。广告投放素材核心元素为贴近细分行业，让用户有认同和信任感。广告投放文案的核心关键词为加薪、升职。
6.3成人职业考试
成人职业考试也涉及到众多小细分领域，包含会计考试、医师考试、各种IT考级等。广告投放素材和文案的核心关键词均为靠谱、职业、加薪。
6.4中小学教育辅导
中小学教育辅导，随着线上教育的普及，不再受限于地域；广告投放成为主要的获客方式。小学阶段教育辅导侧重于可线上教学的素质拓展，例如：钢琴培练、机器人学习、编程学习等。中学阶段侧重于补习辅导文化课。中小学教育的广告投放素材核心元素为老师图片、学生图片、教授场景化（钢琴，机器人半成品，书本等）；广告投放文案的核心关键词为免费试课、优惠。
如何提高教育行业的广告投放的转化率？首先要从根本上理解教育行业。尤其要对教育行业特殊点有深入的了解，要想提高广告投放效果，营销者在投放前需考虑周全。
1. 客户转化周期长，在投放广告前要考虑到广告投放的不同目的。教育行业的营销要分2块。一块是积累品牌认知的群体，一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量，或者说品牌的营销。另一块与销售杰斯，是在第一块营销做得好的基础上的临门一脚。
2. 决策群体、付费群体和消费群体不一致，面向人群一定要准确。比如，要做好K12教育这块，一般决策群体和付费群体都是父母，所以做营销的时候主要面对的人群应该是父母。在做高端教育培训项目的时候（比如出国游学），很多人只想搞定学生，但其实很多时候家长在其中也扮演者非常重要的角色。
3. 有些教育产品的教学目标和结果难以清晰量化，在投放广告时，如果能将结果量化，会大大提升转化率。职业培训、四六级、公务员班等不存在这方面的问题，但是有一些教育项目的目标和结果是不明确的。比如教写字、画画、素质教育等。这种情况下客户往往购买的是能力，甚至是一种体验。
4. 重口碑营销和成果积累，做好内容产品，鼓励老用户推荐新用户。不管做什么类型的教育，能够量化结果或者不能，第一期班或第一年一般都是在积累，到了后来能有拿的出手的成绩，营销起来也会更有底气。