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原创分享|教育培训机构如何增加收入(含思维导图)

2021-12-07 02:14:40


        教育培训行业由于入门门槛较低,吸引了各个行业的投资者进入,但是真正运营良好的并不多,多数都是徘徊在小赢利或者不赢利的状态。那么教育培训机构有哪些赢利的渠道呢?

        个人认为不仅是教育机构,任何机构的盈利来源无非就是四个方面:增加购买(客户)量、提高价格、重复购买、附加收入(多产品收入)。

        以下的内容只是一个简要的提纲,并无具体展开详细落地,作用是引导梳理各位的思路,更加细致的方案,那就是又一篇文章的内容了。

增加购买量

        教育培训机构增加购买量实际上就是扩展招生渠道,此渠道分为主动渠道被动渠道。主动渠道即机构自身主动出击,走出去宣传自己,招纳生源。被动渠道即机构通过各类媒体广告合作,进行第三方宣传,从而吸引学生自主咨询或报名。

1

主动渠道

 

幼儿园区角:

区角指的是幼儿园的儿童活动区、活动角,幼儿园的孩子会在这里进行一些游戏活动,机构可以将自己的课程产品作为游戏活动材料放在区角进行持续性宣传;

俱乐部:

以一个很低的进入门槛快速吸纳大量孩子加入,再次俱乐部内对自身机构的文化、品牌、内容进行持续性宣传与转化;

电话邀约:

以通过市场活动获取的家长信息,进行活动邀约,产生报名;

家长会/讲座:

以毕业典礼举办家长会或者举行家庭教育方面的主题讲座,吸引家长了解机构并来到机构进行课程咨询;

地推:

在人流量较大的区域(例如商超、儿童乐园、公园、广场等)进行咨询台设置,通过发放宣传单页、小礼品吸引家长留下有效信息并咨询报名;

公开课/试听课(体验课):

长期组织课程体验,让家长参与并对课程有直观体验,举行地点可以是机构内页可以是有条件的户外广场或各类礼堂;

礼品派发:

发放一些印有机构信息的小礼品,做长期广告宣传;

优惠促销:

直接从价格上优惠,短平快促进报名;

各类大赛:

通过组织各类主题赛事活动(例如英语竞赛、作文竞赛等)达到促进市场宣传,吸引家长到校咨询、训练,增加品牌认知度的目的;

游学夏令营:

通过组织夏令营活动,第一获取附加收入,第二促进市场宣传增加家长对品牌的认知;

公益活动:

结合公益进行宣传,目的是更好的宣传机构的知名度;

主题节日:

结合各类节日进行主题活动促进招生;

教师学生评选:

评选优秀教师促进品牌美誉度;

2

被动渠道

 

线下

口碑:

通过教学品质、增值服务、品牌宣传等,增加家长的口碑宣传;

异业合作:

跨行业合作,通过与相同年龄段客户,不同行业的机构(例如:文具店、母婴用品店、书店、眼镜店)合作,进行共享招生;

媒体合作:

电视、杂志、广播、报纸等媒体的软硬宣传;

户外广告:

广告牌、大屏幕、车载广告、条幅;

DM直投:

印刷品直递,主要发布渠道,直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁、商圈等地定点派发;

线上

专业网站:

在专门的教育、学习、交流网站,对机构的课程进行软硬文宣传与课程体验;

学校官网:

机构自有官网进行课程广告招生宣传;

搜索引擎:

百度、360、头条等网站进行搜索优化;

交换链接:

与其它学校、商业机构、各类网站进行网址链接互换;

社交网站:

亲子论坛、贴吧、各类点评网站、活动网站,发布活动、体验信息;

自媒体:

微信(群、公众号)、QQ、微博进行软英文信息发布;

提高价格

打包销售:

如果机构内部有多类课程或产品,可以将其打包进行销售。例如同时有英语课程与艺术课程,可将两类课程学费合二为一,并给予报名优惠;

多期连报:机构可按照两年期学费收取,并给予一定的报名优惠;

附加收入

活动

游学:

游学夏令营的收入;

大赛:

各类相关大赛的报名费或者集训费;

附加商品

创意作品:

机构可将孩子的创意作品(例如美术作品、手工作品、书法作品等)进行销售或者拍卖。途径可以是机构现场、APP在线等。既可以丰富机构的活动与品牌,也可以让机构和客户获取更多的利益;

相关商品:

与机构课程、风格、主题、年龄相关的附件商品,例如文具、主题衍生商品、IP类;

合作收入;

机构与其它机构的合作收入,例如课程授权、品牌授权、衍生品授权;

重复收入

续报:

孩子续保机构内课程,产生重复收入。续报更依托于机构长期建立的口碑、品牌美誉度、优惠内容等;

多项目报名:

机构尽量避免单课程运营,尽可能多的为学生提供更多的产品选择,让单个学生反复购买不同的内容,产生重复收入;



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