淘宝创始人团队合影
严正声明：“商业人物”所有原创文章，转载均须获得“商业人物”授权。一切形式的非法转载，包括但不限于盗转、未获“商业人物”授权通过第三方转载行为，均属侵权行为，“商业人物”将公布“黑名单”并追究法律责任。“商业人物”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。
作者：迟宇宙
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
电话销售员叶枫跟客户“吧吧吧”讲了半天。挂断电话，她的老板Susan过来说，你现在去那个办公室一下，有事找你。Susan说的那间办公室，是全公司最大、最豪华的办公室，还铺有地毯。
叶枫推开门。面前站着几个男人，还有一个姑娘。那个姑娘她认得，是大老板的秘书，其他几个人是谁，多年后她已经记不得了。她能确定的是，当中肯定有一个叫Joe的。
Joe递给她厚厚一沓文件。“接下来有件事要你去做，是什么不能跟你讲，但是你要签这个保密文件。”
叶枫惊呆了。
“我说我什么都不知道，那就签了嘛，然后就签了很厚的、大部分都是英文的文件。当时也没怎么看，就签掉了，就问签在哪里就签掉了。”十几年后，叶枫回忆往事说，“当时默默地觉得，好像还蛮刺激的，感觉要去做特务似的。”
那一天的叶枫并不知道，她要去做什么。她只知道，面前的这些人是可靠的，她与他们是一伙的。
Susan叫金媛影，绰号小孩；递给她文件的那个人，叫Joe，蔡崇信；在其他的记忆中，与蔡崇信在一起的那些人，有马云（CEO）、关明生(COO)和吴炯(CTO) ，2003年的阿里巴巴最具权势的四个人。叶枫认识的那个姑娘，是马云的秘书周岚。
第二天一早，叶枫去湖畔花园风荷园16幢1单元202报到。
她并不知道，她将在接下来的某个时刻，叩开一个“美丽新世界”的大门。她更不知道的是，她是为那个“美丽新世界”命名的人。她无意间闯进、改变和缔造了小小的一段历史。
那一天是，2003年4月10日。
【壹】阿珂
2002年，杭州姑娘叶枫在《杭州日报》头版上看到一条广告。“If not now, when?If not me, who?”叶枫被那种“超牛的”、“超爆炸的”气场震撼了。她给这家公司投了简历。
她很快接到了面试通知。面试她的两个人，一个叫张瑛，阿里巴巴工号2号，马云的夫人；一个叫彭蕾，阿里巴巴工号6号。面试结束后，叶枫拥有了阿里巴巴567号工号。
2003年暮春，这位入职不到一年的姑娘被派往湖畔花园执行一项“秘密任务”。
湖畔花园风荷园16幢1单元202是马云的房子，也是阿里巴巴的诞生地。马云在那里啸聚了十八罗汉，遇见了蔡崇信，喊出“让天下没有难做的生意”的口号。对于阿里巴巴来说，湖畔花园是一个象征，被阿里人定义为“圣地”。
在兴奋、刺激中抵达湖畔花园的叶枫遇到了马云、周岚、孙彤宇、姜鹏、师昱峰、麻长炜、柴栋、寿远和蔡景现。他们一共十个人，“十八罗汉”有四位出场，马云、孙彤宇、麻长炜和师昱峰。马云与周岚不常来，孙彤宇是项目负责人。
马云告诉他们，阿里巴巴要开发出一个网站，用以挑战eBay易趣，延缓eBay进入中国的脚步。
2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，是中国最大在线交易平台，市场份额超过8成。外有eBay，内有易趣，阿里巴巴的未来空间变得逼仄起来。
叶伟民在《支付宝：走过无人区》中记录说，前阿里副总裁波特·埃里斯曼是当时少有获知这一计划的高管。他在书中回忆了马云找他密谈时脸上那顽皮的笑，还故意停顿很久，说：“我们准备向eBay宣战。”
他们的分工很明晰，姜鹏、师昱峰和蔡景现负责技术，麻长炜负责UI设计，柴栋和叶枫负责“运营+服务”，寿远相当于“运营”。
在确定了项目之后，叶枫更多是从会员的角度去考虑，需要呈现出怎样的页面、哪些版块、版块如何设计、会员体系如何搭建、购买流程、店铺流程……他们考虑清楚了，向姜鹏、师昱峰和蔡景现提出需求，后者进行技术上的实现。
对于叶枫来说，湖畔花园的时光自由而神秘。大家住在湖畔花园对面的另一个居民区，像回到了大学一样，男生住男生宿舍，女生住女生宿舍。
对于姜鹏、师昱峰和蔡景现来说，技术呈现没什么难度。他们很快就完成了代码写作，开始进行内部测试。测试的时候，他们要给网站起名字。每个人都想了好几个名字，写在小黑板上。大家都想得焦头烂额。叶枫也想了俩，一个叫“开店了”，一个叫“淘宝”。大家看到“淘宝”的时候，眼睛一亮，就它了。
那时候叶枫并不清楚自己命名了什么。“只能说我跟这个名字有缘吧。”她说，“本身我就很喜欢逛街，我的习惯只不过是在线下逛。我周末经常去逛小店。城西有很多这种小店，湖畔花园门口也有个小店。那时候它是我生活的一部分。我自己逛的体验就是，可能逛的乐趣大过于买，可能你更多的时候99%是逛，只有1%才是心动，突然有一件你觉得OK你才会去买嘛。我自己很享受这个过程的。”
当叶枫为网站想名字的时候，她就自然地把自己放到了“逛店者”的位置，去想象逛店的过程。“这就是一个淘宝的过程嘛！”对于当下的生活，叶枫也感到很开心，以前她在B2B工作，面对的都是企业客户；如今她开始做C2C业务，工作本身就是自己所喜欢的生活，“只不过它换了一种形式，本来是用脚逛的，现在变成我用手逛，而且它可以随时随地”。
“我当时特别开心，在那种状态底下，人也会比较放松，同时又很兴奋。当时我们又年轻，熬得起夜，就特别亢奋。同时在杭州本地方言里面，也有一个词叫‘淘宝’，有点儿像我千挑万选找了一件东西出来这个意思。所以就有了这个名字。”
网站的名字确定了下来，还需要确定店小二的名字。马云喜欢武侠，阿里巴巴有武侠文化，大家便有了以武侠人物作为“花名”的念头。
马云的花名是风清扬，孙彤宇是财神，师昱峰是虚竹，麻长炜是二当家，蔡景现是多隆，寿远是破天，姜鹏是三丰，叶枫是阿珂，柴栋是小宝。
叶枫取“阿珂”这个花名，一是因为阿珂很美，另外一个原因是，“ake”三个字母比较简单。她做客服，经常要写邮件跟卖家和买家交流各种问题，邮箱名“ake”比较方便记。
2003年5月10日，淘宝网正式上线。一个由阿珂命名的“美丽新世界”的大门，开启了。
每个同事都从家里拿了点儿“好东西”出来。有的人拿来几张电话卡，有的人拿来了泰国带回的木头小象。“然后大家就相互拍这样，拍一下，试一下整个的开店流程、购买流程、付款流程、售后流程，然后评价，一直到整个交易完成。”
他们进行了淘宝网上的第一笔交易。在后来的叙事中，它被描述为历史性的一刻。交易标的是阿珂带来的一把龙泉宝剑，出价300元。这把剑，就在那张著名的淘宝创始团队合影中，马云手中拄着的那把。
【贰】虚竹
拍走阿珂那把龙泉宝剑的，是虚竹，师昱峰，是阿里巴巴的“十八罗汉”之一。有一篇文章描述说：
“师昱峰外号狮子，当时在中央气象局任职，是自学成才的网络高手，狮子和吴妈是网友，经常一起在网上切磋技艺。要离开北京时，吴妈拉狮子入伙， 狮子有点犹豫，在吴妈的安排下，狮子在孔乙己餐厅见到了马云，立刻被马云的激情打动。但他的父母坚决反对他离开国家机关到私营企业去，听说浙江骗子很多！春节后，狮子去了趟杭州，看到了那个年轻的团队，也看到了他唯一信赖的吴妈，于是放心了。回京之后说服了父母，辞职赴杭。”
与阿珂他们不同，作为阿里巴巴创始人之一，虚竹比较早地得知了他们接下来要做的事情。阿里创始团队里突然有三个人“消失”了，这是件大事，他们得在“十八罗汉”里交代一下。
虚竹回忆说，比较早之前马云与蔡崇信等四人已经讨论过阿里巴巴要进入C2C领域。“当时中国有个易趣，我们应该做什么？”阿里巴巴当时是做B2B的，新的这个网站应该跟阿里巴巴不同。他们让孙彤宇进行调研。“当孙彤宇觉得有一些思路之后，开始准备组织团队了。”
大部分淘宝创始人并不清楚为什么自己会被神奇地选中，但虚竹知道理由——这些人对C2C有兴趣，都是公司中的骨干，但没有处在“一把手”的位置上。他们在几个团队中找来找去，连马云和周岚一起，凑齐了十个人。
马云对于C2C的战略布局定义为“二次创业”。孙彤宇跟他讨论的时候，明确地告诉他，既然是二次创业，就会有风险；而且他们不能让外界知道这是阿里巴巴的项目。这是一个“秘密项目”。
与其他人一样，虚竹也要签那厚厚一沓“保密协议”。有传说称，马云郑重地对他们说，如果签了这份合同，就要立即“从这个公司消失”，“可能离开杭州去另一个城市，现在不能告诉你去哪个城市，另有重要的事情去做”。但这件事，“六个月内”不能跟任何人透露，哪怕是上司、女朋友甚至父母，“否则我将会开除你们”。
那些郑重其事、神秘兮兮，对于虚竹并不存在。他只是走了个过场，领了个任务，并且在2003年4月10日重返了湖畔花园。他曾经在那里收获了阿里巴巴创始人的身份，也在那里收获了爱情。
“我太太也是创始人，她是知道的，但是我们具体在做什么，每天的进展什么的，我们是不讲的。”虚竹说，“也没必要，大家各有各的工作，也出于某种保密的要求。”
虚竹的夫人，正是Susan，金媛影，她为淘宝提供了阿珂。
一个月后，5月10日，淘宝网上线。
马云、孙彤宇、师昱峰、麻长炜都没能在湖畔花园庆祝淘宝的上线，他们被隔离了。杭州出现了非典。一位阿里巴巴员工从广州回杭州，发烧，成为“疑似病例”。那时候整个杭州谈阿里巴巴色变，“防火防盗防阿里”。几个月后加盟淘宝网的苗人凤说，当时阿里巴巴在城西，他平时都不敢去城西。好消息是，整个杭州都知道了阿里巴巴。
被隔离的都是阿里巴巴的创始人，因为“阿里巴巴”的身份；其他几个人，因为已经“脱离”了阿里巴巴，一直没人搭理。而在真正的现实中，除了能够在湖畔花园内部放放风之外，他们与被隔离也没多大差别。
虚竹作为技术负责人，喜欢亲自去装配服务器，原来联系服务器采购，也都是他亲力亲为。突然之间，他被隔离了，三丰和多隆就得扑上去，把这些活儿给干了。
“他们都很能干。我们在5月10号全部都弄好了，上线。我本来很不放心，但是那天正式上线，大家都高兴。我们只能对着视频聊天，然后说上线了。”
解除隔离之后，虚竹又回到了湖畔花园。“非典”让阿里巴巴成为恐慌源，也让整个杭州都了解了阿里巴巴。“员工在家里工作之后，父母更加知道你们在做什么；有一些年轻人同住的，他公司的人也被隔离，他们也了解了阿里巴巴是一家什么样的公司了。”
多年后，阿珂说起虚竹。“虚竹也是神一样的人物，你看他的脸，他的面相就是一个骨骼很清奇的人。第一眼看到他，我就觉得他在古代就应该是个武林高手来的。他也是属于那种技术很厉害，属于专业型的，跟多隆一样子，他就是非常非常喜欢技术，然后反应也很快。”
淘宝上线之后，虚竹他们就四处去拉卖家，主要是去易趣挖角。他们通常是去易趣上买东西，拿到卖家联系方式，然后跟卖家聊天，说发现了一个网站叫淘宝，是非常小清新的网站，他们觉得很好。一个月时间，他们拉了一些卖家到淘宝注册。当时只有卖家，没有买家，交易都是卖家们相互进行。不过大家都不舍得离开，他们喜欢淘宝的氛围。
虚竹他们请了一个同事写了《小宝开店》的小说在论坛连载，大致讲韦小宝天天跟老婆们打麻将打腻了，就拿家中宝贝与天下英雄们交流一下，就开了个店叫淘宝。诸如此类。
当时淘宝所有员工都上论坛跟卖家互动，小二文化就是那时候形成的。自财神以下，所有人都是淘宝小二，都给卖家们传递一种信息：“你们在易趣做了一天生意，累了，回淘宝来喝杯茶聊聊天儿吧。”慢慢地，卖家与小二；卖家与卖家，成了网友和朋友，一些卖家干脆把生意扔了加入了淘宝，也有一个叫“今天9969”的卖家，后来干脆嫁给了三丰。
6月10号这天，淘宝在线上摆了个“满月酒”。虽然那时候没什么生意，但卖家们在线上聚聚，大家也挺开心。他们搞了几个噱头，譬如猜猜财神是男是女，结果很多人猜财神是姑娘。
满月酒之后，外界开始关注淘宝，阿里巴巴一些敏感的人提醒马云，外面出现了一个叫淘宝的网站，可能会成为阿里潜在的对手，建议公司高度关注；也有一些细心的人发现，淘宝的设计风格跟阿里蛮像的，极有可能是阿里自己做的“秘密项目”。
心思一旦动起来，大家就开始挨个对，看看部门里哪些人最近不见了。对完了之后发现，“失踪”的那些人，正好能够搭成一个开发班子。那时候很多人打电话、发邮件问虚竹，淘宝是不是他们干的，虚竹很为难。“你又不能跟他说，不是，那我变成说谎话了；你又不能说是。很难。”
马云一看瞒不住了，索性就不瞒了。7月10日这天，他们在香港开了个发布会，昭告天下，淘宝是阿里投资的项目。韬光养晦不成，淘宝从此要真刀真枪跟易趣干了。
“2003年7月10日是对外宣布阿里巴巴投资淘宝网1亿元新闻的时间。原来马总让我们做好准备,要潜伏两到三年的时间才能浮出水面的。但是当时马总也没有想到淘宝网会发展得这么迅速……”小宝后来回忆说。
奔雷手（王帅）五个月后加入淘宝，负责市场公关。在他的描述中，淘宝的成立当时被描述为马云“不理智的”、“疯狂之举”。但是马云他们很清楚，中国的电子商务当时面临着三座大山，支付、物流和诚信。诚信是最大的考验。“那个时候考验的是我们对未来战略的判断。”王帅说。
阿里巴巴把全部家当都拿出来投进淘宝。2002年，阿里巴巴刚实现了马云的目标，“要赚一块钱”。马云手中没多少本钱来打一场“双线战役”，但他豁出去了。
他的对手是eBay和易趣，eBay在当时全球电子商务中的地位相当于今天的谷歌，而易趣则是中国C2C市场上当仁不让的霸主，市场占有率超过了八成。要想打败这两个“庞然大物”，对于刚赚了一块钱的阿里巴巴来说，像天方夜谭。
【叁】小宝
淘宝的身份公开之后，“秘密项目组”便被宣布解密。他们可以自由自在地行动了。他们可以回家，也可以告诉家人自己在做什么，而无须担心马云的“追杀”。
马云那时候隔三差五到湖畔花园跟他们交流。有一次曾鸣来访，马云还带着他们跟曾鸣一起去西湖边喝茶。几年后，曾鸣加入阿里巴巴，后来成为了“参谋长”。
湖畔花园的日子能够变得有趣，除了那些人心怀希望、苦中作乐之外，还因为有小宝。
小宝有一个绰号，叫“湖畔第一荡”，说是他荡秋千的水平高,“90度以上，基本上飞出去了”。除此之外，小宝还是整个淘宝的“快乐之源”。他相信自己之所以被选中做淘宝，正是因为自己的这种特性。
“我做社区的时候比较活跃，会跟帖，跟会员打成一片。那时候马总基本每天都泡社区论坛上了解客户的，这一切都被马总看在眼里了，哈哈，淘宝一开始定位就是用社区驱动交易，所以就叫我去了。”
刚开始的时候，小宝以为去湖畔花园“封闭”是非常辛苦，非常严肃的，“但是我去了之后发现我们工作是很辛苦，但是也有很多轻松的地方，也有很多人很人性的地方”。
“比如说我们第一天去，住宿给我们都安排好了，而且安排得很好，就在湖畔花园旁边一个居民宿舍里，给我们安排三个人一个房子，每人一间房，而且是单人房，这是没预料到的。”
“中午吃饭也是很好的，吃得不错，也没有说每天吃盒饭，原来阿里巴巴最早创业时，员工都是吃盒饭的，而现在也是营养能够保证的，还有下午有一个小时可以放风，可以尽情地玩。”
阿珂给淘宝命名之后，大家开始想花名。“淘宝名字选好之后，围绕淘和宝字，我们要给会员、给员工取点花名，大家在想花名里面总是要有淘或者宝，比如小淘，或者说宝宝、淘淘，后来想到小宝。我说我要用小宝，小宝意味着是韦小宝，我很喜欢韦小宝，谁不喜欢韦小宝呢？是个男人都喜欢韦小宝的，韦小宝运气这么好，老婆这么多钱又这么多，从来没输过。我说我要做韦小宝。”
“我把韦小宝订下，订了之后，阿珂就说我要做阿珂，大家说要不这样，索性都用金庸的名字算了，大家都开心，无拘无束的，开心就好，于是三丰、多隆、虚竹这些名字都取出来了。”
小宝与阿珂面对面坐着。他们爱斗嘴，有时候也吵架。小宝说阿珂“特别能吃，胃口好，个子特别大，都快1米7了”。阿珂说，“反正小宝是一个很好玩的人”。
在阿珂的记忆当中，有一天一只鸟飞到了屋子里，因为大家桌子上放着很多零食，就赖着不走了。小鸟吃完了会拉屎，拉得到处都是。阿珂有一天去湖畔花园，发现小宝戴着个头盔坐在那儿，这样鸟就不会拉屎在他头发上了。“他是一个很好玩的人。他看着你讲话的时候就是瞪着你，他一笑也不笑，然后讲个冷笑话这样。”
吃完晚饭后，他们会在湖畔花园散步，阿珂喜欢打乒乓球，小宝和破天喜欢荡秋千，谁荡得高谁就是“湖畔第一荡”。小宝喜欢唱歌，每天都唱《唐伯虎点秋香》里的“小人本住在苏州的城边/家中有屋又有田生活乐无边/ 谁知那唐伯虎他蛮横不留情/勾结官府目无天占我大屋夺我田……”
有时候小宝会用扬声器放一些流行歌曲，一首歌能够单曲循环一个月。最后阿珂实在受不了了，就说：“关掉！请你把这首歌关掉！”后来小宝就戴上了耳机，头上顶个头盔。
他们喊那只小鸟“淘淘”。有一天它突然飞走了，再也没回来。没多久，财神的女儿出生了，名字叫“淘淘”。
他们在湖畔花园呆了一年时间，小宝形容说，“那一年是辛苦的，快乐的，丰收的一年，这一年做得非常好，淘宝发展得非常快，简直让所有人不敢想象的发展速度”。
小宝感谢命运馈赠的机遇，他相信如果没有那次机遇，他的生活会大不相同。因为机遇的垂青，他收获了事业和房子。他后来在一次回忆中说：
“没有阿里巴巴怎么买房子呢？收获的事业里面包括我个人成长，我进来的时候是一个毛头小伙子，懵懵懂懂的，这十年阿里巴巴把我锤炼成了一个IT精英。”
【肆】曲洋
曲洋因为小宝的一封“站内信”加入了淘宝。
曲洋之前是易趣上一个“遭人嫌弃”的小卖家，生意做得不大。他平时在造纸厂上班，闲暇的时候在易趣上卖卖工艺品。
淘宝成立后宣布三年不收费，这是淘宝与eBay易趣的差异。后者看不上淘宝的免费策略，回应说：“免费不是一种商业模式，淘宝网宣布在未来3年内，不对其产品收费，充分说明了eBay在中国业务发展的强劲态势。”
但是卖家喜欢淘宝的这种姿态，哪怕只是出于好奇。好奇害死猫，也可以害死易趣。
曲洋在2003年注册了淘宝后，每天点击看看自己的商品浏览量，发现都是自己在积累点击，“根本没有买家”。货卖不出去，他就去淘宝论坛里聊天。“淘宝那个时候特别好玩，它设计了很多工种。论坛里有掌门、巡抚、，论坛的版主叫掌门，。掌门还是很吃香的，不够用，。”
曲洋天天在论坛里聊天，生意根本没有任何进展，都是大家相互买。横向兴趣建立起来后，小宝他们又横向做了一个联盟，杭州商盟、北京商盟、上海商盟。“杭州商盟”的卖家有时候会一起做线下活动，他们会去杭州上上城喝个茶，吃个饭，交流怎么在网上做生意、怎么PS照片。
小宝他们后来又开了一个工种，叫巡抚，其实就是基于网站的商品数量越来越多，没有人做管理，就把商品管理功能开放了。“像我这样开通巡抚的人，在前台浏览淘宝网的时候，商品点进去，右上角是有个功能是‘编辑商品’，我点进去以后就把商品归到该归的分类。这个工作量其实还挺大的，也没有钱，就是好玩。”
做了一段时间“巡抚”之后，有一天曲洋收到一封“站内信”。写信的是小宝。小宝问他，你要不要到我们公司来上班？
曲洋认识小宝，线下聚会的时候他们见过。“他是个神奇人物，他也是我们当时的一个灵魂人物。我们做卖家的时候最喜欢的就是小宝，因为他是运营的负责人。他人也比较好玩，跟我们的互动比较多，我们杭州商盟搞活动他也会参与，我们做巡抚要请假也是跟他请，每天工作做得好不好他也会给我们回复。我们在论坛里发个贴，报个怨都是他在回访。而且韦小宝，主角人物，七个老婆，大家能够跟他攀上点关系，他又那么平易近人，跟谁都能打交道，我们就觉得这个网站特别好玩。”
小宝问曲洋要不要来，曲洋就跑来面试，面试过了许久才加入淘宝。曲洋面试的时候是2003年的8月，有一段时间他没收到消息，以为这事黄了。12月份的时候，小宝问他，你考虑得怎么样了？曲洋说，没人告诉我通过了。小宝说，通过了，要不过完春节你就来上班？
那一年春节过得早，2月2日，曲洋就到湖畔花园上班了。他在阿里巴巴的工号是1868，淘宝工号45。
他选择了“曲洋”作为花名。曲洋在金庸小说中是个边缘人物，他却喜欢。他觉得那些主角人物都太幸运，这样的奇遇不会发生在自己身上。他欣赏黄老邪和曲洋，黄老邪很飘逸，但这个名字笼罩着主角光环；曲洋是个有趣的人，虽然在《笑傲江湖》里早早挂了，但“笑傲江湖曲”只有他会弹。他是独一无二的。
“他是邪教里的，又不坏，我特别喜欢这个人物。这也很符合我想要的东西。大的主干道的事情好像不是很适合我，邪教里的正人我觉得蛮好玩的，纯粹就是自己某个个性的提醒，在早期取花名我们还挺认真的。”
在阿里巴巴，每个人的花名都可能是某种意识的关联，最后也映射出每个人的性格。虚竹说，我那个时候比较相信，所以虚竹形象就很有意思。他也是和尚，但是最后他没有一辈子当和尚，我觉得挺好的。
曲洋入职没几天就参加了阿里巴巴的年会。曲洋觉得那个年会特别张扬，以前他在造纸厂开会，都是领导讲话他们坐在那听。“到了淘宝以后那个场面是轰轰烈烈的，到处都在喊口号，一楼在喊口号，二楼在喊口号，这个部门喊口号，那个部门喊口号。在年会上我知道淘宝的核心重点就是商品数量，也奖励了商品数量做得好的小二。”
曲洋他们到处“拉商品”，去百度上搜，去雅虎上搜，去当当上搜，去易趣上对照；搜到了之后，他们会与商家联系，告诉他们淘宝是一家免费网站，要不要过来开店？如果对方同意了，曲洋就会告诉他们，如果想要快的话可以把数据交给他们，他们来帮忙上架。“你只要注册帐号，通过认证，其他这些数据我们帮你做，做完了以后店铺交还给你运营，然后你也不用自己来一件件的商品上架，就可以做了。”
那时候曲洋刚入职，要参加“百年阿里”的培训。百阿学习量很大，曲洋一有闲暇就在那儿想商品关键词，记在小本子上，晚上去百度和雅虎把这些关键词搜一遍。
商品数量意味着淘宝的深度，他们要先在深度上超越易趣。淘宝的商品数量很快超过了易趣的3倍。接下来曲洋他们开始考核交易笔数，然后再考核交易金额。
2005年，淘宝交易金额超越了eBay易趣，第二年用户数超越了对手。淘宝只用了三年时间，就将曾经占据中国C2C市场份额80%的巨头拉下马，取而代之。这一场战争，后来成为一个经典的MBA案例。
2006年5月20日淘宝成立3周年，马云做了演讲。
虚竹告诉我，除了淘宝始终保持凌厉的攻势外，易趣自己也犯下了致命的错误。eBay在收购易趣之后，向易趣派驻了管理团队，而不是将决策权下放给本地管理层，这直接导致其决策速度迟缓和准确性的偏差。“他们对中国互联网的理解并不深刻，很多的决策都需要传到美国去决策。”
更要命的是，eBay与易趣进行了合并，因为注册名是英文的，两边的用户名便存在大量重合。eBay在中国用户后面加了个“-cn”,一些忠实用户觉得被侮辱了，就直接跑去了淘宝。后来eBay又将易趣服务器搬去了美国，数据迁移需要时间，但交易却都在中国进行，结果用户发现在易趣上交易，速度很慢。他们终于忍无可忍，逃离了易趣。
“eBay当时做了这些决定，从某种程度上给了淘宝一个很大的机会，如果他们不这么做的话，战争还能再多持续一段时间。”虚竹说。马云后来也说，“不是淘宝做得足够好，而是eBay给了我们太多的机会”。
2006年12月20日，eBay宣布撤出中国市场。这标志着eBay易趣与淘宝网持续三年多的争霸，以淘宝网的完胜收盘。
eBay时任CEO梅格·惠特曼告诉媒体，在对接eBay全球交易平台的过程中，竞争对手抓到了可乘之机。她认为eBay遇到了强大而灵活的竞争对手。
eBay认输之后，一个属于淘宝的时代开始了。这是一个“美丽新世界”，充满了新奇、趣味、欢愉，也有痛楚、陷阱和失误。但人们喜欢它，爱它，簇拥着、裹挟着、牵引着它往前走，走成那个“万能的淘宝”。
【伍】多隆
淘宝与易趣决战的一个关键人物，是多隆。阿珂后来说，没想到多隆这么牛。“你不管跟他说什么，他也不会来辩解什么，他觉得合理的，过一会儿，改好了；好好好，然后就下一个这样。”
阿珂相信，这与多隆的认知是有关系的，“因为他始终觉得，技术就是为业务服务的。他一开始就是这么认为的，所以整个配合起来也会不一样嘛。”
我在《马云的湖畔花园16幢1单元202室》曾经记录——
2003年4月9号，马云把蔡景现叫到办公室。他问蔡：“有个秘密的项目你要不要去参加？”
蔡说：“是不是还是写代码呢？”
马云说：“是写代码。”
蔡说：“没问题。”
第二天，蔡景现就去湖畔花园报到了。
他们是一个小团体，有马云、马云的秘书周岚、孙彤宇、姜鹏、师昱峰、麻长炜、叶枫等人。
这个项目叫“淘宝”，是叶枫起的名字。有了淘宝，阿里巴巴人就有了花名，马云是风清扬，孙彤宇是财神，师昱峰是虚竹，麻长炜是二当家，叶枫是阿珂。
蔡景现的淘宝工号是10号。他也有了自己的花名，叫“多隆”。在阿里巴巴，多隆是神一样的存在，被形容为阿里的“扫地僧”。互联网论坛上到处弥漫着他的故事，阿里内网中他的标签充溢着“神”、“大神”、“扫地僧”这样的评价。“我就是一个写代码的，很普通。”多隆说。
多隆在加入这个秘密团体之前，这个团体已经进行过了多次讨论。因为他们的项目会跟ebay有贴身战，所以他们实施了最高密级的保密，整个团队都处于一种完全封闭状态。
“谁也不能说，老婆孩子都不能说，”多隆说，“我们在湖畔花园租了个房子，白天在202封闭工作，晚上到另外一间房子里睡觉。”
这种日子，多隆过了三个月，早上九十点去16幢1单元202，晚上十一点回去，十二点洗洗睡。
5月10日，淘宝网上线之后，淘宝团队的主要工作就是就是寻找用户。“有用户，我们的市场才会起来。”
一开始他们去从易趣上找卖家到淘宝上开店。他们尝试去几大门户去打广告，发现“此路不通”，易趣财大气粗，通过排他协议，让淘宝无法出现在新浪、搜狐上。多隆他们就去一些小网站做广告。代码都是他写的，“那段时间经常被人骂。”
多隆是个代码痴汉，除了写代码没什么爱好。他白天在公司写代码，晚上在家里写代码。几天前他母亲说：“这个电视太麻烦了，能不能打开电视机就能直接看片子，不用选来选去的？”他就给家里的天猫魔盒重新写了个代码。
他也不怎么喜欢带团队、做管理。他告诉我，这么多年来，他唯一喜欢的是跟电脑打交道。“跟电脑打交道比跟人打交道容易，你怎么折腾它，它都不会发火，没脾气的嘛。”
多隆如今是阿里巴巴合伙人。与他一起成为合伙人的，还有大炮（方永新）、苗人凤（倪行军）。
【陆】苗人凤
多隆离开湖畔花园风荷园18幢1单元202室，搬到了一栋别墅里。这次搬迁，算是一次“解密”，他们可以自由活动了。那栋别墅里驻扎着淘宝的技术部，多隆将在那儿与苗人凤会和。
多隆写过的被骂的那些代码，苗人凤后来也写过一些。苗人凤用那些代码进行了网页劫持，只要你点了一下，就会蹦出十多个淘宝网的广告。有一天苗人凤的一个朋友说：“我知道你们淘宝网了？”苗人凤正高兴呢，对方说：“刚评的，十大流氓软件之首。”
当时的流氓插件都是这么干的，百度、3721、雅虎……说得上名字来的，一个都跑不掉。
倪行军还不叫苗人凤的时候，8月份去淘宝面试，9月份拿到offer，一直拖到11月才办理入职。他没有进入湖畔花园的那间202室，而是到了另外一栋小别墅里。他大学学的是会计学，毕业后不想离开杭州，曾给阿里巴巴投过一次简历，最后因为跟同事一起去创业而放弃了。
倪行军简历投的是阿里巴巴，结果阿里巴巴的HR第二天打电话强烈推荐他去淘宝。他问：“淘宝是什么？”对方回答说是阿里巴巴的一个部门。他说那可以啊，那我就去呗。
8月中旬的一天，天很热，倪行军去湖畔花园面试。他在湖畔花园门口傻掉了：“阿里巴巴怎么在一个小区里面？保安还不让我进去。”他只好跑回华星科技大厦拿了一个电话，然后再跑到湖畔花园，给里边打了一个电话，让他们出来接。
电话通了，是破天。破天喊：“喂，你谁？”倪行军说，我来面试的。破天说：“你等着啊。”然后他就听到破天很大的嗓门喊：“奶—奶—，有人来面试……”听着破天拖着长音，倪行军总觉得哪里有点儿不对劲儿。
没过一会，“奶奶”出来了。一个男人。倪行军觉得自己可能被骗了。他后来才知道，前来领他的不是“奶奶”。“奶奶”是蓝凤凰，一个姑娘，破天说“奶奶”慈眉善目的。
“奶奶”把他领进了门，领到阳台。阳台有一张纸、一支笔，要进行笔试。倪行军十几分钟就做完了。没人来理他，他就在阳台上抽了一根烟。
抽烟的时候，他觉得大家好像都在看他。后来他弄明白了，大家觉得他很奇怪，大热天儿的，拎了个包，还穿了个西装，一副卖保险的派头。等到他11月份再次来到湖畔花园的时候，西装就不需要了。一眨眼的工夫，他就成功地将自己淘宝化了。
他也有了苗人凤这个花名。他不熟悉武侠小说，因为看过电视剧《射雕英雄传》，就想叫自己“宋兵甲”或“宋兵乙”，老板不同意。同事给他拿来一张A4纸，上面画了金庸小说的关系图谱，建议他找那些头部的名字，或者谱系独立的，千万不要挑谱系靠后的，要不以后还得管人叫爹妈的。
倪行军找了半天，看到了苗人凤，还是“打遍天下无敌手”的大侠，就喜欢上了。当时大家起花名流行两个字，苗人凤这三个字，无论挑哪两个都不大好听，最后老板说：“算了，你就叫苗人凤吧。”
苗人凤主要的身份是“支付宝创始人之一”。当时支付宝是淘宝的一个项目，叫“担保交易”，后来阿珂给它取了“支付宝”的名字。2003年10月的时候，湖畔花园的那些人就已经搞了一个版本出来，苗人凤就是在那个版本上打磨升级。
苗人凤到湖畔花园的时候，整个淘宝的技术部门，总共没超过9个人，开发工程师只有4个，组成一个开发组，主管叫姜鹏，花名三丰。三丰上面，技术大领导，是虚竹（师昱峰）。
大家都是搞技术的，烟抽得凶，七公、阿骨打和他都抽烟。三丰也抽，当时正准备要孩子，每次都只把烟拿出来在鼻子上闻闻。
“阳台旁边是多隆的位置，每次去阳台抽烟要路过他那里，印象很深刻，每次都要经过。”苗人凤说。也正是在这个阳台上，苗人凤过了面试的三关，头一关是三丰，第二关是虚竹，最后一关是“财叔”，财神孙彤宇。
苗人凤跟丁典和宝宝一起入职，大家就在湖畔人家吃饭，给他们来了个迎新仪式。新人要表演节目，宝宝朗诵了一首诗，丁典扮了个狗熊，七公给他们表演倒立，重重地摔了一跤。“倒立”是淘宝的传统，说是一来锻炼身体，二来倒立看时间，每个人都要学会。
马云那时候老跑来看他们，聊完了对C2C和淘宝的看法之后就吓唬他们：“第一个是阿里巴巴做事情只做第一，不做第二，如果要做第二的话我们就把这个关了。第二个就是在座的各位，原阿里巴巴没有你们的位置。”
苗人凤是新人，还没转正，马云不停地说，给了他极大的压力。苗人凤当时对电商没感觉，马云天天去给他们讲他也不大相信，回头去查一下易趣的市场份额，百分之九十多，心理快崩溃了——“蚂蚁跟大象博弈”，他心说，“马老师口开得有点大了吧，怎么可能做第一呢？”“我刚刚好不容易进来的，又要去找工作了，又要失业了……”
淘宝崛起的速度很快，后来将易趣彻底击溃。一个重要的原因，毫无疑问是支付宝的成功。支付宝解决了中国市场交易中的“诚信”问题，阿里巴巴进行中间担保，对买卖双方都是一种保护。
支付宝组建初期员工合影
2004年初，支付宝成立了独立公司。苗人凤搬出了湖畔花园。他和他的产品，如今都成为了一个传奇故事，在被无数人津津乐道。
淘宝和支付宝的成功，使湖畔花园告别了象征意义，而拥有了一种特殊的魔力。阿里巴巴内部开始相信，湖畔花园是“风水宝地”，能够去湖畔花园关一下马云的“小黑屋”，既是一种荣誉，也是一种好运。（《马云的湖畔花园16幢1单元202室》，迟宇宙）
【七】破天
破天名寿远，是淘宝的第八号员工。他就是那个接到苗人凤电话并大喊“奶奶”的人。
2003年4月，破天来到湖畔花园风荷园16幢1单元202室，开始了自己作为淘宝创始人的故事，当时他负责市场运营。
破天参与了商业模式的探讨，以及淘宝的取名。最终马云选择了阿珂提供的“淘宝”。2003年的时候，网上做生意的人非常少，破天整天思考的是：这些人在哪儿？怎么邀请他们来？他们来了后怎么交流？他们建立了一个“淘宝后花园”，用以与卖家互动。
2003年7月10日，淘宝身份公开之后，与易趣正面冲突的任务就交给了破天。破天去跟新浪、网易、搜狐谈，对方告诉破天，易趣跟它们签署了排他协议，它们没办法给淘宝做广告。有一天财神带着破天去百度，探讨框架合作的可能性。李彦宏让他的联合创始人徐勇跟财神和破天谈。
百度给淘宝留了一个口子，它与易趣的合同不是排他的。百度卖了两万多关键词给淘宝。“这是唯一留的一个口，其他都是被封杀掉了。”
面对易趣的封杀，破天就想出了一个“农村包围城市”的招数。他决定去找个人站长。那时候51.com创始人庞升东和美图的蔡文胜都在做站长。破天找了一家个人网站进行合作。“第一次做了三千块钱的投放，我们觉得整个数据，包括曝光、最后的点击、购买、二次访问，都很好。第二期马上就涨到了6万，第三期涨到100万。”那一年破天二十三四岁，马云和孙彤宇放手让他all in去做这个事情，让他大把大把地花百万级的钱，破天觉得“这是很有魄力的”。
破天的“农村包围城市”，多隆的垃圾邮件和弹出广告代码，让淘宝赢得了流量。2004年7月1日，淘宝访问量超过了易趣。那一天，破天记得很清楚。那是他的第一场大胜。
2005年过年做规划的时候，破天觉得自己的“阶段性历史使命”完成了。他想去追寻他自己的梦想，去国外的商学院读书。他把自己的想法告诉了马云。马云跟他说，你再在淘宝干个四年，我保证四年以后保送你去。
破天那时候年轻，脸皮薄，觉得自己提出辞职，矫情了老半天，马老师一挽留就留下来，很不好意思。他就坚持要走。
破天在阿里巴巴干了差不多三年。他是2002年进的阿里，工号582，在彭蕾手下干活儿。彭蕾对破天有知遇之恩，2003年将他推荐给了孙彤宇，进入了淘宝创始团队。
破天记得那天，他们几个一起跟马云、关明生、吴炯和蔡崇信见面。阿里巴巴这四个“O”他之前从未同时见到，那一天就突然四个人齐了，“过来，过来”。蔡崇信拿出那厚厚一沓英文合同。破天记得蔡崇信说：“我们有很刺激的事要你干。”
破天还记得，马云对他们发出威胁：“这个事你泄露出去，我们追杀你到天涯海角。”破天当时觉得这帮“O”说话挺好玩的 ：“你绝对不能告诉你的女朋友或者家人任何事。”他不知道那些人是故意制造神秘感还是干嘛，但他确实知道签字的严肃性——“如果我真的泄露了，肯定会对公司有巨大的伤害。”
破天记得，那时候他们关在湖畔花园，他跟三丰，还有小宝，住在一起。有一次发布了一个新版本上去，他们仨就开始畅想淘宝的未来，无数个版本的未来。“现在看，哇塞，都能实现。”
他们仨住的那所房子，很明显有“十八罗汉”曾经住过的痕迹。他们发现遗留下来的一些书。“虚竹应该住过，”破天说，“如果不是虚竹的房子，就是美眉戴珊（花名苏荃，阿里巴巴创始人之一）的房子，至少戴珊住过。”
破天记得下午没事的时候，他会去游泳，有时候他也会跟小宝去荡秋千，争夺“湖畔第一荡”的名头。小区花园中间有一个养鱼塘，破天有时候会跟多隆去喂鱼。破天是话唠，多隆是闷骚，他们俩几乎每天中午都会剩一口饭喂鱼。
“我们俩几乎就享受喂鱼的那个动作，”破天说，“我跟多隆是一起喂鱼的友谊。我特别喜欢撩他。我在阿里最好的朋友都是搞技术的，虚竹、三丰、多隆，他们话不多，然后我话多，他们又愿意听。”
破天要走，虚竹就拉他到家里。他给破天讲他的人生经历，讲各个关口他是怎么过来的、人生选择是怎么做的。破天跟虚竹感情最深，喊他“师父”。“我那时候干活很带劲，但很多时候脑子是抽风状的，他就时不时点拨我一下。”
那天他们从晚上喝到凌晨三点。“前面还跟我分析，你能失去什么，得到什么，然后最后一句话，那个时候我眼泪就下来了。”
虚竹说：“破天，舍不得你走。”
每个人都想留住破天。彭蕾给破天发了一张图，给他分析：你想要什么，你会得到什么、失去什么。三丰跟“今天9969”是破天牵的线，他们晚上给破天打电话打到1点多钟，要他一定要想清楚这个事。
破天出国留学，与淘宝始终保持着距离。“我确实有差不多6年是跟整个阿里保持一个距离的。爱之深，内心就是充满着避开我最美好的那个念头。”破天说，“阿里反正就像初恋，而且就像真爱。我第二次创业六年了，整个公司业务很好，但是总觉得少了点什么，没有在阿里的那种全情投入的感觉。”
那时候破天确实考虑过要不要回阿里。他回国后第一时间去见了财神，财神跟他说，你看你以前带的小兄弟，现在自己都一个事业部带好几百号人了，你回那儿也不合适。破天听出了画外音。“没你的位子了。”他想起自己离开淘宝的时候，财神那充满恨意的眼神。
“只有财叔他赤裸裸的眼睛里就充满了恨。”破天说，“我当时不理解，现在我觉得他其实是最在乎我的人。现在我能跟他破镜重圆，淘宝创始团队每年还能聚一下，每年还是会带上我；从阿珂嘴巴里我能感受到，她说，其实财叔最喜欢的就是你。”
破天相信他们这些人都被马云深深地影响了，对未来充满了好奇。他们曾无所畏惧地向未来奔跑。他曾一个人攻陷中国工商银行浙江分行，在西湖边开了一个战略发布会，完成了支付宝在银行系统的对接。他的团队也曾在2004年赢得阿里的“一千零一夜奖”，年度杰出贡献奖。他在阿里巴巴赢得了很多，也失去了很多。
2002年加入阿里之后，他就在马云的“积极club”里上蹿下跳。“积极club”相当于马云的兴趣小组，里面有议事会、元老院，十八罗汉里的不少人都在其中。破天爱张罗，平时就组织大家爬爬山、游游湖。
这些美好的事物，在破天离开淘宝之后，终于变成了伤痕累累的记忆。
“进了阿里巴巴完全是打开了一个新的天空，一个新的世界。阿里是平凡人做非凡事。一进去就觉得，哎呀，这帮人首先信任你，领导也没有领导的架子，会给你一些机会做尝试，哪怕干砸了，他还鼓励你，兜着。这个在彭蕾身上是最明显的，所以我人生最大的拐点就是被她带了一段时间。马老师永远是我们的精神领袖，照耀着我们。”
破天身上挥之不去的淘宝烙痕，正是他的“淘宝创始人”身份。他相信淘宝是一片土壤，一种生活。“参差多态乃幸福本源。”淘宝就是想做一件有趣的事情，让买家和卖家能够在交易之外，还能赢得欢乐，就像他们2003年夏天在“淘宝后花园”里曾经获得过的那种欢乐。
5月16日，2018淘宝商家大会上，淘宝现任总裁蒋凡说：“2018年对我来说如果只有一件重要的事情，那么我认为就是让淘宝变得简单，回归初心。”
“淘宝的初心是什么，让天下没有难做的生意，让每一个普通人可以享受到淘宝带来的便利和快乐。”
服务。体验。乐趣。初心。
破天说，淘宝已经15岁了。淘宝存在的价值已经毋庸置疑，但蒋凡这代人是否延续了那群人当初创立淘宝的初心，比淘宝本身更重要。
蒋凡出生于1985年，2006年加入谷歌中国，成为一名工程师，从事谷歌地图研发。2010年离职加入创新工场并创立友盟，切入到大数据等无线业务。2013年11月，“吴妈”（阿里巴巴创始人之一吴永铭）与蒋凡达成一致后，阿里巴巴以8000万美元收购友盟，蒋凡变成了淘宝无线事业部资深总监。2017年12月27日，阿里巴巴CEO张勇发了一封内部信，进行了两项重要的任命，其中包括：
任命蒋凡出任淘宝总裁。蒋凡加入阿里的几年，始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。他还带领团队构建了淘宝内容体系，为淘宝内容生态打下坚实基础。
万能的淘宝将继续升级内容化、社区化、智能化，让淘宝生态更加丰富，为消费者带去更多惊喜的服务和体验，让生活更有乐趣。同时，淘宝将继续成为创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方，在淘宝生态中孕育出更多新的物种，带来更多新的商业机会和就业机会。
【捌】重逢
2016年4月29日，阿珂在内网“阿里味儿”上发出一封告别信。她说：“和你们在一起的每一天，都是我的幸运，都是我的珍藏，都是我前行路上力量的源泉（想想都觉着幸福呐）！我能想到的最好的感恩，就是继续向前，继续去哭，去笑，去体验，去经历，去勇敢的爱，去快乐的活！山高水长，江湖再见！会再见的，因为我们身上有一种相同的味道，因为我就是你，因为你就是我！”她说出了“再见”。
在她说“再见”之前，破天组建了“前橙会”，重建了与阿里巴巴的关联。关明生、吴炯、卫哲以“前橙”的身份参与当中。他们开始为那些曾经阿里巴巴的人提供一种重聚的可能。
小宝和三丰都已与阿里巴巴说了“再见”。在离开阿里巴巴之前，三丰先后担任过淘宝总裁和阿里巴巴副CTO。小宝现居加拿大。
虚竹、二当家、苗人凤、多隆和曲洋还在阿里巴巴工作，多隆已经“封神”，苗人凤是支付宝的“班委”。虚竹、二当家是“十八罗汉”，他们的名字早已镌刻在阿里巴巴的纪念碑上。
2018年5月10日，阿里日，也是淘宝十五周年纪念日。HR组织多隆他们跟小伙伴们聊聊天儿。一堆“宅男工程师”坐在那里，拿着小本子准备让多隆来签名。有一个人提问说，多隆，这些年走过来，你觉得技术上经过这么多，其实遇到了很多挑战的，让你印象最深的是哪一次？多隆说，好像没有。
“大神都是这样的。”阿珂说。
那天晚上，阿珂、多隆、三丰、虚竹、破天他们聚了聚。破天说多隆变了，多隆“竟然劝酒了”，三丰也“竟然劝酒了”。
阿珂对三丰说，原来一开始的时候搭档的就是这么神的大牛。阿珂说的是多隆。通过破天的描述进行想象，多隆应该脸一红，“嘿嘿”地笑。他会举起酒杯，嚷嚷着“干干干”……
十五年前的那个夏天，他们也曾这么相聚在一起，因为对马云的信，因为对阿里巴巴信念的认同，因为对未来的期待与好奇，因为想做一件有趣的事，因为一个简单质朴的初心，因为共同征战的情义，聚集在了湖畔花园。他们推进了“湖畔花园”的象征意义，也最终成为“湖畔花园”不可或缺的一部分。
在十五年前的那个夏天，他们无意识地推了一下，叩开了“美丽新世界”的门。从此以后，我们的世界因“万能的淘宝”而不同。
*图片来源：获阿里巴巴授权使用
延伸阅读：
燃！阿里巴巴首部纪录大片再度热传！致敬所有怀揣梦想的创业者！
淘宝召开 “武林大会”
曾鸣：淘宝是怎样从 0 做到 0.1 的？| 阿里内部干货
“阿里铁军”更多精彩文章：
关注后查看历史消息，为您立即呈现
..........................................................
"阿里铁军"
欢迎分享，如要转载
请联系我们获取授权
..........................................................
长按二维码，识别后关注我
公众微信号：阿里铁军(ID:alitiejun)