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昨天，我已经分析并确定了从用户的价值观来思考，怎样激发用户的购买动机了。且前天分析需求时，用户的缺乏感来源是时间关系。那么，下面我用经验习得心理来分析：
首先，了解什么是“经验习得心理”？
如果别人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动。
分析
人都是讨厌在同一个地方摔倒两次，比如第一次用手触摸火焰被烧伤后，就自然会避免再一次去触摸火焰了。
那么怎样激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。
尚德教育机构是高考落榜、专升本的培训。
这些没有本科学历的人宁愿维持现状，也不愿意去报名，想要改变他们的态度，让他们更愿意报名参加培训。
那么对这些用户说些什么，能够让他们产生“我已经错过一次，不能再错第二次”，从而付出这个行动呢？
这就是尚德教育机构的营销目标。
下面从三个方面思考：
1、我的产品，主要满足用户什么需求？
帮助高考落榜生、专科生考取本科学位，获取知识，提高薪水
2、用户在过去满足这种需求时，经历过什么失败？
落榜生没有考取读大学，专科生在大学时，没有考取本科，经历过高考失败，没有成功考上大学或本科。
3、提示用户“虽然过去为满足这种需求而失败”，但现在可以被满足。
曾经在高考中落榜，错过大学；这一次来尚德考本科，帮你圆梦。
故，尚德教育机构的文案是这样写的：
曾经错过大学
别再错过本科
从找需求到痛点文案，到今天已经分析完毕。接着你就可以策划广告/宣传/推广的渠道、以及策划营销活动等营销工作。
