本次1688数字营销全国巡演—深圳站活动首次采取双会场组合。
【1688数字营销KA尖峰沙龙】将1688平台最新动向，不同类型的“自营销”玩法传递给我们客户（老板或营销总监）。
【1688数字营销特训营】让客户（运营人员）掌握最新的营销技巧，实战干货。
为中小企业提供一站式营销解决方案。
【1688数字营销KA尖峰沙龙】
（全体合影）
本次特邀：
阿里巴巴1688资深运营小二—简单（擅长行业自营销玩法）
阿里巴巴1688资深运营小二—张佳辉（擅长场景自营销玩法）
阿里巴巴1688商学院讲师、数字营销讲师—莫盛琰（擅长营销推广、数据分析）
本次深圳站KA尖峰沙龙以“自营销”的主题展开。基于1688平台从信息平台到交易平台到营销平台转型的大背景，分别从328商人节营销玩法，场景自营销玩法，1220封神商家自营销案例，以及现场商家对于自营销自己的一些想法交流，将当天的沙龙推向了高潮。整场沙龙共历时3.5小时，为KA商家带来不一样的，有血有肉的“自营销”。
（简单老师分享）
简单老师核心围绕着328大促展开讲解，让你能够马上明白如何把握住开年商机。
1、本次328大促和以往的有什么不一样
平台：希望与真正有实力的商家，合力通天，全面拥抱互联网，进而带动商家升级
时间：开年节点采购，节约采购成本
产品：上新季，获取大量新买家时机
2、如何做好本次328？
结合整体平台的节奏
我们将328大促卖家端分为5个时期：筹备期，报名期，预热期，爆发期和维护期，做好每个时期的核心事件，步步为营。
A.筹备期（1月15日-1月24日）： GMV目标分解，制定整体328策略及营销预算；
仔细阅读大促规则，报名行业、横向会场、自运营大赛等活动；规划好产品上架节奏，以及主打哪些核心产品；制定店铺自营销方案
B.报名期（1月25日-2月28日）：公司内部，大促前的备战工作到位（客服培训，仓库，产品节奏安排等）；学习使用大额支付工具诚意赊等后台工具；店铺装修及各节点的宣传海报等素材（轮播、上新款帮助核心买家自营销图片等）；部分产品商业引流（大促款，新款等）--10%预算
C、预热期（3月1日-3月27日）：优惠券分享、营销工具使用；大促当天活动购买流程引导； 老买家：短信，旺旺、电话、甚至上门等跟进；发起订单工具提前锁定328订单；使用大额支付，诚意赊工具；每天关注店铺流量，掌握排序规则，了解会场排名；关注通天计划及直通5A并领取奖励；网销宝商业流设置-70%预算;
D、爆发期（3月28日）：未下单老客户持续跟进，掌握未下单原因； 关注店铺流量，会场排序；按预热期设置，网销宝商业流量提上限---20%预算;
E、维护期（3月29日）：及时发货；大促复盘：数据（新老买家，流量转化，订单数等）和内部协调情况、沉淀大促经验；做好新买家盘点，关注新买家的复购情况；数字营销平台（原网销宝）优化调整。
（张佳辉老师分享）
张佳辉讲师围绕着自营销中的场景营销进行展开，核心说了数字营销的超级系列。
1、超级大牌日是针对1688平台B类商家定制化全域营销场景，依托数字营销丰富的营销数据沉淀和专业策划团队为B类优质商家提供定制化营销整案，满足客户多样化推广需求，实现客户品牌价值在平台上的集中爆发。
2、未来超牌会有三种类型的营销场景：
A.超级大牌：主要针对单个商家，结合商家的营销节点如上新、推爆、店庆等为商家提供营销玩法
B.超级品类：主要针对每一行业，联动行业小二创造营销场景，如女装节、年货节、产业集群等
C.超级联合：主要针对不同类目不同品类之间联合，创造一个共同所需场景的营销玩法，比如2018十大微商最热卖款，可能有服装，也会有美妆类产品
3、超级系列的本质是一场营销盛宴，而我们帮助商家做营销的目的不仅给商家带来流量和买家，还挖掘商家背后极具正能量的故事，然后通过超级系列这样的场景去透传给市场，去改变买家的心智！
（莫盛琰老师分享）
客户讲师-莫盛琰通过多年理论实战相结合，深入浅出讲了大促规划金三角矩阵阵，这张图非常清晰的展示了：一次大促的配置，涉及到运营组、推广组、视觉设计组、商品组、客服组、仓库。这是人层面的团队方阵；一次大促的配置，究竟要筹备多少的货品数量、货品价值，如何备货，怎样的才是安全库存？
有些商家认为，我要赚钱，那么应当推荐一些有利润的，店铺数据表现良好的产品，关于选品。其实重点工作是在上线之前，上线之后的所有工作只能是锦上添花。我们不应该挖空心思去做加分很少的项，比如不断优化主图求点击率，不断优化利益点，求关注等。真正的好产品是经得住市场考验的。
同时在大促备战的三个核心阶段，三波高峰该怎么样把握，莫老师也进行了详细的阐述：
1、上新-应季的产品。服装为例，重点去推荐夏季的新品，连衣裙，短袖T恤等。化妆品的防晒产品、清爽型补水产品等一次练兵场
2、清仓-折扣力度要大。卖出的都是钱，保证现金流健康。
3、转化高-价格优势明显、起订量要低（1元特卖，5元封顶、10元特卖）。
4、曝光-产品有一定的特色，能够凸显公司的定位的系列产品（疯狂店促）。
且在大促期的预热，过程的接待准备，及团队协作方面，都有具体的时间安排，各司其职，做到井然有序。
据他描述1688上的店铺大多是中小企业为主，这意味着我们的资源都是相当有限，或者团队人数欠缺，或者资金欠缺。我们有很多的发展问题需要解决。所以，每一次大促之前都要做好最坏的心理准备，1688比较偏向B同时聚焦1-2个目的，将能用的资源投入进去即
可。想通过一次活动达到所有目的，是不现实的。
我们要将备战前的准备做到极致，有备而来，同时在后期的数据复盘上，做到精细化。
(现场精彩照片-客户)
(客户主动分享)
(会后继续交流)
最后数字营销主持人进行全天的总结和分享：感谢到场的各位商家，因为相信，所以看见，相信1688的春天马上就会到来，同时2018数字营销将创造更多营销场景，数据化，产品化运营，同时和网站合力更好的服务于平台商家，真正做到让数字承载更多梦想，让营销拥有更多可能。
【1688数字营销特训营】
（全体合影）
本次特邀：
阿里巴巴1688商学院讲师、数字营销讲师金建明（擅长营销推广、数据分析）
阿里巴巴1688资深运营小二龙池（擅长产品研究、流量运营）
本次深圳站特训营结合报名商家的推广情况量身订制了全天的培育课程。讲师从数字营销（原网销宝）常见误区-广告产品解读来开上半场的帷幕，下午则从流量转化技巧（推广商品选品-设置-出价-推广组合-场景应用）做了细致的分享，最后的实操讲解更是把当天的培训推向了高潮。整场培训共历时6小时，为商家带来了精彩纷呈的培训盛宴。现场爆满，商家朋友们学习氛围浓厚，座无虚席。
(现场商家互动)
(商家分组讨论)
最后小二龙池进行全天的总结和分享：阿里巴巴1688数字营销工具及营销方案的最新动态，并和数字营销的小二们为客户进行答疑，面对现场学员提出的问题，讲师和小二们耐心解答并给出建议，让现场参训的商家感觉受益匪浅。 并给现场的客户送去营销盛典的神秘大礼！
(资深小二龙池分享)
（获奖商家合照）
本次数字营销《KA尖峰沙龙》、《营销特训营》圆满结束！后续我们会从不同行业的营销维度，结合本地化培训，线上直播精品课程等多元渠道，为商家提供高效的学习场景，帮助处于不同阶段的商家，从流量、交易、数据等全方位赋能，提供全链路营销解决方案！
