五分钟商学院丨创造软价值乘数,软价值时代的量子思维

为了更好的理解软价值的创造方式，我们先从财富的源泉和财富的创造方式这样一个本质的角度来想一想什么叫农业。

所谓农业就是以地球表层土壤生态环境为财富源泉，土壤或者湖泊是我们财富的源泉。农业财富的本质是利用动物和植物的繁殖规律。

我们把农业的财富本质一眼穿透了，就知道农业创造财富到底能够创造多少了。如果上天把表层土壤生态环境安排好，这是平原，那是沙漠，种一季小麦也需要三五个月，你想要非常短的时间内创造很大的财富，那是不可能的。所以农业的财富上天一开始就注定了，总量和创造的速度都不可能高到哪里去，都处于一个水平。

经过几千年上万年的发展以后，我们进入了一个制造业的硬财富时代。那么，制造业怎么创造财富？制造业的财富源泉不再是地球表层生态土壤环境了，它是整个地球资源。

地球深层的煤炭、铁矿、石油本来没有用，但现在变成财富源泉了，制造业就是用各种物理和化学的方法任意地加工地球资源。

一个翻页笔可以一天造出来，可以一分钟造出来，甚至可以一分钟造一百个、一千个、一亿个。当有了硬财富的制造业革命以后，人类的财富就有了一次大爆炸。但现在硬财富也遇到了问题，石油的供应量是有限的，当自然资源的供给成本越来越高了以后，创造制造业的成本也在抬高，环境的成本都算进去。

更严重的是随着制造业越来越发达，边际效应开始递减了，需求基本上满足了。例如你家里已经有空调了，你不可能再装一个空调。所以当我们制造业的需求基本满足以后，就出现了产能过剩、库存过多消化不了，消耗了大量的自然资源，污染了环境，生产了大量的东西卖不出去，这就是制造业遇到了瓶颈。

正是这个时候，我们进入了一个软价值时代。所有的知识产业，包括教育、律师、咨询、会计师、管理咨询，以及你手里拿的手机，用的微信、微博，看的视频、电视台，都有一个共同点，就是它的财富源泉不再依赖地球的自然资源，而是人们的创造性思维。它满足的不再是我们的物质需求，而是我们的精神需求。这种我们把它叫做软价值。

所以，什么叫做软价值呢？我们给出一个定义：

所谓软价值，它不以消耗地球资源为创造财富的前提，财富的主要源泉是人们的创造性思维，满足的是我们的精神需要，而不是物质需要，主要包括五大产业，即知识产业，信息产业、文化娱乐产业、金融产业和其他服务业。软价值的价值运动规律、价值创造规律、价值流动和价值分配的规律，不服从牛顿世界那个物质运动规律，而是服从量子世界的运动规律，因为人的思维本身是一种量子现象。

我们来看一看如何创造软价值，这里有一个软价值方程，V等于C乘以N的M次方，这就是软价值创造的秘密。

农业价值怎么创造？刚才讲了掌握动物和植物的繁殖规律就可以了制造业怎么创造财富？有了资本投入，然后原料进去，成品出来，就这么创造。软价值不是这么创造的，首先创造软价值的大部分投入在“有效投入因子C”。

软价值的投入和硬价值，和农业的投入最大的区别就是农业的投入大部分都是有效投入，春播一颗子，夏收一个什么，这就是农业。制造业的投入也是一个有效投入，一个工人的劳动就产生一个工人的价值，80%、90%，100%的都是有效投入，所以在硬价值，在农业价值的创造过程当中，你付出的汗水，你投入的原材料和你的产出永远是成正比的，至少大部分的情况下是成正比的。但是在软价值里面，大部分的情况下它都是无效投入。

比如你写程序，你得写多少程序才写出一个王者荣耀，那个王者荣耀现在给腾讯每天带来一个亿的收入，一年三四百亿的收入。有多少个程序员才出一个能写王者荣耀的程序员。就算那个王者荣耀的程序员，他自己写了多少年，写了多少没用的程序，才写出来这一个。

所以在这个软价值的创造里面，大部分投入都是无效投入，但是一旦产生了一个有效投入，那就是价值巨大的有效投入。

怎么掌握软价值的核心要素？哪些是创造软价值？哪些是在软财富的分配当中处于主导地位的核心要素？这就是软价值时代如何作为一个创业者，企业家，或者是一个职业的自由选择的人你做什么选择。

所以我们要把握软价值创造，首先得要知道如何产生有效投入因子。产生有效投入因子有四点：

第一，必须与参照系高度吻合。

创造《妈妈咪呀》这首歌曲，必须得针对欧美的文化，你要把它变成中国人喜欢的《妈妈咪呀》，就需要做洛仑兹转换，翻译成中文，如果你的参照系搞错了就很麻烦。所以你编一个京剧，会知道什么样的剧会被北京的观众喜欢，如果你到华尔街、百老汇去唱京剧，恐怕失败的概率就比较大。

那么，怎么与参照系高度吻合？先知道你需要激发哪些人的神经原同步放电，这是量子世界的语言。

第二，要投入大量创造性思维。

我们打球是一般性的劳动，姚明打球就是创造性的思维；一个普通的厨师做菜就是普通简单的劳动，但一个年入千万的特级厨师，他就是创造性劳动；普通编程员是普通劳动，写王者荣耀程序的程序员就是创造性思维。

第三，要找准共振群体，引发神经原同步放电。

你怎样才能让你的需求者感受到你的思维，在《软价值》这本书里面第一句话是这么写的：你买了一个特斯拉，当你走近那个车的时候，你感觉那个车的拉手就像一个小孩的手在向你召唤一样，他设计的时候就是按照这个思路设计的，“你来吧，拉着我走吧”，你一伸手的时候，那个把手就出来了，你不伸手的时候，它缩在里面。所以只有这样的设计，才能引发我们内心的共鸣，这是创造性思维，这是有效投入。

第四，要发现理想黑体，最大限度地反复吸收辐射能量。

什么叫理想黑体？马云就是阿里巴巴的理想黑体，乔布斯就是苹果的理想黑体，还有要怎么去在西伯特空间里面进行立体的创造。

所以，有效投入因子，如果你想不是通过种地发财，不是通过一般的制造业产品发财，想通过软价值为人类创造财富的话，你必须至少得把握如何产生有效投入这一个问题。

其次，软价值创造的步骤就是如何创造群体性认知广度。

实际上十年前，你可以用iPhone，也可以不用，在乔布斯创造智能手机之前，世界对于它的需求是零，可你一旦用上iPhone后，你就再也离不开它了。所以软价值和吃馒头、豆腐的生理需求不同，之前的市场是一直存在的，你只需要抢别人的市场份额就行。

今天，在今今乐道读书会上，这个读书会本身并不存在，是有人创造了它，所以我们才能坐在这里，这叫创造群体认知广度。同时，我们读书会现场的线上直播吸引10万人观看，这又是一个价值，如果能吸引1000万人，就是商业价值。

所以如何创造群体认知广度是所有做软价值、软产业的人必须认真思考的问题。到底谁在接受？谁在传播？你的产品的发射功率到底够不够大？

例如怎么增加《软价值》这本书的发射功率呢？我们来到今今乐道读书会，这里就是一个发射塔，选择特定的传播通道

再次，创造软价值的必须步骤，也是最重要的步骤叫做创造软价值乘数。什么叫软价值乘数？《软价值》这本书，我写了26年，研究了26年。但是光我一个人说它好这个不算。

中信出版社说它好也不算，得是在座的各位读了，看了，听了，憋不住去写书评，这个书评可能是认可的，也可能是批评的，甚至是攻击都可以，你参与进来了，这个叫做软价值乘数。

所以为什么你发现一个明星拍完一个爱情电影以后，很快传出这个明星的绯闻，《战狼2》拍完后，背后遇到的危险和故事都出来了。实际上你看的不仅仅是那个爱情片，也不仅仅是《战狼2》本身，你同时在消费这些明星的绯闻、背后的故事，你写影评，一起讨论过程中的感受。所以这个软价值的创造已经远远超出了软产品的本体。

今天我们谈了《软价值》这本书，它只是引发了一个小浪花，在这个基础上，你跟你隔壁的人讨论，你们就在创造软价值。而这个软价值乘数，它对于软价值的提升是指数级别的，V等于C乘以N的M次方。

怎么去激发参与者的心理感受，他怎么欣赏、传播、收藏、评判，如何使这个产品能够打捞过去的价值，品位存在的价值，甚至判断未来的价值。

一个文物不仅仅是看它的美观，你要看它过去几千年承载着什么东西，未来它的升值点又在什么地方，主导者和跟随者。

这个一个产品的价值不取决于这个产品的本体本身，甚至取决于你如何铸造这个产品的文物，这幅画的价值，如何度量它，如何认定它，怎么贴现它前面和后面的价值，金融资产的风险和收益要给多少溢价。同样是梵高的画，之前为什么不值钱，后来为什么又值钱了。

我们中国某些画家的画，本来不值钱，跑到香港一拍卖，名人一点拨，它就值上亿的钱了。有些电影在国内本来大家没人看，跑到国外获了一个什么奖，回来以后就厉害了。所以这些主导者怎么点评，跟随者怎么参与，这个软价值就会呈现乘数级的变化。

心理背后的测量、关注度值多少钱、时间价值怎么衡量、风险价值怎么贴现，这些都是我们软价值所能衡量的东西。

未来可能这个世界80%的财富都是软财富，任何一个产品80%的价值都是软价值。在这样一个时代，你再讨论怎么创造财富、怎么管理企业的时候，你心里不光装着以前那些成本、劳动、土地那些东西了，要有这些概念，你才能够真正打造出真正的软价值来。

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