5分钟商学院 || 003 贵和便宜,是相对的

2022-01-16 23:33:37

五分钟商学院

精彩内容

第一周：消费心理学
1、心理账户
2、沉没成本
3、比例偏见
4、损失规避
5、价格锚点

概念

比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例

同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。

运用

场景

场景1：

与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，更容易打动消费者。

场景2：

200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。

小结

运用方法

第一：促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二：用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三：把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

问题

你的看法

找出一个在电子消费品领域，运用“比例偏见”的典型案例，

来和我一起过过招吧。

备注：本内容来自刘润五分钟商学院

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