31周周销冠分享(上)

大家好，我是来自第八军团一部一组的梁杰文。来自广东美丽的大湛江，拥有富饶新鲜的海鲜。想要吃到新鲜的海鲜，大湛江是你最好的选择

其实在15年的时候就有去石牌桥那里面试过，当时因为有其他的选择，加上又觉得路程有点远。所以当时就放弃了。后来一直在辗转，16年底辞职在老家。看招聘了信息，尚德有在招聘而且是在棠下，离得比较近就过来试试了。

从一开始一起参加郁兰的培训有十个人，我因为当时运气比较好。打电话几天就开单了，通过了初期的考核，所以当时就没有什么忧虑。后来变成网销模式之后，很多伙伴因为一直没有开单，被刷下来或者自己有其他更好的选择，到最后只剩下我和王倩，王倩从开第一单起就一直开单都挺猛的，而自己的话一直没有开单，一直怀疑自己根本不适合网销，曾一度想要转到电销，但是又担心如果自己做电销也做不好的话，连最后一点的自信都没有。我告诉自己不能退缩，如果你退缩了，你还能做什么，你只回老家混吃等死。加上当时我的师傅黄奇东，也一直为我捉急，很是照顾我，让我自己去整理话术，他帮我进行指点。后来开了一单之后，信心才回来一点。一直都有在参考别人好的话术，

自己也整理了自己成单的话术。也有在零碎的开单。一开始的时候，以为让学员去分校就是去报名的。后来参考了黄蓉的话术之后，才明白引导学员到分校了解合适再说，他们更加容易接受这样成单率就更加大一些，而且自己的信心也慢慢回来。我该庆幸没有给自己退路。没有了退路。只能硬着头皮向前（钱）冲。

大家好，我是来自十三军团销售一部二组的李子盈，是一枚土生土长的广州人。成长于人文气息浓厚的越秀区，出生于93年2月，水瓶座。看似很安静柔弱，但骨子里有暗涌着一股离经叛道的血液，往往会做出让人意想不到的事情，有时候连自己也都害怕自己哈哈哈。座右铭是开心工作，快乐生活。愿望是拿着相机环游世界寻觅一处世外桃源隐世避居。

怎么说呢，以前从来没有想过自己大学毕业之后会找销售类型的工作。也因为自己性格比较慢热，不好与陌生人打交道。如朋友口中说的与世无争的性格觉得我不适合做销售。结果呢…

大学专业学的是商务日语，顺理成章在毕业之后找到的第一份工作是亚马逊日语翻译。当时朝九晚六周末双休工作时间很固定，到手的工资对于一个刚毕业且家在广州的女生来说也足够了。而当时的公司大部分员工都是老板的亲戚，四周弥漫着一股慵懒的气息，每天盼着到点打卡下班的日子循环而又相似。做了接近一年，当时不知道哪里来的勇气脑袋一发热就选择了裸辞。有时回想起来还是觉得当初的自己too young too native。机缘巧后之下在招聘网站看到尚德机构的招聘信息，虽然明知道是销售类型的工作但当时脑袋又发热就投了简历，从此便开启了我这一路而来磕磕碰碰的尚德之旅。虽然在这个过程中被虐千万遍，但依然很感激尚德这个平台，让我看到了不一样的自己，锻造了更加强大的内心。

what doesn't kill me makes me stroner。

不管外界怎么标签你，只有你自己才知道自己想要什么，想要成为怎么样的人。我认为最大的胜利是胜于自己。

自主总结 主动学习

坦白说，在之前其实我已经连续两周挂蛋了。每当遇到瓶颈的时候我会主动向优秀的咨询师学习。因为不同的咨询师有不同的性格，对待学员的风格都不一样，多跟自己性格类型不同的咨询师交流，可能会迸发出不一样的灵感。当然要跟主管沟通，因为主管比较熟悉你，用不一样的角度会帮助你发现自己很多看不到的问题或者是忽视了的地方。

穷则变 变则通 通则久

网销跟电销不一样，不再是一套模式走天下了。例如有些咨询师擅长聊QQ纯打字，有些咨询师擅长拿到电话号码之后发挥自己所长去电截杀。有些咨询师擅长与学员建立关系拿到微信后利用语音讲解，在学员信任了你的情况下水到渠成临门一脚截杀。当自己发现某些方式不适合自己甚至没有效果的时候就要做出改变了。

App是一个很好的场

App已经成为很好的工具了，我会在讲解完上课方式的时候马上发app二维码图片引导学员下载app，并且根据学员的年龄和类别发几张情况跟他相似的学员app截图，来引起学员共鸣。

养成良好的小习惯

微信置顶当天意向学员们、已预约、重点回访跨期学员。针对情况不一样的学员该发什么怎么跟进，这起到提醒的作用。

大家好，我是第十七军团厄洛斯的黄泽园。从四月初的培训期到现在已经过去四个月的时间。感谢所有的温柔与耐心。

八月份会是全新的一个月，所有的目标都不是虚设，都是看得见摸得着的。一步步往上爬，不断去超越自我。

1.一定要坚持走流程：我们始终要围绕着四个问题，为什么要考教师资格证？为什么要报班学习？为什么要报尚德？为什么要现在报？

2.控场环节：控场当中我们要分析学员的角色，是学生，在职人员，还是全职妈妈，尽可能地从各个交流的渠道获取到更多的关于学员的个人信息情报和探索她的需求。

3.所有的数据都有自身的价值，不要根据自己的主观思想去判断学员的意向，

客观综合性地判断一个数据是否已经失去了跟进的价值，再做决定。不要轻易放弃任何一条有希望的数据。

还记得，第一次来尚德学习的时间是2016年7月14日，当初的培训期是14天（7天理论+7天实操），28号正式入职。直到现在也刚好满一年了，从当初对销售一无所知的小白，有幸成为现在的周销冠、甚至是月度销冠，其实很不容易。当初也三番五次地想过要放弃，但是因为不甘心，不服输的性子，一直坚持到了今天，回想起来，其实很感动，发现自己也成长了不少，收获蛮多的。

从普普通通的咨询师到现在的周销冠，付出的努力肯定是不会比别人少，或许付出的努力不一定可以立马见效，但是时间会给证明所做的一切都是值得的。在尚德一年了，其实现在的自己已经不满足于现在的位置，更多的是想要往管理层面发展。销售，更多的是一份吃青春饭的工作。而管理者，则是用自己的亲身阅历来跟大家分享自己的经验，用自己学习到的技能、技巧带领兄弟们走得更远。

所有的努力，不是为了让别人觉得了不起，而是为了能让自己打心眼里看得起自己，让未来的自己为自己现在的努力而感动。人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，而取决于旅途中的坚持。即使有千百个理由放弃，也要给自己一个理由坚持下去，想要自己为了什么来到尚德、未来的路应该要怎么走。能够激励我们自己的不是心灵鸡汤，而是身边我们认为优秀的人比我们还努力，那么我们还有什么理由放弃呢？

告诉自己：梦想总是要有的，并且要为此付诸行动；

努力，总能遇到最好的自己；坚持做自己，不抛弃、不放弃！

我是第八孵化器的宋晓敏，来自广东梅州客家人在生活中：我是一个性格百变的人，平时热爱户外运动和独自旅行，说走就走，说做就做，会跑到一个没有人认识我的地方安安静静独自欣赏和放空，会窝在家里煲电视剧和王者，也会跟着闺蜜彻日彻夜的疯狂。在工作中：是一个为了心中的目标而努力奋斗的拼命三娘。喜欢精彩而充实生活，打不死的小强的态度，让生活中的每一分钟都是一段故事，不浪费每一刻青春年华，毕竟我是98年的，该疯狂就别留有遗憾，嘻嘻。

初遇尚德是在春天，很美好的季节.过完年出来，可以说非常坎坷，刚出来就大病一场，然后新年第一天上班因为上家公司大变故导致了失业，之后故事省略一万字 由于太过坎坷......之后，所以我就重新持起简历，再次投入到找工作当中，天天东奔西跑，有一个早上大概10:00左右接到一个电话，叫我下午来棠下面试没错就是尚德机构。

我怀着自信满满的心情来到这里接受了两轮的面试最后进入了尚德，隔天我就来上班了，进入15天的考核，刚进来第一天就让我感觉这里像学校的感觉，这里是一个严谨和斗志昂扬有朝气的公司，心里就有一种第六感和强烈的需求感，感觉我会在这里发展也会在这里这里拥有自己的故事，初遇是很美好的。

我自己想说的话有很多

第一、就是真心的感谢让我这几个月以来使我快速成长进步的主管（余月霞），我刚进来的时候心是很浮躁的，感觉一心不在工作上，最后是我们的霞姐真的是一语惊醒我啊，让我看到自己的不足和缺点在哪里，为什么一直都浮浮沉沉的，就是心不够坚定，没有沉淀，虽然有时候确实感觉压力很大感觉坚持不下去了很茫然，但是也是正是这些使我成长使我进步，才有的今天的这份荣耀。

第二、在工作上我刚开始把自己当成海绵，因为我是0是空白，看很多聊天流程，听很多通话录音，吸收很多知识，从0-1，从不懂到摸索懂，真切感受每一个愿望和目标都是要99%的努力加1%的幸运才能实现，无论中间有多少突发状况和不易，只有脚踏实地，一步一个脚印才能稳固自己的基础，不好高骛远，不膨胀，遇事需冷静解决处理。

第三、 在生活中我是一个比较会给自己找乐子的人，虽然难免会因为工作加班没了个人自由时间，但这些我觉得都是值得的，因为没有这些努力，又拿什么去支撑自己过更好的生活呢，我是一个不喜欢把所有的个人空间填补在逛街吃饭打豆豆上的人，毕竟时间真的很少，我是一个想方设法充实丰富自己个人时间的人，因为这个年纪就是不甘平凡，不甘于普通，每一刻都应该是精彩的，别等到年纪到了，才来感慨，问问自己年轻的时候都做了什么，有什么好玩的事，却没有值得怀念和说起的事情，活在当下，无论现实多残酷多不顺心都不要忘记自己的初心，勇于挑战捍卫自己的目标，不畏惧，这就是支撑我一直奋勇向前的动力。

——我们都活在一个跌倒无数次也能勇敢站起来的年纪

吴倩薇，来自第一基地（这是个温暖、逗比的大家庭），从4月进入尚德以来到现在已经4个月了，从陌生到熟悉。性格大大咧咧，哪里有吃的，哪有就有我的身影hhhh。

还未进尚德之前，一直都在有地铁上看到广告，什么都不了解的我，因广告而结缘尚德，成了尚德的一员，而尚德也成了我现在最开心的工作，每天和伙伴们一起工作、玩耍，一起为自己的梦想拼搏。感谢遇见尚德，感谢遇见我们的伙伴。

4月刚开始打电话，紧张的不知道说什么，到现在项目知识的掌握，中间经历了无奈、挫折，开心，却始终没有想离开的念头，每次长时间的挂蛋，让老大们担心了，坚持到现在是伙伴的陪伴，老大的耐心。每次出单都是像第一次出单一样的心情，每次一次出单，见证自己的成长。愿自己拥有强大的心理，专业的知识，更大的突破。现在的我也还是在新手的行列，唯有继续努力，方可收获成熟的果实。坚持，为自己、梦想坚持下去。

各位大神们这边注意了，这里有个妹子贤良淑德、蕙质兰心、宜家宜室、入得厨房、出得厅堂……咦（偷笑）？我是第一孵化器销售一部琅琊战队的朱皓雪，土生土长广州人，女院毕业，服装设计专业作天作地作空气，二点五次元的伪宅女艺术生，今年5月31日才入职，刚刚才听说获得了周销冠，第一次呢，有点小激动、小忐忑，全身都起了鸡皮疙瘩，但愿以后习惯就好……

初遇尚德是那些年在车陂地铁站里一系列的尚德广告，当时印象最深刻的是海报排版结构、配色以及字体的搭配突出了机构的专业性和年轻化。这一系列广告虽然直接暴力无疑是有效的，当时心里痒痒地冒出过到尚德学习的念头。初入尚德，说实话是感觉愉快友好的，主要是因为部门同期的新人只有我一个，万千培训资源于一身，所以当时少了同期竞争的压力，一心只想着快速的成长，不停地问不同的同事，去研究他们的聊天记录，一直在尝试、总结。可是实操的第一个星期一直都是挂蛋的状态，心里很急，一直在寻找问题在哪，直到第二周的周六，终于在一天之内爆了3单。

1、工作流。先制定一份每天都能适用的日常工作流，再根据每天的活动来细化，比如说11点之前要先发好T+N、12点之前要回访完遍当周的X数据等等，要给自己准确的时间点；

2、聊天要有爱。要抱着报班学习是为了学员好的心态，多发一下可爱的表情，通过学员的朋友圈了解他的喜好穿插在聊天中，尽量自己敲键盘，切忌一味地复制粘贴，避免学员觉得是和siri聊天一样，偶尔可以和学员撒个娇，多点去关心；

3、多问多尝试。每一个能开单的同事肯定是有自己一套聊天风格和技巧的，借鉴同事的聊天记录，多去试试然后归纳出最适合自己的一套话术流程和聊天风格；

4、解决问题。秉承作天作地作空气的原则，遇到问题第一想到的是找个人大声说出来，然后马上给自己一个时间点去找出解决的方法。慌乱和埋怨只会思路鬼打墙，是最没有效率的处理方法。

5、心态。工作中要找到工作的乐趣，其实挺多学员聊天都蛮有意思的，感觉遇到瓶颈了，和学员卖个萌或许会有意想不到的收获。

下一波 

我们明天继续

敬请期待

END

温馨提示：明后两天出门记得带伞哦：）