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行业 | 三、四线城市培训机构PK大品牌,在危机中如何求生存?

2021-09-13 23:07:10




三线城市培训机构已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,还有大量优秀毕业生办班的蚕食,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场。


三线城市培训机构在危机中的生存之道是什么?三线城市培训机构如何经营?我们来看看下面几个方法。


三线优秀培训机构成功之道:


  • 成立时间较长,赶上了趋势;

  • 开办者懂教学或懂管理;

  • 有较高的教学质量和服务质量,形成了口碑;

  • 在营销上有好的方法,甚至是同当地的公立学校有业务关联。


三线培训机构面临着严重考验


作为三线城市培训的最大项目——英语培训,已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,还有大量优秀毕业生办班的蚕食,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;


同时,三线城市培训机构还被招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿,所以压力空前。目前,一二线城市培训机构开展的针对三线机构的各类培训火爆就是最好的证明。


但一二线城市培训机构的举办者不了解三线城市的特点,所以,对三线城市培训机构的培训促进作用不甚明显,因此,大多数经过培训一次的机构就不再参加第二次了。



危机中的生存之道


一、最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者。


培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就是痴心妄想。所以,作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态,潜心研究培训机构的成功规律,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,企业自然会做大。


二、小机构要按照大企业进行经营。


三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。要做到以终为始,把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。


培训机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线的成功的培训机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。


三、端正价值观,摒弃暴富心态。


在三线城市办学想暴富可能性极低,只有把其当成毕生的事业精雕细琢,才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的三线城市培训机构都不会久远,因为三线城市的消费能力、我们提供的教育产品的价值含量、教育成效体现的长周期性都决定了不可能暴富。


“金钱是事业的副产品”,凡是先想到做好教育,把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。


四、打造自己的核心竞争力。


稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,因为外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。


五、和一二线的优秀机构联姻,竞争不过就合作。


通过和一二线培训机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。


六、扩展或延伸新业务。


人无我有、人有我优、人优我精、人精我专。找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的培训机构。




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