一、这就是我
大家好，我是来自第七孵化器一步一组的陈裕婷。不熟悉我的人会以为我比较文静，其实不是，你们被我外表骗了，我还是开朗的。平时喜欢打羽毛球、兵乓球，喜欢大球的可以一起约（除了周末外哦）。最喜欢的还是逛街，买买买！
二、初遇尚德
去年七月份底进入尚德，刚开始没有很强冲劲，想着有一份工作就好，但是慢慢的发现，每个人可以成为销冠总是很有激情，很有冲劲。有了对比就上进的心，自己潜意识也是变成那样，就开始改变，从每天想准点下班变成感觉每天时间不够用，到点还是不想下班，之后到十点下班也没有关系，每天过得很充实，每天都是在帮助在不同城市奋斗实现教师梦。
三、小小分享
我就分享我的四个小技巧：状态、流程、日截、持续跟进。
1、每天保持好状态我才能保障开单，我是每天早上起来给自己打打鸡血，就是刷刷朋友圈，朋友圈每天都很多激励的话。打了鸡血了就要确定好目前目标。
2、我有自己一套流程，很简单。开场、控场、引入国考、探需、推班、截杀，我不会轻易改变我的流程，一旦改了就很开不了单。每一个环节我都有放截杀点，只有前面铺垫好截杀点，到后面逼单的时候才有效果。
3、日截是针对数据一接进来就表现出很有意向的，但是没有一个环节都不能少，每一个截点也不能少，截明天新班开课。最主要的解决学员的顾虑，学员有顾虑不发话术回复，用手打出来的是经过大脑思考的，让学员感觉到你是在用心帮助他，还有一个就是约课，用公开课增强信任感。再前面感觉到你的用心，再体验公开课，感受到我们的专业度，日截就这样做到了。
4、截不了日截的时候没有关系，第二天还是要继续跟进，第二天跟进不是问“你考虑的怎么样了呢？要不要报班学习？”可以发“政策改革的信息或预报考备案的信息，想了解回复1”吸引学员回复，有回复才有机会。学员要报名，但是没有报的时候，肯定是顾虑的，自己肯定也是很着急的。那时候不要一直逼单，这样会起到适得其反的效果。我是先平静下来，过一段是比较跟进，再次跟进可以发一下学员分享的图片，再次取得学员信任。
