对于教育培训机构而言，口碑招生是一个重要的市场招生渠道。要想实现学校的未来发展，就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐。
教育机构该怎样做好口碑营销呢？
方式：撰写原创文章，开设专栏
师资是教育培训机构最核心的要素，师资递交出的结果——给予学员/家长最好的学习成果是最重要。
“教师”可以看做是教育机构产品的组成部分，包装教师自然是市场推广环节中必不可少的。
传统推广的推广就是，企业官网的教师专题、线下户外做关于教师风采的广告。
此外，可以鼓励老师撰写原创文章，甚至在专业领域的网站、论坛里开设专栏，输出专业知识，让客户信赖。除了专业文章，老师还可以输出教学心得体会、故事、趣事等等，将教师打造成一个个独立的自媒体。
这样一方面，借助他们的传播力诠释教育机构品牌，他们的个性彰显是对教育品牌最好的解读；另一方面，他们也是教育机构社会化营销中最活跃的因子，在日常的传播过程中，可以把他们的输出内容与宣传主题结合起来，形成传播的一个个节点。
方式：设置成“代言人”，单独广告位
不单单指某个活动请优秀学员来做分享，而是如同包装教师一样，把学员当做“代言人”来看待。这正是应了那句“用事实说话”，效果好不好，看看成果便知晓!
举个例子，据说第三季好声音学员郑俊树，是通过某机构申请到美国留学的，这原本是一个绝佳的营销机会，但也只是零星文章露出宣传。设想一下，如果线上线下重磅推广，再借助“好声音”的超高人气，在社交媒体上诞生一个新的热点话题也不是不可能。
具体应该怎么做呢？一方面借助明星学员和成功案例的推广进行引导，增加广大用户对教育培训机构的认可度。可以策划“挖掘学霸背后的故事”，“揭秘学霸是如何练就的”，“寻找你身边的学霸”等一系列人物、事件营销等。
另一方面，通过展示广告与搜索广告相结合，全面助力学员案例营销信息的高效传达，弥补受众的认知缺失。
方式：标签定位，多平台曝光
创始人相当于一个企业的“活广告”，一言一行都代表着企业形象。当人们对一个品牌还不了解的时候，就会先去搜创始人履历，通过对创始人的初步感受，再给企业做加分或者减分的判定。
首先要CEO进行人设定位。定位就是将其进行标签化，让人们看到某个词，就马上想到此人。比如，看到“励志、梦想”，就会联想到新东方的俞敏洪。看到“情怀、信念”，就会联想到锤子手机罗永浩。
光有标签还不行，还要有内容去丰富这个“人”，要配有原创文章。可以在有影响力的媒体上开专栏，写写“我的创业史”等类型的文章。让大家对这个“人”和其背后的企业品牌有更深入的了解。
二是围绕定位进行全方位的宣传。通过定期曝光和持续维护，将创始人打造成企业的IP。比如参加一些电视媒体的节目，创业类的或者教育类的，甚至可以是娱乐脱口秀节目等等。
教育培训机构做口碑营销可以从教师、学员和创始人三个点出发去做内容传播，而口碑传播的成功关键是找到传播营销信息的载体，可以选择网络、电视、车体广告、赛事、活动等等，各教育机构可以根据学校的具体情况，选择合适的方式。
