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42周周销冠分享(上)

2020-09-08 18:00:13






这世上,从来没有一无所获的付出





说个故事




空白

有同学给我发信息,诉说自己的各种困惑。


大意是在老家的事业单位里无所事事,不喜欢,却又不知道该喜欢什么。我回复,如果不甘心,就去学自己喜欢的东西,等待机会找到适合的工作。

 

对方却满是忐忑和不安:学了就一定能找到工作吗?

 

我喜欢英语,想要做翻译,可是没有一点经验,就算把英语学得再好,怎么可能就会有人要我呢?我不是怕辛苦不愿意去学,而是很害怕,英语专业毕业的那么多,自己学了之后,也许根本就没有用!




对决定


确定


不会后悔






空白

可是亲爱的啊,这个世界上,又有几个人能够保证,自己现在所做的任何决定,付出的任何努力,就一定能够得到未来想要的结果,就一定是自己理想中“有用”的呢?

 

不要在意自己的付出什么时候会收到回报。你只要确定,这件事是你想做的,就足够了。

 

至于什么时候能够真正修得正果,与其整日焦灼不安,不如顺其自然,多思考,多行动,总比无意义的迟疑和观望要好。



空白




分享上周销冠,

他们用行动证明 

只要认真付出过,最终能得到回报。




42周周销冠分享(上)



01   黄蓉|第八军团

02   渠进江|第十三孵化器

03   文冬冬|第三军团

04   邱达华|第二十一孵化器

05   陈焱雄|第二十八孵化器











01

这就是我

黄蓉

各位小伙伴们大家好,我是第八军团销售八部二组的咨询师黄蓉 来自海南(貌似挺难在公司遇到老乡的!)

 

很荣幸能再一次的在这里介绍自己,从去年10月份入组时需要师傅手把手教导的菜鸟,到现在独自带徒弟,独当一面,一路走来,身边的小伙伴换了一批一批,咨询的地区换了一个一个,但是所幸业绩能一直保持在军团前十,每个月都可以月薪过万!




我的目标

觉在广州生活,没有过万的工资活的都不舒心。月薪过万就是我每个月的目标。那怎么达到目标,拆分下来只需要有两周拿10%的提点,一周有六个报名,这个我觉得并不难。有的小伙伴,业绩有起有伏,业绩不好的时候,就觉得是心态问题,其实哪有这么多心态问题,开单治百病。业绩不好,可以看看其他优秀咨询师的对话,看看自己之前的成单技巧,找自己的主管分析对话。过程指标做好了,相信你每个月的业绩也不会低。



小小分享

每个人都会有一份属于自己的工作,其不同之处仅在于,各自工作中所要完成的任务及方式相异。我们每个人在自己的工作岗位上,有的人终其一生不过原地踏步,而有的人却在平凡的工作岗位上如鱼得水得心应手、有声有色。最根本的原因只是他们对自身工作的认知和对待工作的态度及处理方法不同。


销售就是简单的事情重复做,我们的工作就是每天重复给学员咨询学历提升,在工作中,重复的事情认真用心去做。用一颗匠人之心去对待平凡的工作。不忘初心,方得始终。望各位同僚,在平凡的工作岗位上能如鱼得水得心应手,持之以恒,打造属于我们 属于尚德的工匠精神。


很高兴在最美好的年华里遇到最好的你们!!!












2


这就是我

各位小伙伴,大家好!我叫渠进江现在是十三孵化器的一名战队长。是从大新疆跑出来的汉子。年轻的心不安于现状,所以横穿了中国跑来广州谋取发展,勇气十足,敢闯敢干。兴趣爱好非常广泛安静的时候喜欢看看书,听听歌,激情澎湃的时候喜欢踩单车四处走走 ,看看风景,拍拍照。是个充满文艺气质的暖男一枚。

请输入标题     abcdefg




来尚德也是一件非常有缘分的事情,当时也是觉得教育行业今后的发展前景不错,以我偏文艺的性格,在教育行业会有一个很好的发展。所以就在就近的尚德投递了简历。初出茅庐的自己,也经历了困惑期,挫败期,收获期,也收获了很多感动和温暖,逐步建立了对尚德的认可---教育是点亮而不是给予。从孵化器筹备,到孵化器逐渐成熟起来,浸润了每个同事的努力和汗水。现在大家能够像个大家庭一样彼此信赖,互相温暖,也是在尚德最值得自豪的和幸福的。




如何做好和学员的沟通?在将近1年的工作中我的收获主要是以下3点。


首先要明确自己的目标,每天要求至少两个预约单。要实现这点需要把走完流程学员做重点跟踪,做到坚持勾约单(每天至少两个)要知道能够走完流程的学员肯定是想要报读的,只是生活,工作的各种压力逐渐磨灭了学员上进的想法,我们需要做的就是点亮一盏灯,挖掘学员最初的理想。


另外一点就是要换位思考,学员出于哪些考虑打算提升,以积极的心态帮助学员,先做到理解学员难处(遇到不配合学员大家都会郁闷,但是唤醒沉睡的灵魂,成就感还是满满的)。


最重要的是合适的沟通方法沟通重点才有效。做好角色分析(针对不同情况学员选择合适的方法,我通常是把学员按照年龄层次来划分)20多岁的年轻人(更好的未来),30多岁的中年人(家庭支柱)。40岁左右(工作遇到发展瓶颈的)以及60岁以上(单纯提升自己,弥补遗憾的)。不同年龄层次的学员,需要形成一套逻辑自洽,侧重点突出的沟通话术。这一点就需要多总结,多学习。

 








3

这就是我


大家好,我是来自第三军团二部六组文冬冬。24年前出厂于广东省最高海拔广东第一峰之乡——清远阳山。
  热爱工作的我平时除了上班,最喜欢的是徒步旅游,徒步走过最长的一次是16公里的山,一天加半夜。其余还喜欢骑行、篮球,除了看帅哥打篮球,自己也喜欢打的拉。(So,我的爱好貌似都是男生喜欢的爱好,所以朋友们都叫我文姐或者冬哥,我的内心是接受的哈哈)。




我是今年四月中旬上一份工作辞职,以前做的外贸。辞职后休息一个月顺便旅游,该玩的玩了收心工作,迷茫了一周,网上投简历,期间好几家公司打电话来,后来因为近的,来了尚德面试(朋友也在的原因也很大)。听说第三军团竞争更大,所以选择了第三军团。五月三十号入职。一开始谁也不认识,但是后来发现大家都非常友好,相互学习。入职五个月,每天都过得很充实,感觉时间不够用。感觉这样的生活才是有意义的生活。


想说的话

我很喜欢现在这份工作,每天接触不同的人,而且还能帮助到每一位想要改变自己而不知道如何去做的城市奋斗者。除了前面的时间要冲起来,比较重要的还有两点:


第一个目标感要明确。给自己定个周目标,月目标,造成了给自己实际的奖励,完不成的话给自己平时不愿意和不想要的惩罚。这样可以有助于自己明确自己要做什么。


第二个每天精神状态必须饱满,认真专注起来。因为做任何事情都是一样,只要认真去做,专注去做,才能做好,才能达到自己想要的结果。
  只有你想不想去做,没有你做不做得到。不急不躁,认真去对待每一位学员,朋友,认真去对待每一天。你对工作认真了,工作也会对你认真。生活也一样。


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4

我的成长


加入尚德也有1年多时间了,在这期间也收获很多,不管是在销售技巧方面,还是业务处理方面,学习方面以及人际交往方面都有显著提升。有开心,有难过,也有感动,很幸运周围有着一群很好很棒的主管及同事一直鼓励着才能坚持到现在,希望未来能够在尚德这个平台获得更多的成长。





入职也蛮长时间了,在业务管理方面还是相当欠缺经验,还需要更加全面提升自己综合能力,多向主管经理学习,争取日后也能在管理方面进一步提升,往管理方向发展。


想说的话


其实能够一直坚持到现在,我想说三点:


1、目标,给自己定一个短期的目标,还有一个长期的目标,再细化到每天的工作中去,通时、约单、流水,小目标容易完成,也会逐步增强自己信心,这样才能持之以恒完成更大的目标。


2、心态,时刻保持良好的心态,业绩做得好的时候要持续保持,业绩做得不好的时候也要及时调整自己心态,多做总结多做分析,快速调整心态迎接下一场战役。


3、坚持,每天把复杂的事情简单做,简单的事情重复做,相信自己一定能够做得更加出色。









5


这就是我

嗨!大家好,我是来自第第二十八孵化器的陈焱雄,爱好比较广泛:平时喜欢关注最新的科技动态,时而疯狂时面宁静,有事没事高歌一曲,爱民谣、中国风,同时也是古典文学爱好者,偶尔打打游戏,跟朋友唠嗑唠嗑,对吃无辣不观,人生就像一把火,走到那烧到那,没错这就是我,期待与你相遇!

请输入标题     abcdefg




“这个世界在惩罚不改变的人”,就是因为这句话与尚德结缘。在这里让我成长得很快,哈从一名小白蜕变成了大白,开个玩笑,因为卓越的大家,每当我遇到困难迷时,总会得到帮助与鼓励,这些都是对我用情至深的人,未来的日子我们将会是同舟共济,披荆斩棘!




1、不甘于平凡而努力,相信大家亦是如些,我相信自己现在所付出都是会有收获的,每天   在跟学员无数的对话中,交织出不同的火花,每一个人书写着自己不同的故事,每天做更好的自己,帮助每一位城市奋斗者改变人生。


2、我是喜欢走感情路线的人,对于学员的疑问先用心解答,想人之所想 及人之所及 ,这样去换位思考,才能跟学员获得更多的共同语言、共同话题,得到学员的认同、信任感,为后期成单做铺垫。


3.、没有随随便便就能成功,成功之前总是需要做好一定的基础努力,每天的X数据量要求自己有4-5个,由量变引起质变,靠自己的经验不断积累,才能应对学员的各种问题,帮助学员做好合理的学习规划,未来职业的理想鸿图,给学员一种饱满向上的心态,认同学习是一种信仰!








明天的销冠们


将继续分享他们的经验


敬请期待





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