赫色VOL.076丨她说,销售是门艺术,而尚德是她美丽的意外——开心果林紫敏

加入尚德应该算是我的第一份正式的工作，而专业是学会计的我选择做销售的理由绝对不是电光石火的念头，而是经历不断尝试的选择结果。

大二的暑假，我在企业里当过会计实习生，每天重复看账做账的生活实在让我提不起兴趣。大三的暑假，我在银行实习，一眼就望到退休的状态让我体会到“毕业如同步入中年”的恐慌。

会计说到底是门技术活，一天到晚闷头工作只为账做对，账能平，而销售则是门艺术，学会在沟通中捕捉他人的需求，根据他人的需求而去为他们推荐适合的产品。大学四年，最喜欢的就是各种折腾的自己，“不安分”的自己，而选择了成为一名销售是我为大学四年的各种尝试交出的满意答卷。

大三的暑假参加学校“SYB”培训，这是一个创业培训，在这次培训中，因为自己曾在机构兼职过，自己的创业计划书内容是关于培训机构方面的。在那次培训中收获很多，这些经历，让我在大四选择就业方面更加偏向一些创业型公司或者管培生方面的岗位，最终在校招之际，我遇见了尚德。

当时在网上搜索相关岗位的时候，看到一个“创业管培生”，从岗位职责的角度来说，我很是喜欢。当HR娟姐给我电话时，我才知道自己投的公司是“尚德”，在网上搜了“尚德”，第一次接触到学历课程，了解一些信息后，自己半信半疑的过去面试了。在和HR讲了自己的想法后，发现更加适合另外一份工作，事实上在面试之前也想好要转另外的岗位，二面的时候，嘉妍老师的气场让我很是喜欢，这就是我想要的boss。

正式培训之前，挣扎了很久，因为从来没有接触过这份工作，不知道能否胜任。在培训期中，当时桌子老师说的话，东哥的鼓励，让我一路走到今天。

在此过程中，认识一些非常非常好的小伙伴，也让我明白其实同事不一定只是同事，还可以是很好的朋友，我们可以如战友般并肩作战，也可以如挚友般陪伴成长。

培训期过后，回校参加了一场考试，回来后陷入了很长的一段没有开单的日子，那段时间，我的主管和小伙伴都给了我很大的鼓励，到后面我发现自己本身的定位出了严重的问题。总觉得自己是销售，销售的目的是推销课程，专注于推销而没有切身去体会一些学员真正的想法和需求。

而后的一段时间里，我才明白到这份工作并不仅仅是一份销售，而是一份职业规划师，为了更能了解她们的真正想法，自己还利用空余时间去了解一些行业人员，学会站在他们的角度去想问题，针对性地做相应的规划。

4月初的时候，有个19岁的学员，让我开始理解这份工作的意义，每个月只有900块的工资的她，离分校大概要5个小时火车路程，本来想京东白条却付不起首付，家里人不同意提升，自己也从来没有离开过小县城，在帮她分析了她当前的情况后，最后她瞒着家里人过来分校报名了。

这让我明白只要你有心想要去做一件事，就算全世界不为你让路，你也可以披荆斩棘踏出自己的路，真正有心学习更是这样，不管遇到多大的困难，自己都一定会想尽办法去解决。

不辜负

5月后，再次回到工作中，感觉状态已经不一样。一如每位不甘心辜负自己人生的学员来说，我也不能够辜负为这份工作拼搏的时光。在文钦主管的多次辅导下，我对自己的定位越来越明确，真的非常非常感谢他，有了他的带领，我相信我们组一定会越来越好。

明确定位

记得李浩瀚军团长曾经说过，要在尚德找到自己的切合点，不然是呆不下去的。我一开始以为是自己熟悉的“不安分”，后面才发现是工作中自我价值的体现以及和身边一群打打闹闹的小伙伴的相互陪伴和共同成长。在业绩好时，一句调侃式的夸奖，在业绩不好时，相互的鼓励。我想不管多久，我都会怀着一颗真心珍视自己的初心，记得曾经每一位帮助过我的伙伴，谢谢你们一路的理解和包容。

保持真心

做销售也有小半年了，更加深刻的感受到各行各业都自有它们的“套路”，而销售也有属于自己的“套路”，而“套路”这个东西，能在这个人身上用，也能在那个人身上用。但唯有真心，不可能对谁都有用。可真心本来就应该是无用的----无功利之用，就因为这样，真心才弥足珍贵。

感谢看到这里的你！话不多说，比心，比真心。

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