任何事业的进行都需要一个氛围,直销更是一个气氛感染人的事业模式。可以这么说,没家庭聚会,就没有新人的成长,没有家庭聚会,生产高质量的消费者,也就无从谈起。没有家庭聚会,就没有了直销细胞,就没有了未来的市场倍增效果。
既然家庭聚会那么重要,我们要怎么做好家庭聚会呢?
一、家庭聚会的重要性及功能。
1、家庭聚会有利于新朋友正确认识直销事业。
2、有利于培养更多领导者。(五项全能:讲计划、讲产品、家庭聚会、成功八步、一对一沟通)
3、家庭聚会可以真正带来持续倍增的业绩,事业之根本。
4、有利于业务员的成长,处处有会场,人人是老师。
5、家庭聚会有利于增加团队的凝聚力。
6、随时随地开展,无特殊条件要求。
【家庭聚会功能】
1、沟通伙伴、联络感情和经验分享学习;
2、产品知识讲座和信息发布;
3、家庭销售功能,增加零售业绩;
4、产品示范和练习功能;
5、培养产品爱拥着,挖掘事业者,推荐新人。
二、家庭聚会的形式
家庭聚会分两大类:【产品类型】【事业类型】
产品类型细分:健康保健、个人护理、家居护理、以及更多特色产品。
事业类型细分:成功心态、方法技巧、价值远景、利润分配等等。
三、家庭聚会实施流程
聚会前筹备:
1、选择场所;
2、设计流程,人员分工;
3、正确邀请(根据主题邀约新人),新人3~5人,总数不超过12人。
4、关注微信GRZF99,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
5、准备好相关用品(产品,实验用品,白板,笔,预售产品,资料,桌椅板凳,茶水等等)避免干扰避开小孩,电话等。
流程:
1、主持人开场
2、轮流自我介绍(1~2分钟)
3、主讲讲解(产品示范)
4、老伙伴切题分享(化不要多,整场会议控制1小时)
5、会后30分钟跟进(答疑,临门一脚踢。)打预防针。送走新人。立即总结经验,循环成功八步,造梦,为下一次家庭聚会做准备)
四、家庭聚会注意事项
1、准时参加家庭聚会。
2、不要中途离席或接电话、上厕所等,应该尊重讲师、尊重会议。
3、按时进行,不必等迟到的人,也不要提没来的伙伴。
4、作产品示范或解说时,可请新伙伴参与示范、操作。
5、会中不要插嘴打断别人的讲话。
6、家里要有周转货,有新伙伴购买产品立即成交。
7、会前不必发资料,可于结束时再借或送给新朋友。
8、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行,但千万不要成为辩论会。
五、家庭聚会的几个核心
自我介绍、切题分享、精彩主持、合理推崇(请从你的团队中学习)