有的伙伴在向顾客介绍产品时，急于实现交易，总是有意无意地夸大产品的功效，提供言过其实的承诺。卖化妆品的，打出了让“丑小鸭”变“金凤凰”的招牌;卖保健品的，给顾客把脉问诊，开起了药方。更有甚者，歪曲事实，把自己的产品说得无所不能，好象只要用了他们的产品，就可以有饭不吃、有觉不睡、有病不医、有药不用，而能享受健康和美丽。
误区分析：
夸大事实、误导宣传，真的能促成交易，提高销售业绩吗?其实，这只是掩耳盗铃、自欺欺人而已，根本就是不切实际的幻想。
因为在买方市场和信息经济时代，顾客也变得越来越理性。他们了解产品信息的渠道便捷而众多，因信息不对称而盲目采取购买行为的现象也越来越少。如果以为把产品说得天花乱坠，就可以投机取巧，获得顾客订单，未免显得太过天真。事实上，理智的顾客听到这种胡言乱语时，很快就会将讲述者与“骗子”联系起来，销售自然也就无法继续进行下去。
其次，销售是建立在持久稳定的消费基础上，而不是一锤子买卖。营销人员只有通过与顾客建立平等信任的伙伴关系，使顾客真正从产品的使用中获取期望的利益，才能将其培养成自己忠实的用户。一次失信，将可能永远失去顾客，而使销售就此中断。
另外，夸大宣传、误导消费，更会危及事业的持续拓展。顾客在使用产品时，一旦发现并不像宣传的那样功效神奇，就会产生一种被欺骗的感觉。他们会感到气愤，更会将这种愤懑向朋友、同事、邻居等广为传播，甚至进行举报或控告。这样，营销人员终究会因为夸大、误导，偷鸡不成倒蚀一把米，落得自食其果、自取其辱的下场。
走出误区：
产品有价、诚信无价。要想使自己的销售事业持续、健康发展，就一定要坚持诚信为本、实事求是，千万不要言过其实、夸大产品的功效，到头来弄巧成拙。
首先，要用心总结产品带给顾客的利益。实际上，好的产品本身就有许多“卖点”。如果营销人员在销售中，善于发现产品的这些“卖点”，把产品的特性与顾客的利益联系起来，就能够成功地激发顾客的购买欲望，最终达成销售，而无须煞费苦心地编造产品功效。
其次，要真诚地去关心顾客的需求。营销人员越是能够站在顾客的角度，帮助他了解产品和自己的需求，进行理性消费、科学消费，顾客就越是愿意拿营销人员当朋友、当自己的生活顾问。
最后，要诚实守信，有诺必践。在推销过程中，没有根据、没有把握的话，不要乱说;如果做出了承诺，就应当竭尽全力地履行。有时，还应对顾客的一些片面认识主动予以澄清，以免顾客对产品有过高的期望;甚至产品的某些不够完美的方面，也要向顾客提出警示，引导他们理性购买，作出适合其需求的选择。
诚信为本、实事求是，将产品与顾客的需求紧密结合，才会有赢得顾客、拓展业务的基础。
直销事业的稳健发展靠的是口碑和产品的质量，好产品会说话，希望大家可以共同营造良好的环境!
