他是一家保险公司的推销员,虽然每天都在勤奋地工作,但收入仍少得可怜。
有一天,这位年轻人来到了一家寺庙,拜见住持。寒暄之后,他便滔滔不绝地向老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫没有引起我对投保的兴趣。”
这时候,年轻人愣住了,老和尚接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”
老和尚最后说了一句:“小伙子,先努力改造自己吧!”。
从寺庙里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所悟。接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,每月举行一次,每次请5个同事或投保客户吃饭,为此,他甚至不惜把衣物送去典当,目的只为让他们指出自己的缺点。
每一次“批评会”后,他都有一种被剥了一层皮的感觉。他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落了下来。
随着劣根性的消除,他感觉到了自己在逐渐进步、完善和成熟。
这个人就是被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
到1939年为止,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售第一的好成绩。
1968年,他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。