28周周销冠分享(下)

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第三军团—申雪云

大家好，我是第三军团一部四组的申雪云。很多人初见我时，会觉得我是一个小小个、柔柔弱弱的女生，但是我知道自己内心有着无比强大的自尊心与好胜心，很多事情希望自己可以做的更好，也不断地去追求完美。平常喜欢看书、画画、捏陶泥、录电台，也很喜欢笑，希望可以把正能量带给身边的每一个人，还是一个实打实的声控哦，哈哈。喜欢群居也喜欢独处，喜欢热闹也喜欢安静，这就是我，一个独立又依赖的女孩。

有时候觉得很多事情都靠着一种机遇和缘分，或许也是冥冥中注定，只是以不同的形式呈现，就比如我来到了尚德。

看了尚德很多招聘始终没有去投简历，到广州的那一天，看到地铁里很多尚德的广告，就想好了自己要去投一份简历，想法刚闪过就接到尚德的电话让我去面试，也是这样的机缘巧合让我走进了尚德，走进了这样的大家庭，遇见了很多人也不断地在改变着身边的人。遇见你，真好！

其实也不知道为什么自己会喜欢做销售，可能因为平常喜欢说话，而且这样的方式可以比身边的人更快地证明自己的价值所在。来到这里，让我感觉到原来自己的定位可以更高，教育行业的销售不是一个简单的销售，而是一个改变他人人生轨迹的规划师，我很喜欢这个行业。所以，做好一件事，热爱很重要。

另外，我认为做好一件事，首先要抱有空杯心态才能去装进更多的东西，不断地去学习和进步，规划一个大方向的目标再细分一个小方向的目标，不要逼的太紧也不要太过安逸。所以，做好一件事，目标很重要，心态更重要。

做电销和其他销售不一样，可能你的声音、语气、语调、语速，甚至一言一笑都会有不一样的结果。专注与学会聆听是我告诉自己必须要做的两件事，专注可以让你有时间关注细节，聆听除了聆听学员的内心还有自己的内心，这就是我们所说的初心。所以，做好一件事，专心致志、初心未改最重要。

希望每个人都可以在尚德发现自己、改变自己、成就自己，一起加油！

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第八军团—黄蓉

我叫黄蓉，大家第一时间知道我的名字总问我靖哥哥在哪~~至今我也在寻找他当中，认识他的小伙伴可以介绍给我。进入尚德有8个月时间了，身边的同事有觉得我高冷，也有人觉得我随和逗比。总之每个人眼中的我都不同。这就是我，一个矛盾综合体。

在2016年春节前把一份做了两年的工作辞后，一头扎进了尚德公司，开始了我的尚德之旅。从最开始三周挂零单到现在可以从容不迫的解答各种学员的疑惑。在与学员的交流中不断地充实自己，每天在工作中学习。一步一个脚印的在尚德成长。在历练中打造属于我自己的尚德经历。

在工作中，有希望与失望，也有开心与伤感，当有学员决定要去报名时，这一刻无疑是希望最大的 然而所有失望都来源于希望，学员有可能因为各种原因在分校磨了半天而决定不报名了。每当有学员报完名是最开心的时刻。而伤感可能就是在下一秒。你永远不知道下一秒会发生什么。

生活就是这样 痛并快乐着。

所有的成功都是需要付出，需要自己不断的付出，不是仅凭一时的热情，激情时时有，坚持难长久，要有恒心，专注于一，才能长久。正所谓，不忘初心，方得始终。

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第一孵化器—刘婵

大家好，我来自湖南耒阳市，我叫刘婵，导游第一孵化器一部四组的，正式入职是2月26日开始的，一眨眼马上快四个多月了，当我要换工牌的时候，我才突然发现，我已经不是一位新人了，当我的主管要我带徒弟的时候，我还在后知后觉当中，唯一感觉的就是时间过的太快了，在我很多朋友心中，我就是他们的开心果，在我心中，我觉得能够带给别人快乐也是一件非常自豪的事。

其实去年11月份我还在金融公司时候，我就已经投了简历到尚德，只是当时他们说是电销，因为本身讨厌打电话，而且做的工作也会打电话，就没有想换过，然后今年2月份来广州的时候，刚好好友就住在公司附近，无意当中看到手机上面还有尚德机构去年12月份给我发的面试邀请信息，试着搜索一下地址，结果发现离住的地方不到10分钟，然后也跟好友商量了一下，试着来面试，结果就这样一发不可收拾了。

我做的事，相信其他同事一样也在做，不抛弃不放弃，这个是我一直以为做事的原则，对于把我删除的学员，我会用另外一个号，甚至另外三四个号再加，换不同的角色，总会有一个角色能打动学员的。

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第六孵化器—黄语嫣

大家好，我是第六孵化器销售一部的黄语嫣，我来自美丽的沿海城市——阳江，毕业于广东女子职业技术学院，是一名应届毕业生。别看我平时大大咧咧的，好像挺开朗外向的，其实我也是一个安静腼腆的人。但身边的人却喜欢喊我嫣哥，明明我就很淑女～我喜欢唱歌，喜欢动，但却不太喜欢运动……天天说着减肥，却没有真正行动过……这就是我，一个矛盾的胖子。

我是学设计的，以前做过服务员，做过金融，万万没想到最后来到了尚德，做了一名课程顾问。记得那是四月末，我辞去了上一份让我极度压抑，消极低迷的工作，正当我在前程无忧毫无头绪的刷着招聘信息的时候，我看到了尚德的招聘信息，工作薪资，待遇都挺诱人的，即使我知道很多公司都会夸大的说薪资福利，但我还是投了简，即使我之前对尚德一无所知，没想到当天人事就来信息通知我去面试。就这样我对尚德从一无所知到稍有好感，最后喜欢上了它。我喜欢尚德不止是它是大企业，薪资待遇好，更是尚德这个大集体的工作氛围，每一天大家都是充满活力的投入到工作，互相竞争，却又互相鼓励互相帮助，这才是一个团队，我很享受和我的小伙伴一起并肩作战，冲业绩，截流水的时光，也为帮助到每一个学员实现教师梦、大学梦而自豪。

我要给大家分享的点：

第一：学员愿意在你这里报名学习，关键是要信任你，所以信任是最主要的。怎么赢得信任，首先就是要多跟学员语音，你可以在聊到一定程度的时候给她发语音，就是在学员疑虑比较多的时候，用语音会比较让学员信服你，后面再结合图片，印证你的话。

第二：从学员的角度想问题，这就要我们去答疑了，我们要耐心且坚定的去跟学员交流，不要急着截杀在没有解决完学员顾虑的时候，不然之前聊的都是白费力气。

第三：要交心，有一些学员要不就是截死，要不就是死截。我知道有的学员是真的还班报不了班，然后先不跟他谈上课开班，跟他聊天，有空保持联系，最后再跟进截杀。

第四：就是让他们不断的发现惊喜，比如让他们知道我们的上课方式，我们还有自己研发的APP，很多学员都会觉得这个机构还有APP，感觉挺高大上的，你接下来可以很无意的说一句，咱们这几天不是出来了上半年的一个面试成绩吗。在APP里面都是咱们的学员在上面发帖分享考试学习心得和学习过程的感想体会，你也可以到咱们的社区论坛去逛一下交流一下，感受下咱们这边学习的氛围和通过率方面的。

第五：多发图片，可以到尚德的APP上面截一些发帖的图片，各个年龄阶层，各行各业，发给学员，让他自己去感受，还有就是要更多的约课，你不一定走完推班就约课，你可以说完学习规划再约课。有没有兴趣从约课就可以试探出来。

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二十一孵化器—陈焱雄

我是陈焱雄，来自湖北黄冈，平凡却不平庸的我。只身来广州2年，从一只雏鸟慢慢向雄鹰的路上飞翔！每个人的天性里面都带有一点懒惰，我尤为明显。因为以前特别爱拖拉，却喜欢自己的那句座右铭：当你觉得为时已晚，恰恰是最好的时机！

个人身体原因离开了之前的公司，5.20那天刚好回广州，电子商务毕业的我，一直向往扎根电商，却也特别看好教育产业，命中注定，上智联招聘第一眼就相中了尚德，电商+教育，我自己所向往的，喜欢的好像这里都有。结果比想象中顺利，一次面试直接通过，后面的复试都免了，据说别的小伙伴儿都三轮面试，真的嘛！  然后呢，就来了！了解越多越发欢喜，担心大公司的那种压抑完全没有，因为第一基地就等同于是一个独立的小型创业公司，在这里，发展空间，团队氛围，培训辅导应有尽有，后来发现自己脑袋不够用，哈哈哈！

没做到优秀的时候，心里一直在想着，等我成了某某某冠军，我一定要上去分享怎么怎么说，等真的到了这一刻，才发现，很多话都被脚步踏了下去！
作为电销岗位，其实是最简单的岗位，目标单一而清晰，不像行政或者其他岗位有太多的事项需要安排和整理，销售做好自己业绩就行了。至于方法，自己想要，那么自己就会发现方法比困难多，个人能做到目前的状态，感觉并没有付出百分百的努力，目前最大的驱动来源于喜欢这个岗位，因为我知道自己想要什么，也真的感谢管理层一直在梳理我们的思路，无论是工作上还是生活上的。 我的目标很清晰，年底薪资过一万五，明年Q1争取晋升主管，至于后面的，等目前的实现了，后面的目标会出来的吧，哈哈哈！

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十三孵化器—卓大菊

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动能迅速的适应各种环境，并融合其中。我不断地完善自己，提高自身素质。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋。

我第一次知道尚德是在地铁站里，看到大大的一只彩色的牛，好看。然后就想，尚德到底是怎样的，结果加入了尚德。加入尚德的原因也许是尚德描绘的很美好，让我对这个集体充满了好奇；又也许是因为年轻的团队，所以才有了追逐的心

执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情。同时积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。