留学生创业到底靠不靠谱?拼命做到这4点,小鲜肉也能融资1000万

2020-09-25 18:07:47

很多留学生毕业之后都进入了中国的创业大潮。不过，创业如同大浪淘沙，每天都有几十上百个新公司成立，初生牛犊进入创业领域，但与此同时有接近99%的创业公司最终被淘汰。如何能成为那不被淘汰的1%？今天，主页君给大家带来一些经验，给更多在创业路上的留学生同路人一点帮助，让更多人携手跨过创业的坎坷，让拼搏最终化为成功。

创业，两个字，拆分一下就是创造属于自己的事业。光鲜亮丽的创业新闻， “XXX公司获得1200万天使投资”、“XXX公司成功上市估值破亿”，时不时屏霸我们的朋友圈。很多学生都选择在毕业后创业，希望白手起家，想要拼出自己的一片天，闯出自己的一份事业。

当然，其中99%的人都会失败。而高宇同说，我给出1000%的努力，因为我想做那1％的成功者。高宇同是线上留学付费平台易思汇的联合创始人，易思汇近日获得IDG资本数千万人民币的Pre-A轮投资，高宇同在创业过程中积累了不少经验，今天就亲自给大家讲讲珍贵的创业干货，四个创业的成功秘诀。

1. 吃苦才是最重要的成长

电视剧里小资的创业是你坐在咖啡厅里点上一杯咖啡，悠闲地用昂贵的笔记本电脑敲敲打打，然后几个电话商谈，投资人就轻而易举找上门？太Naive了现实是：你也许会在一个不知名的孵化器里，不足5平方米的地下室里，和你另一个合伙人啃着10块一份的外卖，一次又一次的改着产品，一次又一次回访客户。也许你一个星期里5天都要在公司熬夜干活，睡眠严重不足，但是公司却没有进账一分。想要从0到1，这个过程中吃过多少苦，煎熬了多少日子，每个创业者心里明明白白记着。吃得苦中苦，方为人上人。创业需要激情，但激情会被不断的苦难挫折一点点消磨，而啃得下苦，往前走，不惧艰苦，是每一个创业者成长的必经之路。吃苦这节创业必修课，必须扎扎实实修炼到位。

2. 接地气，零距离接触每一个用户

接地气是创业公司需要做市场推广的第一准则。我们这一代人大多都是独生子女。作为家里人的“掌上明珠”，集中了最优势的教育资源，最多的家庭关爱和社会期待，我们很难去“接地气”，放下身段和客户交流，达到彼此理解。强如BAT这种世界500强公司，他们在起步的时候也是通过地推这种看起来很“low”，但是却效果显著的方式一点一点积累用户，才走到了今天的强盛局面。我认识的很多创业者，他们其中很多人虽然也有地推团队，但是身为老总的自己却从没深入到这个群体里去了解最真实的用户或者潜在用户，更有甚者认为现在已经是线上推广和市场营销的天下了，地推是毫无用处的。当然，这些人所创立的公司，能够坚持很久的实在寥寥。创业者需要与自己的地推人员一起工作一起经历，所以才能了解市场的需求，不断修正公司的地推策略，才能达到最好的效果。再高的摩天大厦，也需要稳固的地基；

再茂盛的参天大树，也需要扎根于土壤。

从来没有空中楼阁，所以无论再高大上的创业内容，都需要接地气，真真切切地走近每一个用户，慢慢积累一群忠实用户。

3. 凝聚团队，舍得为人才花钱

很多创业公司一开始可能只有几个founder，慢慢的会发展到20人、30人、再到300人，那么如何让团队变大的同时有效管理，使之更有凝聚力就是一个不可避免需要谨慎面对的问题。所有初创公司都希望能够控制人力成本，“花小钱办大事”，但是毕竟你不能要求你的团队成员都抱着有创业情怀而去免费工作，如果你不能保障团队的收入，那么你将很难留住那些真的有能力的人。同时，如何让你的团队认可你们所在做的事情，让“个人工作”升华为“集体事业”，这就是初创公司管理层需要认真思考的问题。不管是通过工资，还是股票，期权，创业公司需要能真正留住员工的“心”，而不是“身”，要让个人与集体一起成长，只有大家拧成一股绳的时候，才是力量最大的时候。其实，凝聚团队的工作从你创业之初选择合作伙伴时就开始了，80%的创业公司死亡原因都是因为合伙人的离开，因此，寻找适合自己，适合公司的合作伙伴，可以说是创业公司的头等大事！

4. 用心选择对你用心的投资人

如果你能做到前面三点，那么恭喜你，你已经具备了一个成功创业者的内在素质。此时，外在的帮助就变得至关重要了，投资人不仅仅能给你提供资金，更重要的是在企业管理、行业见解等至关重要的环节给你提纲挈领的指导。给自己的公司融资是个非常excited的事情，但是很多创业者认为，融到的钱越多越好，能让自己的公司的估值越高越好，其实这又是一个误区。好的投资人并不一定会给你最多的钱，他们在资源、引导创业方向等方面能为你带来多少益处更应该成为你思考的问题。举个栗子，你做的是教育行业，一家生产五金的土财团愿意给你1000万，但是另外一家专注教育领域投资，有很多教育资源的VC只愿意出500万。如果是你，会选哪个呢？创业的第一个重要的选择是选择合伙人，而第二个重要的选择就是选择投资人。一个好的投资人对你的帮助，往往比上千万的投资更多，如果你已经站到了融资的舞台上，那么请务必睁大双眼，多番对比，给予你高估值的投资者和一个真心培养你，培养项目的投资者，如何抉择，应该用心选择，切不可只关注眼前的数字。结语：创业之于我——为了别人更好的生活而奋斗 “创业到底追求的是什么？”徐小平老师曾经这么问我，当时的我支支吾吾并没有答上来。徐小平老师说：“我告诉你创业应该为了什么，创业应该是为了别人更好的生活而奋斗！” 这句话让我恍然大悟，幸运的是我最开始创立易思汇的时候就是为了改变留学缴费行业低效、缺乏服务意识的现实，让更多的留学家庭的生活变得便利！现在，我很乐于和那些有创业想法的人交流，我往往都会问他们创业的目的到底是什么。那些和我说想靠创业发家致富的人，我都不推荐他们去创业。毕竟真正能够成功的创业者，绝非是为了一己私利，一个远大的目标才会让你不迷失在眼前的苦难或者成功中，而是让你一直往前，向上，不懈努力。创业路上苦难中的回忆，奋斗中的心酸，all in的气魄，最终将会成为一个个有意思的故事，让你在创业路上细细回味，但不断蜕皮成长、成熟。最后你的理想、梦想、情怀终会开出花，结成果。所以，行动吧，每个有创业梦的你们。让我们用1000%的努力，一起成为那1%的成功者！