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10万元一本的碧桂园“”曝光了杨国强的20个秘密!

2023-06-05 09:59:46


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近期一本由中信出版社出版的《我在碧桂园的1000天》引起了碧桂园创始人杨国强的恐慌。这本书出版后,杨国强直接找到了出版社,将此书全部买走,随后甚至追到了作者的新公司,要求作者收回送给朋友的样书并声明书的内容很多是虚构。在淘宝上,《我在碧桂园的1000天》原版甚至标出了10万块一本的高价。此书作者是前碧桂园首席财务官吴建斌,他2014年4月到2017年3月出任碧桂园执行董事及首席财务官,在推动相关改革和创新的过程中,对这家企业有了全面了解。

       2017年的碧桂园绝对是地产江湖中夜空最亮的那颗星,原本人们印象中卖白菜一样卖别墅的三四线城市之王,竟然在业绩上超越了万科和恒大,坐上了第一的宝座。


       与其骄人业绩对比鲜明的是,碧桂园及其主席杨国强的低调与神秘。大众对其知之甚少。


      《我在碧桂园的1000天》的出现将碧桂园推上了风口浪尖,此书从财务战略入手,徐徐展开,一层一层的揭开了蒙在碧桂园及杨国强身上的神秘面纱。从中,我们可以近距离看到,碧桂园的文化、企业价值观、管理架构、激励政策以及与房地产业务相关的其他细节,更可以了解杨国强其人。


      事实上,碧桂园一直下着一盘大棋,对弈方看似同行,其实是自己。


      相信无数人对这本书都充满了好奇,那么,这本书究竟讲了什么……



20个秘密


    「坦白讲,我是一个不按常规出牌的人,像个疯子。」


     碧桂园创始人、董事局主席杨国强的这句罕见自评,就出现在这本书中。

     与王石、许家印和孙宏斌这样的明星大佬们不同,杨国强过往在镁光灯下一直是低调行事。


      关于他,来来回回都只有这样的一个「鸡汤」故事:


      少时在乡下耕田放牛,18岁前没有穿过新衣。进入佛山市北滘镇政府属下的北滘建筑工程公司后,从底层建筑工人做起,20岁左右成为了包工头;在国有企业改制中,与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买下,逐步发展壮大,发展为现在的碧桂园集团。


       一方面,杨国强总是对外强调自己农民出身怀揣感恩,重复讲述着同样的故事;另一方面,真实的锋芒似乎被有意隐藏起来,外界对其个人行事风格知之甚少。


       1、但是,在《我在碧桂园的1000天》中,我们看到了另一个杨国强:在政府官员面前,吴建斌评价杨国强是「极为内敛、低调」。吴称其每次见官员,都会借机谦卑地说「我是个农民,书读的少,很多事情听不懂,人笨。我没有背景,违法违规的事绝对不干。」这样的效果就是「官员们都很受用。」


       2、但回到碧桂园内部,杨国强是另一副形象。2014年吴建斌入职碧桂园不久,杨就向他表示「有机会要做中国第一,世界第一」,「我们低成本拿地,快速开发,配套到位,低价开盘……这样的速度别人做不到,这样的把控别人做不到,我杨国强能做到。」


     3、三年后,他又对吴建斌说:坦白讲,我是一个不按常规出牌的人,像个疯子;你想想,我能请400个博士——已经请了200个,估计全世界企业都没有这么干的;当前房产环境下,我能指示再买300块地,估计全国都没有;我决定实施的「成就共享」(项目利润共享机制)「同心共享」(项目跟投机制)是别人想不到的;我在马来西亚搞的「森林城市」也是任何人不敢想象……我是个疯子!偏执狂!


       这与杨国强对外苦心经营的低调、谦卑的形象完全不同。


        4、吴建斌在书中描写了几次杨国强的「险中求胜」,也间接印证了所谓「不按常规出牌」:


       他曾在1995年借2000万元,全用于广告,当年赚了5000万元。第二年又把5000万元全做广告,赚了1亿元。


       5、1997年受亚洲金融危机的影响,广东许多地产商急于撤回在香港的推盘,杨国强反其道而行之,用狂轰滥炸式的广告巩固了香港市场基本盘,顺德多个项目销售出现满堂红。


      6、书中甚至透露杨国强早年借过高利贷,当时向北京某银行借款数千万利息高达30%,当年杨国强赚了6000万,还完借款后盈余1000万。


     7、不过,即使有「疯子」的大胆和「偏执狂」的执着,杨国强也并非一帆风顺。书中写道:


      2008年金融海啸对碧桂园打击沉重,各地工程大面积停工缓建,股价跌了九成,之后几年极其艰难。硬汉老板哭了,靠唱国歌和《国际歌》煎熬着。经过这次打击,杨国强元气大伤,很久以后才恢复过来。


      8、2008年,碧桂园发行5亿包含对赌协议的美元可换股债券,不料业绩大幅下滑致股价下挫,最终损失十多亿元,吴建斌称此事让杨国强曾「觉得资本市场到处是陷阱」


       杨国强曾说:在做生意方面,财务要记住,在不违法的前提下,永远不要让公司受到任何约束,有的做就狠狠地做,没的做就耐心地等待。


       9、杨国强的强势在书中淋漓尽致。吴建斌提及,他建议杨国强在碧桂园实施认股权证激励计划,这个想法获得了独立董事和部分高管的认同,但杨国强当场就拒绝了,理由是管理要直穿人性弱点:


       人性是自私的。不能搞平均主义,不能做「善事」。



       10、因此,杨国强更喜欢「成就共享」(项目利润共享机制):


       谁能给公司创造巨大收益,我就按承诺的比例分成。这多么直接,干的不好的,拿不到……严重点,公司会做更加严厉的处理。


       11、在员工面前,杨国强严厉且不容置疑。在某次投资论证会上,某区域总裁汇报的测算售价与集团调研结果不符,项目团队无法回答杨国强关于项目成本的质问,「不久,这位区域总裁就被免职了。」


      12、吴建斌在书中以自己为例,称某日杨国强向他询问「同心共享」项目的最新执行情况,吴一时未能答复,而是向下属打电话要数据,杨马上严厉批评他,称自己早已经掌握数据,只是想考考他。「杨主席批评我时神情极为严肃,有杀气。」


      13、杨国强欣赏台湾长荣集团总裁张荣发在企业治理中的骂人哲理,但吴建斌对此感受不佳:


      在碧桂园做高管真的不易……这里每天都在战斗,身心受伤是十分平常的事,同样没有什么人情味。


      14、吴建斌和杨国强的最大分歧也书中有所谈及,吴建斌曾希望碧桂园加强预算管理,「规模与净利润须同步增长」。而杨国强觉得自己的商业模式受到了质疑,并不认同其研究成果。杨更加在意销售增长情况。


       15、这种分歧一直在扩大。2015年7月,在关于价值管理的会议中,吴建斌再次强调负债率上限管理,建议不要轻易扩容。但杨国强却生气了,「今天看到新三板、中小企业市盈率这么高,那是虚的。不可以学……我认为,还是把房产业务做大……我是主席,就按我说的办。」而吴建斌认为自己的真诚遭到了怀疑。


      尽管拥有众多职业经理人,但毋庸置疑的是,碧桂园仍然是一个典型的家族企业。《我在碧桂园的1000天》另一大亮点是刻画了碧桂园集团中杨氏家族成员的身影。


      首当其冲的就是碧桂园集团现任副主席杨惠妍,这位身价过千亿的女首富,相比其父亲杨国强,低调得有过之而无不及,坊间连她的真实照片都难寻。


      16、「副主席是杨主席的二女儿。父辈人亲切得叫她豆豆,也有人叫她二小姐。」吴建斌在书中说:


      上网一查,网上没有她的近照,在她名下的照片只有一张是她本人,其他都是张冠李戴。足见当时这位中国女首富是多么的低调又神秘。


      17、书中写道,「二小姐」在集团中属于四人组「核心班子」成员。同时,书中对杨惠妍的描述较为正面,称其一口流利的美式英语,性格开朗,眼界开阔。在公司内部,她经常向吴建斌等人传达杨国强的意见。


       18、吴建斌也暗示了杨惠妍将是接班人,称其「像她父亲一样有远大抱负」:碧桂园教育板块启动上市来自她的指示;在碧桂园与平安关于战略投资的接洽中,在中国平安董事长马明哲面前,「二小姐」可以代表杨国强发言阐述公司发展理念;碧桂园分拆物业管理上市、组建投资公司的工作也是由她主持。


       19、杨国强将他对公司的极高期望灌输给包括「二小姐」在内的家庭成员。吴建斌在书中提到,杨曾给两个女儿和女婿除了一道数学题:在什么条件下,公司可实现500亿元利润(2016年碧桂园公司股东应占利润115.2亿元)?但四人拿出的结果均不被满意,「快要被逼疯了」


       20、书中还透露杨氏家族的往事,足见这个家族企业中「一家之长」的权威。吴谈到一次与杨国强的聊天,杨说:


       坚持聘请优秀人才加入,走职业化管理之路都不能动摇。我对家人也是这样要求的。早年,我发现亲哥哥在公司管理上有些瑕疵,担心出现负面影响,就把哥哥请回家。回到家,他还是我大哥,他的所有费用一分不少包在我身上。

       

       在公司,还有我家族的一些成员,如果他们有能力就给机会,我举贤不避亲,但同时要按公司规定做事。我对家人、老婆家人及其他亲戚在公司工作的要求比外聘人员严,一旦发现家人不按规矩做事,有横行霸道之意,不分青红皂白,立即炒掉。




5条启示

       郁亮北大毕业,许家印武汉钢铁学院毕业,然而,没上过一天大学的杨国强,如今却把企业做得最大。

      细细数一下,TOP30房企中,还有好几个大佬是没有上过大学的。(当然不包括工作后拿的那些学位。)

       没上过什么学,却能干出这么大的事业,凭的究竟是什么呢?这曾经是一个让我感到无比困惑的问题。

      碧桂园前CFO吴建斌的《我在碧桂园的1000天》一书,可能蕴含着这个问题的一部分答案。

       1)不要给自己的人生设限。

       记得在TED上看过一个漫画家的演讲,他说很多人认为自己不会画画。但事实上,在他的带领下,现场观众轻松地画出了史努比等卡通形象。这位漫画家还说,他曾作为志愿者教中风的病人画画,这些病人好多半身不遂,但画得也出乎意料。

        杨国强农民出身,如果以常人的想法,一辈子也就是种种田,打打工,把孩子们养育大。但谁也不会想到,三四年前他的目标居然是碧桂园销售收入突破1万亿,成为房企一哥。

       听起来很狂妄,很偏执是吧?我想吴建斌可能当时都觉得这老头儿有点儿好笑,杨惠妍也说:“一帮疯子。”但这世界也许只有偏执狂才能成功。我们绝大多数人之所以平庸,原因之一可能就是认为这也不行那也不行,凡事还没开始就打退堂鼓了。

       反过来说,如果你订的目标不好笑,那可能说明你订的目标还不够高。

      2)打破思维框架的束缚。

       吴建斌是典型的学院派,很高大上,他喜欢跟高盛、摩根史丹利和波士顿咨询公司这样的机构交流、合作。2014年,吴建斌对市场很悲观,他竟找了一个知名地产分析师,准备给莫斌和杨国强“洗洗脑”。这位分析师也比较极端化,把碧桂园模式批得那是体无完肤。此外,吴建斌还跟随当时潮流,推动碧桂园多元化,往金融方面发展。

       但出人意料的是,杨国强不为所动,在类似的汇报会上,他不是站起来在后面背对发言人,就是一声不吭地走了,走!了!杨国强坚信碧桂园模式是正确的,还有很大的发展空间,所以他选择坚守地产,坚持做多。

     为什么事后来看杨国强做对了?我想说这样一个现象,不知道大家有没有注意到:学历高的人,自然懂一些所谓的理论和模型,但也容易陷入到这种框架里走不出来。

     而没什么学历的人,脑子里自然没有什么固定的框架,好处是思维不会受到束缚,他们更接地气,更懂常识,所以,他们反而可能更能看透事物的本质。

     试想,吴建斌这样一个在香港拥有一个四五十平方米、可以俯瞰维多利亚湾的办公室的金融精英,怎么会比杨国强更了解小镇青年们的需求?

      3)乐观。

      马云说,做企业不能听经济学家的。这句话是有一定道理的。因为在经济学家的眼里,哪里都是风险,哪里都是泡沫,动不动就要崩溃。听他们的,你就什么都不要干了。

       我很欣赏丘吉尔的一句话:“悲观主义者在每一个机会中看到困难,乐观主义者在每一个困难中看到机会。”

       在2014年至2015年市场一片哀鸿之际,杨国强仍然下了拿地的死命令,拿不到地的就要卷铺盖走人!

      当然,杨国强的这种乐观,是有原因的。现在来看,可能有这么几个原因:一是熊市正是拿地的好时候;二是他了解小镇青年们的需求;三是他非常看好碧桂园模式。

      4)抓关键。

      有一次吴建斌主持召开集团财务方面的会议,第一天就被杨国强打断了,杨国强开始插入讨论“大平层”。第二天还是如此,最后导致这次会议不了了之。这让吴建斌很不爽,因为在他心目中,户型设计与财务相比,根本不在一个层次上,老板这么做,太不给面子了。

       但杨国强可能并不是故意的,相比财务,产品设计在他的心目中地位要重要得多。为什么?因为在碧桂园模式中,产品和销售是“纲”,只有“纲举”才能“目张”。很有可能在当时,碧桂园的产品遭遇了瓶颈,杨国强把精力放到了产品上。

      财务,或者叫金融,在杨国强的眼中,还是一个辅助的角色,主要任务就是多弄点儿钱来,好让我买地。

      5)更懂人性,结果导向。

     吴建斌曾极力向杨国强建议实施股权激励,但杨国强根本不感兴趣。为什么?杨国强在纸上写了两个字:自私。

     杨国强认为,股权激励相当于让高管吃大锅饭,而且因为只有高管可以拿到,反而会引起其他人的不平衡,结果反倒是得不偿失。

     杨国强更喜欢“打土豪,分田地”这样更直接、更结果导向的激励方式。

      杨国强看的不是过程,而是结果。有一次朱荣斌对他说,碧桂园在某个省一直没拿到地,是因为负责拿地的人在官员面前连话都说不清。杨国强马上“面露杀气”:那就统统下岗吧!搞得朱荣斌都惊了。

       杨国强信奉的是达尔文的物竞天择论。表面上他是慈祥的,实际上他是冷酷的。

      最后我们可以得出这样一个结论:碧桂园近两年来的高速发展,包括但不限于以下这几方面的原因:一是杨国强抄对了2014年的大底;二是吴建斌从资本市场搞来了几百亿元的“弹药”;三是碧桂园模式在三四五六线城市的确很work;四是杨国强释放了人性的潜力,建立了超强的执行力。


小结

      1、吴建斌没想象的那么牛。他和一帮咨询公司/投行劝老杨多元化,多亏老杨明智不听他们忽悠,吴建斌的特长是资本运作,有时候真的太偏执于股价,不过他对碧桂园的融资成本下降贡献有目共睹。


      2、碧桂园成功的核心是:杨国强+“同心共享”激励机制+城乡结合部产品定位+“红绿灯”快周转模式


      3、无论什么行业,业务流程标准化+合伙制都是核心竞争力。业务流程标准化是产品高效率、高质量批量复制的必要条件,它使规模不再是企业扩张的敌人。万科虽然不是从前万科了,但对地产行业的业务流程标准化贡献居功至伟,未来装配式建筑这个产业发展方向,估计还是得看万科……


杨国强的关键词

    【忏悔录】在与王石、任正非等企业家私下交流时,杨国强言必谈自己是个农民,没有读过什么书,自己的观点不一定对,但熟悉杨的人说,这些开场白之后才是他的真实想法。杨国强的阅读量并不小,经常给碧桂园高管推荐书籍,据说他最爱读的是法国作家卢梭的《忏悔录》,已读过数遍,也多次向人推荐。

    【倒闭】杨国强的身边人说,杨的危机感很强,他整天都在担心公司会倒闭

    【盒子】杨国强对他的人力资源负责人彭志斌说:你能不能帮我搞一个盒子,把一个人装进去,然后按钮一按,出来就可以知道这人行还是不行,是60分还是70分?

    【1亿元】到2016年底,在激励制度下,已有碧桂园项目总经理年收入过千万,有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰,他所在的江苏区域总计在项目上跟投了1.5亿元。

    【淘汰】碧桂园的游戏规则是大浪淘沙。很多老队员离开了,业绩不行就是要被淘汰的,而且只有一年期限。碧桂园是结果导向,通过压力竞争,促使新老碧桂园人融合。

    【题字】题字与送字是杨国强的管理方式。杨国强曾经每隔一段时间就给莫斌题一幅字。最近一幅是会当凌绝顶,一览众山小,杨国强希望把碧桂园做到地产企业里的规模第一,现在排名第三。

    在碧桂园,刘森峰是唯一获赠杨国强题字的区域总裁。刘森峰的这一幅充满了杨国强的祝福之情:自信人生二百年,会当水击三千里。

    【座次】在碧桂园一个月举办一次的总部高管会上,区域国王们会按照业绩数排座位,业绩可观的坐在前排,以此后推。这个做法很让人受刺激,每个人都很在意自己的位子,有许多区域总会感到很没面子。

    【华为】与万科类似,碧桂园也希望成为地产界的华为。在碧桂园内部,华为是对标对象。过去6年间,碧桂园的一系列变化中可以看到模仿华为的某些影子。

 

 

杨国强与王志纲

 

    1994年,杨国强与王志纲

 

 

    杨国强对地产的“开窍”是从一次危机开始的。

 

    1992年的杨国强,趁内地房产热,与几名农民在顺德碧江及桂山交界,兴建4000套别墅,名为“碧桂园”,但楼盘滞销,杨国强一筹莫展。生死抉择之际,,希望他写文章吸引购房者。王志纲看到杨国强的焦虑和诚恳,拿出了一整套策划方案。

 

    在一个媒体沙龙,有人留意到,杨国强每次回答问题都侧过身子问旁边的王志纲:“王老师,是不是这样?”

 

    王志纲后来在演讲中提到,杨国强是典型的广东人,广东人的特点首先就是敏于行而拙于思,知道有钱赚的立马就行动起来,但对战略之类务虚的东西想得很少。王志纲同时评价,杨国强“很有慧根”。

 

    王志纲工作室方面对经济观察报回忆道:“一是战略前景,坚定了杨国强对地产行业的信心。二是从乙方变甲方,掌握了话事权。这两点是至关重要的。然后才是第三点,通过教育产业为碧桂园筹资。”

 

    王志纲出主意,学香港地产的运营,先运作资本再盖房子。打擦边球,教育储备金。于是先启动碧桂园学校,通过招生收取教育储备金,筹措开发资金滚动发展。8个月时间盖起了一座现代化的学校,按时开学,而且很快学生人数突破5000人。杨国强手上拿到了10亿现金。

 

    杨国强不但虚心求教,而且一听就明白,很快开始操作。合资企业的其他方面认为甩掉烂尾盘是甩包袱,但杨国强知道这是个金矿。“钱、人、地、产品”,当时没几个人能说明地产是什么一回事,杨国强通过这次危机明白过来,奠定了以后碧桂园走大盘模式的雏形。

 

    这件事同时说明了,对能帮助自己的人,杨国强能把姿态摆得很











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