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汉正街积极拥抱互联网 打造线上产业带

2022-02-04 04:39:56

3月21日,阿里巴巴“328商人节”预热活动正式启幕。汉正街小商品中心市场是本次阿里巴巴3月商人节重点合作的场次之一,其分会场活动于当日上午在武汉同步举行。


1688本地服务渠道商全程直播活动现场,与商家、消费者进行直播互动,让更多买家能够便捷快速地买到专业市场内的好货,同时,也帮助传统专业市场更好地利用互联网拓展更多生意机会 。

1688商学院还为参加此次展会的商家提供专业的线上线下专场培训,让档口的好商可以通过一部手机,在档口面前现场直播,将优质商品展示在全球海量买家面前。

错过了展会现场?不打紧。小编带您到现场去逛一逛,感受线上线下碰撞激发的互联网热情。


活动现场人山人海



活动现场新品抢先




活动现场网红直播




  为了配合展会现场,阿里巴巴(1688.com)为此次参展的商家搭建了线上平台:

PC端专题页面


 手机端专题页面


  汉正街市场负责人夏忠表示:“这次活动,是为汉正街进一步转型升级造势,帮助商家提升电商意识,积极拥抱互联网。”

转型加快


  现场展出品类包括汉派服饰、钟表饰物、图书文化、日用品等。参展商户中,三分之二以上拥有网店。

  传统实体门店上网销售,突破地域、摊位的阻隔,大大实现销售的增长和品牌的提升。

  据汉正街市场管委会最新通报,汉正街现有1.8万家商户,通过互联网开拓网上销售渠大约6800家,约占商户总数的38%。其中,服装辅料垂直电商平台“壹钮扣”专注于服装辅料,已成为服装辅料第一交易平台。翠园礼业开发的好礼尚品将网店与实体零售店结合起来,成为全国首家“电商+店商”、线上线下无缝融合的礼物购物平台。品牌服饰广场、既济电力内衣商城、老三镇服装城等多家服装市场纷纷自办或借助第三方平台拓展网上服装销售渠道。龙腾第一大道以汉派网批整体亮相,打造网上汉派男装品牌。

  阿里巴巴汉正街产业带,是由硚口区政府和阿里巴巴签约的品牌批发电商平台。该平台运营商湖北企派信息技术股份有限公司总经理胡宸浩说,已有3200多家规模较大、发展较好的优质商户签约入驻,全年总访客量约2161万,累计买家数约1731万。

  通过该平台,传统汉正街商户售卖的商品得以集中展示,商品搜索量、曝光量大幅提升,由此进一步转化为成交量。“网上汉正街”转型步伐明显加快。

原因何在


  阿里巴巴电商发展指数,直观反映区域电商发展水平。

  阿里巴巴最新数据显示,广东、福建等华南省份电商指数为5%左右,湖北仅为0.6%。在汉正街,这个比例高达25%。

  2011年汉正街传统市场启动搬迁升级初期,不少商户还未转变观念,认为“网上销售都是骗人的”,拒绝参与电子商务。看到不少转变观念较早的商户尝到了甜头,如今纷纷主动要求“上网”,进行线上销售。

  已入驻阿里巴巴电商平台的祥瑞男装服饰老板孔凡科说,之前也不看好网店,试过了才尝到甜头,“开了网店,赊账少了,库存可控。”他认为,相比单一的实体店经营,网上交易能解决赊账问题,15天内,全部到账,而现场交易赊账盛行,短则几个月,长则一年乃至数年,苦不堪言。另外,网上交易采取订单模式,即先付订金再生产,这样风险可控,也不存在库存问题,而现场交易往往需要提前大批量生产,一旦滞销,产品堆积如山,风险很大。

  胡宸浩认为,汉正街电商指数相对较高原因有三:一是传统市场受电商冲击很大,倒逼商户上网寻找出路。二是当地政府支持力度很大,以阿里巴巴汉正街产业带为例,硚口区政府已先后投入700万元,出台各项优惠政策,支持商户开网店。三是汉正街老板都是年轻的“创二代”,更容易接受类似网店这样的新鲜事物。

挑战不小


  在汉正街,38%的实体店上网开拓销售渠道,这个比例相比杭州四季青、金华义乌、深圳华南城等市场,又太低了。

  外地三个市场电商指数基本达到90%,汉正街面临的挑战不小。

  46岁的黄开智在汉正街小商品中心市场租有门面,批发自有品牌,服装加工厂有两个,分别设在汉阳和汉川,服装年产量10万件左右,“开了网店,但销量很小,无法跟线下实体店相提并论。”他说。

  孔凡科对网店抱有很大希望,让他感到不甘心的是,生产的衣服款式不错,贴牌在其他网店卖,有的甚至成为爆款;而他自己的开办的网店一直“波澜不惊”,没能进入前阿里巴巴前100页,流量不够。新品出来后,要寄去杭州拍图,“武汉缺专业摄影,缺优质男模,整体氛围还不够。”

  在胡宸浩看来,网店能否进入前100页,运营十分关键,无论线上线下,服装行业竞争很激烈,开了网店而不去精心打理,难以吸引不了买家,也难以进入前100页,也就没有什么流量可言。

  拥抱互联网是大势所趋。尽管政府买单搭建电商平台,仍有不少商户不愿入驻。

  1992年就来汉正街打拼,经营职业装批发的余祖国至今都没有自己的网店,但他的服装加工厂给多家网店供货。在活动现场,他在手机上点开“拼多多”,找到3家品牌店,“开年以来,他们卖了近万件衣服,都是我们生产的,只不过贴上了他们的牌子。”

  这种“贴牌加工”模式下,一件衣服,对方可赚取利润50元以上,余祖国仅赚10元左右。

  27岁的桂田文是90后,也是汉正街的“创二代”,他家的服装加工厂设在老家武穴,年产服装50万件左右,也没有开网店。

  “常年在武汉、武穴两边跑,现在业务量还不错,没有精力弄网店,迟早也要开。”他说。

  针对这一现状,汉正街市场电子商务有限公司、湖北企派信息技术股份有限公司开始组织大型免费培训,让经营户了解电商,积极寻找对策。

  汉正街市场股份有限公司表示,未来,将继续在电商生态产业链、大数据等方面加大投入,为汉正街商户在减少环节、缩短时间、降低成本、扩大货源等方面提供全方位服务,大力推动电子商务与实体经济深度融合,提升市场在电商领域综合竞争力。

来源:时尚汉正街综合整理(转载请注明出处)



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