资料显示,尚德机构成立于2003年,是一家教育培训公司,主要为年龄介于18-40岁的城市用户提供证书培训、学历培训等职业教育课程,其中证书培训科目涵盖人力、会计、教师资格证等,学历培训包括自考、成考、MBA等等。
相信很多人都见过尚德机构打出的广告,他们客户群体很大一部分为没有本科学历的城市务工者,这一人群希望通过自考获得本科学位从而提升工资和社会地位。
上市前的尚德机构已经在教育领域摸爬滚打了15年,在创始人欧蓬的带领下,尚德曾经历了三次重要的转型:
第一次转型发生在2006年,这次转型尚德机构内部称之为“前端互联网化”,就是将原来通过平面广告获取客户的渠道,替换成借助互联网广告获得客户,即获客方式的互联网化。
第二次转型在尚德内部看来是有些“惊心动魄”的。从2008年开始,前后7年的时间里尚德开始谋划真正的、全面的互联网转型,也是内部所说的“后端互联网化”,从传统面授方式转为互联网提供产品和服务。从各种公开资料以及欧蓬的分享中可以看到,在这一次的转型中,尚德内部也是争论不断、阻力重重,欧蓬看上去有些“一意孤行”。
最直接的表现是,欧蓬将账面上的钱全都砸进去做在线教育,这期间他们做了两个新的品牌。2010年创建的以录播模式为主的“嗨学网”,从一开始就采用了新的品牌,并不作为尚德机构的附属部门,完完全全就是一个新的公司,但它最开始一直烧钱,走了很多弯路,而且始终无法用嗨学网的模式去改造尚德机构。
2013年,尚德机构孵化了第二代互联网平台“对啊网”,采用在线直播方式上课。与嗨学网不同,对啊网的数据表现逐渐抢眼,也是从2014年6月开始,尚德从传统的面授教学全面转型为在线教育,提供“双师”直播和录播课程。据了解,三年间,尚德共投入了9亿来做直播课。
也就是说,2014年尚德机构进行了全面转型,完全放弃了已经做了11年的传统线下业务,将面授课的订单全部转到线上,实现全面互联网化,甚至成为当时转型潮中的一个典型案例。
2016年尚德机构开始第三次转型,从PC时代进入移动时代,尚德机构APP于2016年6月份上线。在尚德机构公布的招股书里,在2017年的营销费用为13.52亿元,占运营费用的78.2%,其中线上成本就包括搜索引擎和移动端营销的投入,其中移动端主要包括新闻app以及微博等社交媒体平台等方式。
转型完成后的尚德,在两年后也顺利迎来了和资本市场的正式对接,据了解,截至2017年底,尚德机构可以提供涵盖成人自考中的18个专业以及MBA相关课程、专业认证课程和技能课程。