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尚德机构转型分析

2021-11-18 04:43:47


尚德机构转型分析

2006年以后全面转型互联网广告推广(RP值2-3K成本在30元左右,3-5k成本在100-200).目前尚德机构针对个别项目如人力等底RP值项目转化率在70%,常规项目转化率在30%.SEM加呼叫中心的模式,成为了尚德机构的第一代互联网尝试;它是基于百度模式的一次创新,而正是这个创新,帮助尚德机构实现了从2005年300万营收到5年后1个亿规模的跨越式增长。

2015年3月份,尚德机构亮出靓丽的成绩单:单月营收7840万元,且全部来自于线上; 2015年尚德机构流水达到5.5亿元。而到了2016年,营收达到8.5亿元。从0到3亿,尚德机构用了10年;而从3亿到8.5亿,尚德机构只用了三年时间。尚德机构2016年全年营收8.5亿元,净利润在8000万左右,2017年一季度营收 4.42 亿元,预计年营收在15亿左右,随着模式越来越规范成熟,赢利在10%左右


尚德机构创始人欧蓬展示了一张尚德机构转型三年半以来中国学历教育培训市场的实力对比图。图表显示,在2014年,尚德机构的年流水是3亿元,居同行业第一,排在后面的九名机构的平均流水是3000万元左右。2015年,尚德机构的年流水升至5.5亿元,竞争对手的平均流水则在3500万元左右。2016年尚德机构的年流水高达8.5亿元,而对方是4000万元左右。

与传统面授相比,在线教育成本会呈现逐渐降低的趋势。因为面授老师成本是固定的,大约占了20%-30%。在线直播虽然一是上来要砸个几千万,看起来投入非常大,但等流水上来之后,它的占比渐渐就变得越来越小,可能会降到20%、甚至更低。


欧蓬在讲到“进入门槛”时还对面授和在线两个模式进行了对比。以面授模式为例,开一个100人的班,每人收5000块钱,扣除教室成本后,毛利50%,再扣除获客成本以及管理费用后,净利润是5%,差不多剩下5万块钱。可是,如果想要把5万块钱的利润变成一个亿的利润,就应该开两千个同样的班。但是当一个班扩充到2000个班的时候,与对手相比实际上是变得更弱了,因为管理2000个班的边际管理成本远远大于管一个班的边际管理成本。这就是面授遭遇的困扰。而当尚德机构彻底转型在线教育模式后,就摆脱了这一困扰.

这也是目前很多机构谋求转型的根本动因,只不过目前国内很多大机构已经走在了前面,很多在10年以前就开始尝试,10年后就已经进入飞速发展阶段.





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