他们是公司经理，他们是档口老板，他们是网店店主……如今，他们又多了一个称呼——主播。
为了让更多买家可以便捷快速的采购到专业市场好货，同时也帮助传统专业市场更好的利用互联网技术拓展更多的生意机会，此次商人节1688举办“我是橙主播——1688商人节首届直播大赛”，为专业市场的档口商户提供直播工具和专场培训。档口好商可以通过一部手机，随时随地做直播，将好货展现在全球海量买家前。
截至目前，直播大赛已吸引了150多个专业市场和400多户商家同时参与，1688为参赛的专业市场搭建专属直播专区，让报名参与的商户们都有成为“橙”主播的机会。
当你对“直播”的印象还停留在各大娱乐平台直播时，那你就真的out了！现在档口商户也可以在1688上直播。在去年12月商人节期间，作为一种快速聚集人气的新型营销工具，直播就被使用在了30场线下展销会中，不少商户都通过1688直播获取了可观的流量资源。而在此次春季商人节期间，更是将直播这一互联网特色玩法推荐给了众多专业市场档口商户，让生意有更多可能。
1688直播大赛运营负责人东尔说：“使用直播这一互联网特色玩法，除了在去年活动期间获得的成功经验外，我们更多的也考虑到了传统专业市场档口商户的真实诉求。在平时的运营中我们发现，传统的档口商户对电商平台的玩法理解程度是比较高的，如何有效获取流量也是没有特别好的规划。举个例子，如果我们告诉一位档口老板娘，好的店铺装修对线上引流的作用很大，她或许得花很久时间去了解，之后才会着手准备店铺装修事宜。但直播对他们而言，就是一个非常简单的营销工具。通过直播，他们可以做自己最擅长的事情，用“讲”的方式把自己的产品展示给客户，从而以最快的速度获取大流量。”在直播大赛启动后不久，1688商学院也同时举办了许多线上线下的直播培训，让参加大赛的商户能够以最快速度了解并使用“直播”这一工具。
“直播大赛只是一个契机，其目的是帮助更多专业市场的档口商户认识并学会直播，转被动营销为主动，同时加强线上营销的趣味性。其实不少人都对直播存在误区，所以对于大多数商户来说，如何迈出第一步是最困难的事情。我们也想借大赛这一契机，激发商户心中的个人、集体荣誉感，鼓励他们勇敢地迈出第一步。”东尔说道。
同时，专业市场也将联动特色展销会，在展会当天实现线上线下采购打通，真正帮助买家卖家轻松找到对方！在刚刚结束的“第十一届凤池铝门窗建筑装饰博览会”上，1688通过线上平台进行全球实时直播，超万人在足不出户的状态下即能“逛”到线下的批发市场，了解产品详情，现场十分火爆。
“公司准备专门成立一个直播部门”
向先生是重庆市美亿欧电子商务有限公司的创始人，错过去年商人节直播的他报名参加了此次大赛。而他的第一次直播经历，可以用一个“乱”字概括。
“直播当天很紧张，也有点激动，准备工作也不充分。原先觉得直播只要一个人就够了，后来发现完全不行。那次展出的样品也有限，所以没法很完全地向大家展示，留下了不少遗憾。后来参加了1688的两次线下直播培训，掌握了一些直播技巧，例如在直播过程中遭遇冷场该如何处理等。在内容选择方面，现在我们也选销量好的“爆款”进行直播。人员配备也充足了，有人负责直播，有人负责系统操作，有人负责打下手，分工十分明确。前期我们也会提前写好脚本，这样遇到冷场也就不怕了。”
回忆起第一次直播经历，向先生还历历在目。他没有想到直播原来也是一门学问，他更没有想到，这一场两小时不到的直播会给店铺带来那么大的流量和订单。据悉，向先生店铺以往的日访客在300人左右，第一次直播当天就达到了1900人。日订单数也从原来的30多单变成了现在的80多单。
“有些产品细节用文字和图片是无法表达出来的，而直播就恰好解决了这一难题。让客户对产品质量了解得更清楚，有助于提升我们客商间的信任。”谈及直播的优势，向先生这样说道。据他介绍，目前店铺一周至少两次直播。接下去，公司还将专门成立一个直播部门，同时他也希望有越来越多的商家可以尝试直播，没准会有惊喜。
孟女士是辽源诚智针织品销售有限公司的老板娘，在1688上有一家刚开业20多天的店铺。因为是新店，所以访客数和订单数都不大。第一次直播，孟女士因为紧张所以直播系统的很多工具都没有用上。后来经过一次次摸索和学习，目前店铺基本保持在三天一直播的频率。
而在直播的帮助下，店铺运营慢慢走上了正轨。订单也从原来的每天一两单变成了现在的40多单。“再详细的图文解释都比不上把袜子真实地展示在镜头前让客户看到。我也在直播时跟大家保证，我们家的袜子全部是全棉的，不然他们可以直接来直播间找我。”她笑着说道。
虽然现在订单量也没有很大，但对一家新店来说，孟女士对这个结果感到非常满意。接下去她也会继续直播，因为有些客户开始陆续拿小样了，她相信许多客户都还在评估店铺中，只要坚持学习坚持用，就一定会有成果。
沈涛在湖州拥有一间织里托马拓童装商行。跟大多数商户一样，第一次直播的他十分忐忑。“之前我们的代理也提议让我们使用直播获取更大的流量，但因为比较害羞，所以开始我们都比较抗拒。但发现其实只要踏出第一步，后面就简单了。现在我们都觉得两个小时直播太短，完全不够用。”
通过直播，沈涛的童装商行也获得了不错的战绩。他的第一次直播就吸引了4000多人观看，店铺访客数也从原来每天100多迅速涨到了700多。而在直播当天，店铺一共收获了400多个订单，其中有200多单是在直播期间产生的，而在这200多单中，80%都是新客户。
“直播的魅力就在于它能够直观地向客户展示我们的厂家实力、产品质量，从而拉近我们与客户之间的距离。直播公司的仓库，可比客服在线上介绍公司来得有用。后悔没有早点接触直播，不然还可以多挣点钱。”沈涛说道。
丑丑是济宁牵手服装贸易有限公司的老板娘，跟其它参赛选手不一样，她是一位直播界的“老司机”。“第一次直播真的非常紧张，虽然准备了台词和产品，但因为突发状况很多所以全部没用上。参加这次比赛除了想展示自己的店铺外，还想告诉大家直播的用处真的很大，大家一定会有意外的收获。”丑丑说道。
在丑丑眼里，意外收获指的就是店铺流量和订单量的增加。原来，牵手服装店铺的日访客数在2000左右，现在只要一直播就会迅速涨到10000多。销量也比原来增长了50%，目前公司80%的订单都来自于直播。
“直播的客户体验感真的很好，以前跟客户聊天都是在线上，现在通过直播大家都能看到真人了，还有仓库、生产线、服装细节等，客商间的信任度自然也就增加了。通过直播，我还收获了一波‘死忠粉’。”丑丑笑着说道。
目前，1688专业市场直播大赛正在火热进行中。大赛将以直播所有场次的累计观看量和店铺新增关注数作为评选维度，并最终评选出“十佳市场”、“十佳商户”等奖项，期待在本次直播大赛中表现优秀的市场和商户秀出你们的风采，也能带来海量的订单！
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