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五分钟商学院 || 023 你到底是赚了,还是赔了?

2021-02-22 23:29:49

五分钟商学院

精彩内容

第五周:微观经济学

1、供需理论

2、边际效用

3、机会成本
4、激励相容

5、交易成本

这一周,我将与大家聊一聊经济学中最重要的领域之一,微观经济学。今天,我们从微观经济学中最核心的概念开始:供需理论。这个概念重要到什么程度呢?著名经济学家萨谬尔森曾说:你只要教懂一只鹦鹉说“供给”和“需求”,它就能成为经济学家。


概念

机会成本

机会成本是指你做了某项选择,而不得不因此失去的其他利益。比如,如果做出选择A,就必须放弃B的话,B就是A的机会成本。


对企业来说,最优方案的机会成本,就是次优方案可能带来的收益。


案例

案例1


我听到过最让人潸然泪下的创业故事是,10年前,一位创业者以80万元的总价卖掉自己深圳的房子去创业。几年白手起家的努力后,公司开始走上了正轨。辛苦打拼到去年,终于赚到了400多万元的利润。他非常高兴。最近他用这些钱做首付,把自己当初卖掉的那套房子又买回来了。


很多人说,房地产已经成为中国经济的鸦片。为什么这么说?大家都能赚点钱,不是挺好的吗?要理解这句话,你首先要理解经济学中的一个重要概念:机会成本。


为什么很多人说房地产是中国经济的鸦片?是因为如果在房市里赚钱太容易了,两年居然可以投资翻倍,那每年50%的投资收益率,就是所有其他行业的“机会成本”。相对于这个机会成本,中国绝大部分行业都在亏钱,稍微理性一点点的商人,都会关厂炒房。但如果整个中国经济都躺在床上吸食房地产,没有人办厂、创业,经济最终会崩溃。


房地产有不少好处,但其很大的一个问题,就是提高了整个中国经济发展的“机会成本”。


案例2


比如我把1万元存余额宝,一年收益大概是300元。如果你选择拿这钱去投资,就不得不失去把钱放在余额宝的一年300元的比较确定的收益。这300元,就是你去投资的“机会成本”。如果一年结束,你赚了200元,也许你觉得自己赚了,但相对于300元的机会成本,其实,你是亏的。如果今天国家发行了一个风险极小,年收益有6%的债券,也就是说,如果你用1万元买债券,能赚600元。那么,你的投资收益就算是500元一年,都是亏的。


你到底是赚还是赔,不能仅仅看账面收益,还要看机会成本。


运用

场景


场景1:


如果,你卖的是相对较贵的东西,你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”,来获得客户。比如你卖昂贵的西装,你可以告诉客户,如果你贪图便宜,买过于便宜的西装,你可能是因为穿着不讲究,无法赢得客户尊重,而丧失生意的机会。丧失生意机会,是买过于便宜的西装的机会成本。


场景2:


对个人来说,时间,是最大的机会成本。建议你用自己的年收入,除以一年的工作时间,大约2000小时,看看自己一小时的“机会成本”是多少。比如,你年薪20万,那你一小时的机会成本就是100元。然后,你做每一件事情的时候,都问问自己,做一小时这件事情,值不值100元。如果不值,大方的花钱请别人来做。付费,就是赚钱。


场景3:


但是,对于“机会成本”的计算,也不能盲目放大。比如,有的女孩子觉得自己可以嫁给王思聪。当她把嫁给王思聪作为自己结婚的机会成本时,就可能会专业相亲30年,却无法把自己投资出去。



小结

如何善用机会成本?

什么是机会成本?如果做出选择A,就必须放弃B的话,B就是A的机会成本。对企业来说,最优方案的机会成本,就是次优方案可能带来的收益。


如何善用机会成本?


第一,你要知道你每一项选择,都有机会成本,天下没有免费的午餐。


第二,你要懂得计算机会成本,比如你的时间成本,替代方案的投资收益等,然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本,做出理性的决策。

问题



分析一下,你的客户如果不选择你的商品,他付出的机会成本有哪些?


和我一起来过过招吧。


备注:本内容来自 刘润五分钟商学院


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