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教育情怀铸造的智课,在线教育行业中独特的存在

葛甲 2020-09-30 06:22:55

 

11月1日,一站式国际教育服务机构“智课教育”宣布获得2亿元B+轮融资,投资方为国科嘉和基金。智课在之前完成的B轮融资中已获得2亿元融资,连同此次的B+轮,已在不长时间内总计获得4亿元融资。智课一直以来专攻出国留学服务,用户除了可在智课学习托福、雅思、SAT、GRE、GMAT等课程外,还可享受出国留学和海外留学后相关服务。

 

效果为先,营销靠后

 

一直以来,在线教育行业整体偏重营销,烧钱之风盛行,具体表现是销售人员多过教学人员,对销售的投入远大于对教学的投入,运营商的急功近利和注重短期效应的取向十分明显。智课却反其道而行,其运营思路和做法可称得上是行业内一股清流。这家公司是精细化运营的一个正面例子,注重学习培训的效果,对口碑传播尤为在意,高达95%的学习目标达成率,以及64%的老客户推荐率,可证明其在发展思路上的独到之处

 

智课的创始人韦晓亮从事教育行业13年,曾是新东方高管和出国考试领域名,是一名教育行业背景深厚的职业经理人,与此同时又兼具创进取的技术气质。2013年韦晓亮创建智课教育,2014年就获得百度A1060万美元战略投资。

 

对于从事在线教育,韦晓亮有自己的一套方法论,首先是做强,然后是做大。这一点与大多数在线教育的发展思路已有不同,一般在某个市场进入发展阶段,低成本获取的用户和流量,会推动着从业者采用各种手段尽最大可能撷取市场红利,而这导致的另一面就是对发展质量的忽略。智课与之不同,从创建之初就开始持续不断加强产品、服务、内容、技术等方面的力量,重视培养教学质量提升的能力,并建立质量监控体系。智课在天使轮获得的资金,95%被投入到内容研发与技术中去。

 

高标准内容质量与传授形式创新

 

其次,韦晓亮认为,在线教育是线上和线下结合的,线上提供可循环复用的且结构化的高质量的教学内容和服务,而线下提供基于线上内容和服务的个性化教学管理和延伸服务。智课把能够上线的“学----评”等内容标准化后全部放在云端,线下在全球开了28家学习中心,将两者结合起来对外提供服务。智课并不把这一模式称之为O2O,而是将其作为必备的服务形式,是利用技术手段提升教学效率和完善教学体验的创新探索。

 

教育不外乎是一种内容传播与传授的特殊转化形式,传授的效率和接受的效率同样重要,不可偏废。智课的内容建设,是从一开始就被高度重视的,而内容的传授形式,也从一开始就因注重传授与接受效率而做出了重大创新。智课在国内在线教育行业首创了翻转课堂模式,学生先按计划完成在线课的学习,再通过线下的学习中心进行个性化辅导和交流

 

这是一种双管齐下的互动式教学,学生可在学习过程中掌握更多的自主权和选择权。将师资内容与人工智能技术有机匹配,让智课的价值渗透在每个教学环节。实践证明,翻转课堂的学习效果突出,平均学习三个月后学生在托福考试中提高21分、雅思提高1.5分、SAT提高289分。在行业平均完成率是4%的情况下,智课的线下翻转课堂课程完成率达97%,线上带人工辅导课程约80%

 

“教育是个良心活”贯穿始终

 

教师作为教学过程中的一个关键环节,受到了智课教育的高度重视,在教师选拔和培训方面采取极为严格的规则,“坚持集体名师教研,线上老师全都是行业资深教师,这样让学生听到的是集体名师研发的成果;线下老师都具备三年以上的经验,国内的老师六成毕业于世界名校,海外的名校师资约八成。智课每个季度都要大规模培训,每周小规模集体教研,下工夫抓内容教研,抓教学研究和教学服务管理。”智课B轮融资的2亿元中,有1.5亿被投入教研和技术研发中去,可见其对苦练内功的重视程度。

 

智课目前还拥有接近600名全职英语外教负责在线批改员的作业,另有160位出国考试各科首席专家,以及155位毕业于世界名校的教学督导,全程陪伴学员走过整个学习过程。而智课自己研发的Smart智能教学系统,也会记录员的所有学习行为,大数据分析可为教师提供教学计划实施参考。

 

对于一个教育机构来说,进行教学内容研发并提供高质量的教学内容是一个基本任务,再往深入发展就是进行高质量的授课,最终达到更好的教学效果。在线教育行业中,因生存压力而过分倚重营销却忽略效果的公司数不胜数,能把这两点同时做好的机构少之又少。

 

智课翻转课堂的思路可以说是非常用心,不但提供高质量教学内容,还注重持续提升教学服务,最终追求教学效率,而这对于教学效率的提升有着非常大的意义。十几年来把数万学生送出国的韦晓亮,在不同场合反复提到教育是个良心活,可见教育的本质情怀对其个人的影响,直接决定了智课教育的风格与做派。

 

在线教育的独特存在

 

不重营销,只注重教学内容和教学效果的智课,将理念坚持下去之后获得了丰硕成果。2016年智课网线上GRE GMAT付费学员超过了新东方全国学员总数截至目前为止,智课网已有线上注册会员600万,其中付费学员15线下学习中心2017年付费学员超过3000人,老客户推荐率高达64%,2017年年收入接近2亿元。

 

在业务上取得佳绩之后,智课目前还在积极布局海外,延伸业务链条,意在构建留学教育行业的一站式服务平台。选择托福、雅思、SAT、GRE、GMAT等考进行学习的学生,终极目的就是出国留学,智课在做好教学质量的同时,也要面对非常多的其他需求。智课不但帮助学生海外留学,还积极进军留学后市场,帮助留学生更好完成学业,找到好的职业,甚至融入异域文化。

 

2017年,从智课这里出去的留学生,有4位拿到康奈尔大学的offer,拿到哈佛大学、普林斯顿大学、斯坦福大学offer的各1位,智课留学服务目前仅在美国开始起步,逐渐还要将通过合作将业务拓展到英国去,但目前为止也已累计帮助300多位学员拿到海外名校offer,其中TOP30学校高达65%。不管是留学服务也好,留学后服务也好,智课这种不求粗放只求精细的发展思路,始终发挥着作用,这使得智课成为在线教育行业中一个特立独行的样板。

 

智课的核心理念,是用感性的良心,理性的科学做教育,对风口、红利等这些流行时髦概念并没有那么热衷,而是更注重质量、服务、效果等这些直击教育本质的东西。秉持着这一核心理念的智课,也会发展出相应的企业文化,而这又与其创始人的情怀与认识紧密相连。智课的成功,应该可以算作是一种教育情怀的成功,是在线教育当前这个喧嚣与躁动的时期,不可多得的一个独特存在。

 

智课教育CEO韦晓亮演讲视频《这场演讲没听过,千万别说你懂互联网教育》


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