专访 | 佛系如她,业绩却开了挂

这几年，赞美一个（成功）的女孩，一般都不用“温柔”、“有爱”这样的字眼了，更多时候，人们喜欢推崇，“对自己够狠，才能拥有气场全开的人生”。

这一点，看看现在有多少女孩都自称“女汉子”，有多少女明星在卖“爷”、“哥”、“叔”这种人设就知道了。大多数情况下，尤其是业绩做得特别好的女人，必然是气场强大，标签必须自带“霸气”、“女王”等。

在鸟巢中，晨鸟有点儿不一样，她业绩超群，但性格温润如玉，在同事和客户眼中，她乐观、善良、不争、不烈，处处体现的都是“柔性”。相比起很多剑拔弩张、鸡血满满的业务人员，她有点儿佛系，有点儿和光同尘，却有一股细水长流的力量。

只有双赢的生意才是好生意

入职半年就拿下季度好鸟奖，集团写给她的颁奖词是这样的，“从国内到国外，从上游到下游，从大的化工厂到小的贸易商，只要和塑料有半点相关的人都积极主动去联系去面谈，努力的编织自己的业务网，成功开发多家优势材料的渠道，为公司业绩增砖加瓦，持续超额完成业绩目标。”

晨鸟所在的部门是进出口服务部，这与她此前的工作经历可以说有关联，也可以说毫无关联。过去她一直在进出口外企做跟单，如今，她需要经常奔走一线，约谈客户，为塑料商提供进出口服务，她笑称自己“半路出道，从零开始”。

很多人只是看到了她开挂的业绩，猜想她过去一定有强大的资源背景，但其实，她从深圳辞职到东莞，城市和行业的双重变换，过去可利用的资源并不多，但是，不管如何，日积月累下来的 “好人品”是恒久的，她说来到盟大做成了不少“刷脸”的单子，她得到了许许多多人的帮助，其中，甚至有她上家公司的老板。

“只有双赢的生意才是好生意”，晨鸟说，作为业务领域刚刚起步的“菜鸟”，她每一次拜访客户都没有带着“一定要拿下这个单”的渴望，“不能只想我赢，而是要想，怎么才能让对方也赢。”凭着一颗时刻为他人着想的心，她几乎都不去研究什么业务“技巧”，更多时候她只是充分询问和倾听，了解对方的需求，不管合作与否，最终都能成为朋友。

就这样，短短半年时间，她在东莞塑料行业迅速集结一大批客户好友，这些人当中，没有业务往来的朋友不在少数，但这些曾经的“陌生人”，都愿意把自己身边合适的资源推荐给她，于是她得以认识了“客户的岳父，客户的客户，客户的闺蜜”等等，资源迅速倍增，成单率也不断刷新纪录。

种下一颗爱的种子

很多销售人员喜欢把自己比喻成“猎鹰”，或是狼或是豹，晨鸟说，自己的鸟名“晨”是儿子的名，她是因为孩子才选择到东莞生活，希望自己做迎着晨曦的鸟儿，早起的鸟儿有虫吃，给孩子树立榜样。

她能够以柔克刚，是潜藏在内心深处的爱和自信带给她的力量。

去年9月，看着怀里不到半岁的孩子，她毅然辞去了深圳的工作，选择回到东莞与孩子生活在一起。此前，她与丈夫一直过着“东莞+深圳”的双城生活，“生了娃，就放不下了。”而立之年，被内心最柔软的部分牵引着，她离开深圳的娘家到东莞，应聘进入盟大，勇敢告别了过去安逸舒适的岗位，在孩子身边，给自己加码更大的挑战。

回想起年幼时，她在阳江的乡间长大，父母在外忙于生计，她成了名副其实的“候鸟”，只能在假期能与家人短暂相聚，但她从未悲观，依然能感受到那时父母跨越距离的爱意，也读懂了父母的艰辛；后来，父母在深圳逐渐站稳跟脚，经营了多家服装铺面，十几年来她都与家人“以铺为家，在铺吃饭”，在一饭一蔬中，父母教育她苛责自我、宽厚待人，不抱怨，不停息，要充满正能量的面对生活的每一天。

她曾在中秋节时写下“家文”，深情告白父母：感谢我的家人在我的心里播下爱的种子。如今，这写进了她基因里的爱，也让她想要成为更好的母亲，更从容、淡定、自信的做好自己。

不负韶华不负卿

“生活每天都是现场直播，这个世界变化得太快了。”晨鸟说，这句话她感触最深的不是害怕被时代抛弃，而更害怕的是很多未能及时履行的责任，害怕错过很多重要的时光和重要的人。

“人来到这个世界上无非就是为了负责任的。子女孝敬父母的责任；维护家庭、教育孩子的责任；对工作负责任等。所以要让自己更有能力更优秀，才能更好去守护爱的人。”对于晨鸟来说，“成功”？不存在的。但是梦想，还是要有的。

她的梦想，谈不上远大，不过是不负韶华不负卿。

为此，她也有对自己“狠一点”的时候。比如，她要求自己一周要有两天的时间出去拜访客户，不一定要成多少个单，但一定要多走，并相信每次面谈都会有收获；又比如，她要求自己迅速上手很多业务知识，每当有客户问到复杂的各种细节问题，她能迅速在脑海里搜寻并计算出最佳方案；又比如，就在上个月，她还拿到了广东金融学院国际经济与贸易专业本科自考的毕业证……

勇者知进，智者知退。人生路上总是充满着各种各样阶段性的选择，进与退，得与失，在权衡中前行，火力全开也好，迂回曲线也好，更重要的在浮浮沉沉的人生中保持着完整的“真我”，这样的人，又何止是业绩开挂？