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【开课通知】4月21-22日CIPS-D4《采购与供应中的谈判与合同》开课啦!

2020-10-22 21:44:48


    谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容,也是促成采购项目的最终要素,因此,谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的专业技能。

       CIPS《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册,有助于采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法,系统了解规范商业协议的法律条款,特别是对签订合同之后,可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷,及如何通过谈判解决问题等有一个系统了解。本课程是提高采购业务技能的好帮手。

D4《采购与供应中的谈判与合同》课程内容包括:

第一章 制订商业协议
    第一节 商业协议
    第二节 报价和投标文件
    第三节 规格
    第四节 关键绩效指标
    第五节 合同条款和附件


第二章 在订立商业协议中存在的法律问题
    第一节 具有约束力的合同的各个要素
    第二节 无效和不完整的协议
    第三节 要约和承诺中的问题
    第四节 标准合同条款
    第五节 国际法的含义


第三章 供应合同协议
    第一节 一次性采购
    第二节 总括合同、按需分批供货合同和系统合同
    第三节 框架协议
    第四节 服务合同
    第五节 租借和租赁


第四章 谈判在采购和供应中的作用
    第一节 商业谈判
    第二节 供应源搜寻过程中的谈判
    第三节 在解决冲突中的谈判
    第四节 在团队和利益相关者管理中的谈判


第五章 谈判结果和方法
    第一节 商务谈判的结果
    第二节 谈判的取向
    第三节 分配式谈判
    第四节 整合性谈判
    第五节 原则性谈判
    第六节 制定谈判的目标结果


第六章 势力和关系
    第一节 商务谈判中的势力与影响
    第二节 势力和议价能力的来源
    第三节 关系背景
    第四节 何种关系最好
    第五节 建立和维持积极的关系
    第六节 修复受损关系


第七章 成本和价格分析
    第一节 供应商如何定价
    第二节 理解成本
    第三节 成本核算方法
    第四节 理解利润及贡献
    第五节 谈判价格


第八章 经济因素
    第一节 经济环境
    第二节 市场机制
    第三节 市场结构
    第四节 竞争
    第五节 宏观经济因素


第九章 目标和变量
    第一节 定义问题和变量
    第二节 设定谈判目标
    第三节 立场和利益

    第四节 开场和提出问题
    第五节 议定和过程问题


第十章 为过程提供资源
    第一节 谈判资源
    第二节 地点
    第三节 参与者
    第四节 虚拟会议选择


第十一章 谈判的各个阶段
    第一节 谈判的阶段
    第二节 计划和准备
    第三节 开场
    第四节 试探和提议
    第五节 议价
    第六节 协议和结束


第十二章 影响和说服
    第一节 影响和说服概述
    第二节 说服方法
    第三节 影响战术
    第四节 行为技术
    第五节 道德影响


第十三章 谈判的沟通技巧
    第一节 熟练谈判者的行为
    第二节 人际和沟通技能
    第三节 有效倾听
    第四节 使用提问
    第五节 非语言沟通
    第六节 文化的影响


第十四章 提高谈判绩效
    第一节 反思谈判绩效
    第二节 改进和提高的机会
    第三节 谈判后的关系管理

◇培训时间:

2018年4月21-22日   上午9:00~12:00 下午13:00~16:00

◇D4《采购与供应中的谈判与合同》课程主讲老师


对采购与供应链专业人士来说,权威过硬的CIPS英国皇家采购与供应经理全球认证文凭高级研修班课程是您提升自我专业能力、获取更广泛的职业与人脉通路,甚至是出国留学、移民从事采购工作的首选!

关于CIPS

CIPS建立于1932年,发展至今已有八十多年的历史,现在全球150多个国家有超过130,000多位会员,是世界最大的采购与供应专业组织,也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业组织。

CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构,是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。

CIPS认证作为在全球范围内权威的采购与供应职业认证,代表着全球采购与供应领域的最高职业标准,是全球跨国公司聘用衡量和提升其采购和供应专业人员和高级管理人员的尺度,一向被跨国公司视为采购岗位的遴选标准,并在部分英联邦国家的技术移民审核中,作为专业能力计入评分体系。壳牌、BP、可口可乐、力拓、路虎、中石油、中石化等国际化企业,、开发计划署、项目事务署等,均采用CIPS认证作为采购员工的专项培训。

同时,CIPS还作为赞助人,利用CIPS的采购标准与职业认证,。

CIPS教育与培训课程及认证为采购和供应专业人员和管理人员提供了全方位的职业发展途径,是采购和供应专业人员和管理人员提升职业技能、融入国际网络、发展职业生涯的必由之路

CIPS课程体系 


优秀讲师团

我们的CIPS认证讲师来自全球五百强知名企业、咨询公司的实战派采购战略专家,具有扎实的理论基础和丰富的工作经验。并经过CIPS中国认证总部认证许可。提供部分名师供您参考(排名不分先后):


学员风采

 学员来自

博世、康明斯、佛吉亚、西门子、施耐德、索尼、松下、布勒、贝卡尔特、法雷奥、奇瑞汽车、倍科电器、通用医疗、ITT、长安福特马自达、可口可乐、中国银行、卡特彼勒、中船重工、华瑞制药、中车集团、一汽锡柴、欧司朗、英飞凌、江淮汽车、纽迪希亚制药、达涅利中国、比德文集团、大统华、TRW、威孚集团、博西威、爱康集团、英格索兰、道康宁、瓦锡兰、海力士半导体、家乐福、尚德电力、TCL、住化电子、日立、捷普电子、梅特勒.托利多、盖茨、尼尔森、伊顿工业、雷勃电气、耐帆包装、慕斯达渔具、拉夏贝尔、雅迪集团......

报名咨询

惊喜在您拨通电话的瞬间呈现,而我们为您的精彩负责! 

如需了解更多开班信息,您可以直接联系我们的CIPS认证咨询专家:杨老师(Ryan),联系电话:0510-85212292、13812096808

CIPS供应链管理学会

   CIPS供应链管理学会是一家专注于传播国际前沿的采购、物流及供应链管理理念和最佳实践的培训与咨询服务机构,同时是英国皇家采购与供应学会CIPS采购与供应经理职业培训、英国皇家物流与运输学会CILT国际物流经理职业培训、美国国际合同与商务管理协会IACCM国际合同与商务经理职业培训的官方授权管理机构。学会致力于为企业和供应链管理专业人士提供系统的采购、物流与供应链知识、体系和先进企业的成功案例,从而帮助企业实现采购、物流及供应链竞争优势和个人能力的全面提升。

      联系电话:0510-85212292、13812096808

      地       址:无锡市新吴区长江北路106号金城大厦12A21

      电子邮箱:cipswuxi@163.com

      网       址:www.china-cips.com   

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