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近几年的校外培训市场，风起云涌，发展迅速，一线城市机构间的竞争已是一片血海。在新政策、整体经济下滑、新技术手段以及全国性教育品牌下沉的综合因素影响下，目前中国最大的培训市场二三线城市也开始硝烟弥漫，进入新的洗牌期。
当前在二三线城市做的好的当地品牌比例都很小，时间在10年以上，人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。
现在整个教育市场的招生入口都在下沉，最明显的就是新东方！ 新东方现在的收入比例中 K12 教育培训占比 远远 高于 之前的主营业务 出国留学培训。
二三线城市优秀培训机构成功的因素
1、成立时间较长，赶上了趋势;
2、开办者懂教学或懂管理;
3、有较高的教学质量和服务质量，形成了口碑;
4、在营销上有好的方法，甚至是同当地的公立学校有业务关联。
大多数机构做不大的原因
没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻;同时，“温水煮青蛙”，刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题。
经营者因为没有经过系统的培训，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。
如：人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。
大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。
经营企业就是经营人，经营人包括经营自己和经营团队，培训机构的创办者只有先经营好自己，再经营好团队，才能获得长远的发展。但通过市场调查和接触，发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家，更没有人力资源开发的能力，选、用、育、留、出一样不行，因此，发展不起来很难。
二三线培训机构面临着严峻考验
作为二三线城市培训的最大项目——艺术培训，已经相对饱和，市场充分开发，学员数量增长变缓，但培训机构仍在不断产生，加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入，还有大量找独立教师的蚕食，没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;
同时，二三线城市培训机构还被招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿，压力空前。
目前，在全国范围内针对三线机构开展的各类培训课程十分火爆，但多数的举办者不了解三线城市的特点，课程只能起到“打鸡血”的作用，可能短期有效，但却治标不治本，对参与学习机构的促进作用不甚明显。
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编辑人张盼 ，网名熊猫盼盼 ，英文名 Jacky
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