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一本好书 | 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

2022-04-09 04:50:03

每年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。在这所众多人都梦想进入的商学院里,学生们每学期都以“竞标”的方式选课,而斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课,连续13年都拔得头筹。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课 》这本具有革命性意义的书中,通过对3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。

这本书系统地介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧,情景包括:工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。这本书几乎每一页都是对传统观点的挑战。


戴蒙德说:

“运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。”



TA们说

毕业这些年来,我已明显感觉到,在我所学习过的所有课程当中,让我最有收获的课程就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产,转手以45万美元的高价卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获!

——布拉德福德·奥伯韦杰,桑迪亚公司执行总裁


这是我听过的最棒的课!到目前为止,我在美国、韩国和巴西都已能成功运用戴蒙德教授教给我的谈判技巧。

 ——娜娜·穆鲁盖珊,三星公司全球策略师


戴蒙德教授揭露了“争取更多”的秘密。我一再叹服于这些工具的惊人效果。花几小时读完这本书,你将会在各种谈判场合中获得极大的优势。

——坎普,微软资深数字策略专家


《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书能够带你一窥沃顿商学院的神秘课堂,体验在沃顿商学院的精品课程,也能带你打开一个新世界的大门。

那么想要在暑假与沃顿商学院来一次“亲密接触”吗?这个夏天,CYBL暑期项目就能满足你。


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