16周销冠|我的人生舞台在这里,你呢?

一、首先是转介绍，有的人会觉得当时已经截死了，还要别人推荐朋友，不是打脸吗（不是我一个人这么觉得吧），报名后即使知道了当时的口径只要对课程体验感是满意的情况下，这样问，抛出福利是会有转介绍的。起码他现在没介绍，心里面也会有这个梗了。

二、其次是团报，我并没有太多的团报。。之前也没有。那为什么会提到呢，难道是为了凑字数吗，当然不是。之前有个销冠分享了我们话术里面可以说报名方式有在线和线下两种，很多人选择了在线。我电话里面也会提到两人以上报名会送课程（突出价值），也有用的。可以尝试一下，有人吃这个梗。

三、最后是群发，这个东西我之前很不屑的，觉得像个微商。既然业绩不好，就该从模仿开始，群发对我而言不是想起来做的，他应该是定期的一个动作，甚至说可以说是一种习惯，我曾给一个学员群发几次，有意向是不会拉黑的，在第三次他报名了，反而会激化她。并不是个例，这个是很好用的一个方法。但也不要过于频繁，可以自己计划方案与台词。

（1）、要用心去对待每一位学员，跟学员成为朋友，取得学员的信任，让学员了解到产品的价值，能给她带来哪些利益，才可以促成开单。

（2）、多用语音跟学员聊天，可以跟学员讲讲自己的一些经历，相互交心，这样成单就不是问题了。

（3）、当学员说考虑的时候，不要放弃，要去进一步的了解学员具体考虑哪一方面的问题，进行答疑。

（4）、加不上的数据，留的是电话可以发短信或者去电，QQ的可以发邮件。

（5）、心态很重要，要保持乐观的心态，掌握学员的需求，自主学习，成人达己。

一、对于这份工作的正确认知态度，公司的产品是从心底里认识到是对学员好的课程，自己也体验过公司的课程，在上课方面，后端老师的服务……曾经为学生的身份体验过，学生报名提升是对他们的负责点亮

二、线下表格的记录，每天和很多同学了解介绍过程，对每个学员都应该有基础的记录
三、业务知识，为学员介绍课程，学员是否听懂咨询师的表达，对于很多学员仅限咨询都是比价模糊的概念，需要的是咨询师详细耐心的思考自己表达的学员是否听懂