《售罄商学院》房地产培训课程内容-全国教育机构推荐虚拟社区

《售罄商学院》专注、专一、专业针对房地产中介实战培训机构，由公开课程（分阶层从：人力资源、经纪人、店长、区域经理、总监，总经理）全面的系统性课程组成，企业内训，集为一体的房地产培训机构，是由房地产畅销书籍《售罄》作者：邓小华老师主讲。

联系：18902266595小龙女

邓小华老师课程体系简介：

第一【销售技能课程】、学习对象：经纪人、店长、区域经理

A《夺单---地产狼性销售36法则》（1280元/1天）组团5人以上380元/人

①.综合提升房地产经纪人狼性销售技能，技巧，提升门店业绩。

②.吸盘、吸客、客户接待规范及技巧；

③.如何探测及引导顾客的购楼需求；

④.经纪人如何运用：快、准、狠、贴、勤，快速提升业绩；

⑤.训练员工自动自发的奋斗理念；

B《开单也疯狂》----百万经纪人成交系统特训营

（1280元/1天）组团5人以上380元/人

①.系统性、全面掌握二手房销售过程中难点问题，提高实战能力；

②.重点在于技能的训练，实战能力的提高包含：（沟通，谈价议价，服务客户，如何与客户健力好关系，售后服务如何跟进，如何做好客户的转介绍）

C《超级签单手》（1280元/1天）组团5人以上380元/人

1，为什么有人屡屡带看，却没有成交；

2，为什么有些顾客明明看中某套房子，却百般制造各类借口，让经纪人逼定无计可施；

3，为什么有时成功谈到价，收到诚意金，业主却推三阻四，最后痛失成交。

4，带看路漫漫，快速成交剑指何方？

5，系统规划看楼前中后，让带看命中率飙升

6，推土机式异议扫除术，让签单变得摧枯拉朽

1、《问鼎房地产冠军经纪人》--韩德尚老师（680元/1天）组团5人以上198元/人

1、如何快速、有效开发盘源和客源？

2、如何提高约看房的成功率？

3、如何成为价格谈判和逼定高手？

2、《服务开单》---颜巍哲老师（1280元/1天）组团5人以上380元/人；

1.房地产销售面临“由客户向用户转变”的变革

2.客户越看来越注重销售的服务价值

3.在卖房的过程中，我们该怎么去把服务转化为成交。

4、收佣金1万元与100万，你提供的服务有什么不同？

5、如何用服务感动客户，让他一辈子为你转介绍客户？

6、如何打造全方位金牌地产服务，实现业绩一路飙升？

第二【门店经营管理课程】、学习对象：店长、区域经理、总监

1、《赢在店长》---强势打造门店高业绩4R执行系统（3280元/2天）；

①.如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”，明确店长工作职能细则；

②.如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手；

③.门店的业绩目标如何通过量化去制定与完成。

④.店长每天的早会夕会该如何展开。

2、《功夫店长》-快速打造优秀团队打造超级战斗力门店（3280元/2天）

①.系统建立辅导经纪人业务能力动作，快速提升新人战斗力；

②.业务，人员，门店运营三个方面进行规范与改善？

③.建立门店业务流程，103个业务开单动作；

④.开单关键的控制：（配盘，谈价议价，逼定，防止抛盘，撬盘，客户跟进与接待）

第三【区域高层管理课程】、学习对象：区域经理、总监、总经理

1、《区域突围》---地产中介区域运营管理，抢占市场占有率，商圈精耕（6980元/2天）；

1.如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区霸主？

2.（门店，网络，商圈）如何业务管理迈向数据管理。

3.门店量化督查核心点；内部培训设计及月度激励方案更新；

4.走动式管理，商圈深耕战略制定；

5.‘高流动性’行业，人力资源与后台如何搭建？

6.企业业务管控系统如何建立？

7.人力资源如何搭建，怎么搭建，应该如何更好的去搭建？

8.企业高层如何去做激励？怎么样去做激励？

第四【地产内部培训体系】、学习对象：人力资源、资深店长、总监

《门店教练》---如何大量复制优秀人才，建立内部培训体系（4280元/3天3夜）

1.培养公司内部培训专员/讲师，打造企业内部培训体系；

2.善战者未必善教，教练是一门独特的技术，如何将自己的核心能力复制给团队；
3.如何设计合适的课题，制作视频去培训员工；

4.如何培训自己的气场，营造培训气氛；

5.企业的阶梯式培训体系如何搭建？

6.店长和区经能力很强，但是传教能力好弱，不知道如何去传教,应该如何转化？

第五：<针对房地产法律培训>

《绝不跑佣》980/天组团5人以上380元/人

1.用法律捍卫我们的辛苦血汗钱，100%捍卫我们的付出所得！

2.地产公司----如何100%用法律捍卫自己的佣金？

3.经纪人什么样的行为让中介公司损失百万？

4.房屋被抵押、被查封，如何维护自身权益？

5.提升法律意识，运用法律手段，会让您居间无忧，收佣不愁！

学习对象：店长、总监、老板

《零风险开单》1280元/天组团5人以上380元/人

1、中介公司可以收集到的证据有哪些？

2、什么情形下构成飞单？飞单该怎么追佣？

3、如何收集证据？如何防范被客户收集证据？

4、客户录音，业务员如何避免成为“呈堂证供”？

学习对象：店长、总监、老板

第六：<针对房地产行政后勤>

《九段秘书》980/天

1.你的店长还是身兼秘书之职吗？

2.再不把店长解放出来，业绩如何能上来？

3.《九段秘书》为你打造全方位地产中介门店秘书

4.做好一切后续服务，让店长驰骋疆场，杀出业绩。

学习对象：店秘、人力资源部、老板

第七：<针对微信营销>

《指尖上的房产销售》980/天组团5人以上300元/人

1.你的房源广告，客户真的看得懂吗？

2.如何写出客户一看就想买房的小广告！

3.如何抓住房源卖点增加客户咨询量！

4.如何提升粉丝转化，增加带看量！

学习对象：经纪人、店长、

第八：<针对领导能力的培训>

《卓越领导力》1280/天组团5人以上300元/人

1、如何提升自己的领导能力？

2、领导力提升的5个层次：

赢得服从--获得认可--赢得尊重--获得追随--产生情感依赖

学习对象：储备店长、店长、区经、老板

第八、针对核心高管、总经理、合伙人、法人

1、《穿越发展期--地产中介成长期股权激励实战方案班》---引入股权激励机制让员工把工作作为事业，成为合伙人（19800元/3天）。

1.每个地产老板想将企业发展壮大，企业必须拥有一套吸引及留住人才的机制。

2.股权激励的魅力在于，让每一个骨干成为企业的发动机。

3.上海德佑地产是如何利用股权激励打破传统发展路径，实现超常规成长？

4.重庆到家了（原广积粮）是如何用股权改革实现从0到100，从100到200，从200到300递增式增长的？

5.如何吸引优秀人才将公司作为自己的事业平台？

6.湖南株洲中伟地产是如何在三四线城市化整为零，实现市场占有率70%的？

现场：

1、提供大量股权激励制度、文件、相关合约样本（地产类）；

2、现场全真中小地产股权激励制度分享及比较；

3、学员股权激励制度现场设计、分享、全员指导；

4、学员股权激励制度设计小组PK。

2、《法律总裁班》第二期9800元/2天

1.公司设立、股权改革，问题重重、风险横生，该怎样操作才能一路高歌猛进？

2.公司投资门路多，高收益的背后面临高风险，该怎样投资才能稳操胜券？

3.门店员工管理、文件管理、财务管理，越管越乱，稍不留神就会“倾家荡产”，到底该怎样管理才能使公司人财两旺？