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赚钱分3个层次,你在哪个层次?(掏心窝教你如何赚钱)

2022-04-09 18:29:42

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作者 l 莫同   

来源 l 莫同(ID:motong6)

转载请联系授权(微信ID:mtisfly)




“上个月,我工资从6000变成7000。但新同事底薪就8000,甚至更高。感觉很受挫。” 在星巴克里,来找我做职业规划的小美说。


小美25岁,反扣一顶棒球帽。两眼蒙了一层灰,泪沟有点明显,皮肤暗沉。偶尔从嘴角挤出一丝笑容。


“我入职快1年。后进来的同事a,现在却成了我的领导,手把手的带我。她心态成熟,做事让老板放心。看着她,我总有一种会被淘汰的感觉。”


“我想提升自己,多赚点钱!”说这句话的小美,眼神很坚定。




请跟着“感觉”选赛道!



小美在一家互联网公司审核商务合同。

她说:“去上班跟上坟似的。”

“每天都特别累,全靠一口仙气吊着。”


聊了一会,结合她的各种测试和问卷,我明白了问题所在。


“你给别人的感觉是一个艺术家。你有见过艺术家审合同的吗?”我说。


“额,好像是的。我和领导是两种截然不同的感觉。她学法律出身。她擅长的我不会,我会的她不擅长。”小美若有所悟,眼里出现一丝神采。


每个人都给别人一种“感觉”。如果你做的事情不符合这种感觉,就是选错了赛道。“艺术家”类型和“律师”类型去比审合同,就像海豚要和狮子在草原赛跑。


另一位咨询者小暖,做了两年的数据分析,越做越痛苦。刚入职新公司,就被请辞了。老板的理由:创业公司没有那么多时间等你成长。


我问了小暖3个问题:


(1)在你的葬礼上,你最想听到亲朋好友说你什么?

答:她是个好人、温暖的人、很棒的人。


(2)在你离世后,人们为你的人生拍了一部电影,这部电影的主题是什么?

答:温暖如斯。


(3)如果你成为一个有影响力的领袖,客户的生活会有什么变化?

答:会感受到很多利益之外的温暖。


小暖笑起来糯糯软软的。一头长发,声音也低低的。


我说:“温暖这个词对你很重要,也是你给大家的感觉。我们很少用温暖来形容数据分析师。他们更多是理性、客观。温暖更适合描述hr、老师这样的角色。”


小暖点头:“我本科学的人力资源。听说数据分析很有前途,毕业之后就做了这个。我内心深处一直觉得人事可能更适合我。”咨询后几周,小暖很顺利地找到了一份hr的工作,开始了新的生活。


“五岁时,妈妈告诉我,人生的关键在于快乐。上学后,人们问我长大了要做什么,我写下’快乐’。他们告诉我,我理解错了题目,我告诉他们,他们理解错了人生。” ——约翰·列侬。


列侬忠于自己的“快乐“,将自己的歌声传遍全球。他去世时,西方各大电视台、电台停止播音十分钟;《时代周刊》以“音乐之死”为封面报道他的离世。他亦留下了约20亿人民币的遗产。


请选择一条符合你“感觉”的人生赛道。


忠于“感觉”,选对赛道,是赚钱的第一步。






你了解赚钱的本质吗?


我问小美:“ 赚钱的本质是什么?”

小美:“让自己的生活变得更舒服啊。”

难怪小美赚钱这么难。小美的回答,让我想起几年前租房子的经历。


一个刚大学毕业的房地产中介带我看完房子后,给我发了一条微信:“哥,我第一次为一套房子这么认真。我都干了快两个月了,还没成一单。哥,看我这么辛苦的份上,您就把这房子租了吧!”


我当时有点哭笑不得。如果他真的想赚钱,应该问我对房子哪里不满意:小区环境不好,装修不合适,还是性价比不高?从而找到一套更满足我需求的房子。


赚钱的本质是要帮别人解决问题。而不是从自己的角度出发,去要求别人。




赚钱的三个层次,你在哪个层次?


小美:“既然赚钱的本质是帮别人解决问题,那我具体做什么可以赚更多钱呢?”


我:“你花了6800找我做长期咨询。’在行’上行家很多,有的专注于帮客户挑眼镜。你会花6800请他帮你挑眼镜吗?”

小美摇头:“不会。”


我:“挑眼镜这个问题对你没那么重要。你解决的问题对别人越重要,你就能赚更多钱。”


小美:“我审核商务合同,这件事也蛮重要啊。为什么薪水不高呢?”


我:“你们公司是做教育产品的。生产内容会比审核合同更重要。其次,你是简单的审核,复杂的还得请律师。很多月薪7000的人都能替代你。你的收入还受制于你的替代者的价格。”


小美:“我曾经讲过课,大家反馈还不错。如果我能够解决怎么讲好课这个问题,我就能赚到更多钱。对吗?”


“没错!能够讲好课的老师的市场价格远高于7000。” 我接着说:“不过这只是赚钱的第一个层次。”


小美:“啊?赚钱还分层次呢?”


我:“从审核合同到讲授课程,虽然你的时间更贵了,但你还是只把一份时间卖出了一次。赚钱的第2个层次,是把一份时间卖出多次。既然你很喜欢拍视频,为什么不考虑在抖音拍亲子教育的视频呢?我看过抖音上几十万粉丝的小哥哥小姐姐的报价单,一条广告收费在5万以上。你拍一次视频,是把你的一段时间出售给所有的粉丝。”


小美眼睛瞪得圆圆的。我接着说:“赚钱的第3个层次,是买入别人的时间,然后卖出。公司老板就是这样的。你不是老板也能这么做。我的一个设计师朋友,经常接一些私活,做不完的会找其他设计师来做。这种方式也属于买入别人的时间再卖出。”





阻碍你赚钱的第一座大山:

教育辜负了你,还是你辜负了教育?

 

小美说:“我之前挺爱学习的。在地铁上看新闻联播,听樊登读书会。最近下班回家,就只想玩玩游戏,撸撸猫。”

 

我说:“你这是遇到了阻碍年轻人赚钱的第一座大山。”

 

小美的话,让我想起雾满拦江讲的一个故事:

 

北大东门有对摆地摊的小情侣。小伙子卖水果,他女朋友卖发卡、电池。

 

北大学生都是天之骄子。时常有人喝醉酒,意气风发地朝小情侣撒酒疯。小情侣老实巴交,只能默默忍受。

 

风里来雨里去,1年后,小情侣从摆地摊,升级到开了一个小超市。学校里的超市大多9点之前就关门了。可大学生很多夜猫子啊,于是小情侣的超市坚持开到凌晨2点,生意红火。两年后,他们又开了一个小超市和两家水果店。

 

这对情侣也成了夫妻,有了孩子,在北京买了一幢复式小别墅,还开了一家水果连锁公司。

 

而当初朝他们撒酒疯的北大学子走出校门后,却大声悲呼:高房价,摧毁了年轻人的梦想!北上广,何处安放我们的青春?

 

北大学子,在最高等学府学到的知识,价值远大于一个水果摊。可实际生存能力上却比不过这对小夫妻。

 

不是教育辜负了你,而是你辜负了教育!

 

知识,需要学以致用;学习,需要一点功利心。

 

不能学以致用,是阻碍年轻人赚钱的第1座大山!

 


 

 

阻碍你赚钱的第二座大山:

总想一鸣惊人是一种病!

 

提到拍亲子教育的抖音视频,小美犹豫了,“我要多准备一下,我不确定能不能拍好。”

 

这又让我想起了另一个故事:

 

二战结束后,丘吉尔被赶下首相的位置,终日郁郁寡欢。家人鼓励他去向一位女画家学画画,找点消遣。

 

虽然丘吉尔曾在政坛叱咤风云,可面对雪白的画布,却迟迟不敢下笔。他刚从政坛败退下来,担心无法再承受另一个失败。他希望第一笔就是完美的,第一幅画作就能一鸣惊人。

 

丘吉尔死死地盯着画布,发呆了十多分钟,还是无法落笔。他的老师看到了这一切,拿起一盒颜料就泼向了画布,雪白的画布瞬间一塌糊涂。反正画布都已经这样了,丘吉尔却放松了下来。他拿起笔,随心所欲地画了起来。

 

从此丘吉尔在画画上一发不可收拾,创造了很多别具一格、大胆创新的油画。同时也恢复了自信,重新在政治舞台上散发光芒。

 

坏的开始,是成功的一半。

总想一鸣惊人,这是一种病。得治!




 


阻碍你赚钱的第三座大山:

不懂得洞察人性!

 

在微信沟通中,小美经常给我单独发一句:“在吗?”

 

我说:“很多人都不喜欢收到’在吗’,这个你要注意下。”

 

小美:“直接回复一个’在,什么事?’,不就好了吗?”小美的这句话,反映了她不懂得洞察人性。

 

知乎网友曾说:

 

“万一你要请我吃饭我没回复蹭不到饭了怎么办!

万一你要问我借钱我回复了拒绝你了多尴尬!

不想耽误时间,又怕错过一百万。

你先说干嘛,我再决定在不在。”

 

不说“在吗”,就是允许别人优先考虑自身利益,允许别人“体面”地忽视你不合理的要求。

 

你先直接说出目的,然后别人再决定在不在,这样大家都舒服。不明白这一点的人,会损失很多社交机会,也损失了很多赚钱的机会。

 




美国女思想家安·兰德说:财富是一个人思考能力的产物。


关于赚钱,年轻人必须掌握的底层思考:


忠于“感觉”,选对赛道,是赚钱的第一步。


洞悉赚钱的本质:帮别人解决问题。


不断提升赚钱的层次,一份时间从出售一次到出售多次。


翻越阻碍赚钱的三座大山:不能学以致用、总想一鸣惊人、不懂洞察人性。


“每个人都有权利让自己富裕起来” ——洛克菲勒。


愿我们来日富贵相见。


本文来源:公众号 @莫同,作者莫同。一个拒绝百万年薪,来做职业规划师的偏执狂。把干货写得很骚,隐藏技能是直指人心。你的人生如何突围?每周分享一个深度观点。回复1,告诉你我的一个小秘密。回复“测试”,获得全网最全职业测试。



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