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家居微头条|林氏木业:新零售“不止一面”

2022-01-28 04:12:49

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聚焦行业资讯

把脉市场趋势




家居资讯



一、东鹏控股二次上市进程或加快

证监会披露了东鹏控股股份有限公司首次公开发行股票招股书,据招股书显示,东鹏控股拟于深交所上市,发行的新股数量不超过1.5亿股。本次募集资金投资项目总额为29.61亿元,拟投入募集资金总额为26.09亿元。在本次预披露首次公开发行招股书中,东鹏控股表示募集资金将主要用于7大项目建设:(1)新型环保生态石板材改造;(2)陶瓷生产线项目扩建;(3)陶瓷有限公司项目扩建;(4)卫生洁具生产线项目建设;(5)节水型卫生洁具及100万件五金龙头项目建设;(6)信息化设备及系统升级改造;(7)智能化产品展示厅建设。与此同时,在招股书中,发现东鹏控股的定位已经改为“整体家居解决方案提供商”。除了瓷砖和洁具,东鹏还生产销售木地板、涂料产品。目前,东鹏控股的整体家居产品由DPI进口瓷砖包、innoci艺耐、东鹏木地板、东鹏绿家科技、东鹏华盛昌五大板块组成。

二、美的:厨电与热水器两大事业部合并

美的集团对厨电事业部和热水器事业部再次调整,将两大事业部整合成一个事业部。事业部总经理徐旻锋回复:“为了适应新的场景化营销”。美的两大事业部整合背后可能与市场竞争的深层原因有关。在厨电领域,美的虽然规模领先,但产品均价跟对手相比不够给力。技术上已经超过主要对手,但是从技术领先、产品领先,到市场领先上还是需要一定时间。此次美的厨电事业部几大主要品类并入热水器事业部,归根结底,美的是想通过这种调整提升厨电竞争力,提升美的厨电和热水在整个厨卫市场的整体竞争力


二、林氏木业:新零售“不止一面”

1.跟传统的品牌相比,林氏木业大概有四个方面的优势。(1)林氏木业在终端消费者的影响力还是蛮高的,已经形成口碑效益。(2)林氏木业是线上发家的,对线下实体店有引流的优势,就是可以把线上的流量转化到门店。(3)我们产品的性价比很高,在市场上与其他家具品牌相比是很有竞争优势的。(4)传统门店需要去摆实体,摆产品,虽然林氏木业的产品风格、种类都比较多,但我们有“云货架”的概念,即使你在店内没有摆放某个型号的产品,但你依然是可以在门店内售卖的。2.线上线下的一体化对消费者的新零售体验。(1)我们的产品线上线下款式、质量、价格是一样的,促销活动也是同期进行的。在服务这块,我们把售后的三包物流服务交付给第三方的公司送装。经销商如果在当地有自己的团队,也可以择优采用。(2)在佛山的总店是和阿里巴巴合作的智慧门店,我们准备在这个运营模块里面,抽取具有赋能作用的部分,放到经销商实体店里。3.2018年,是我们加速渠道下沉的一年。去年开始,我们面向全国开启招商计划,计划今年在全国新增100家经销店,大概达到140家线下店的目标。4.今年成立了一个专门研究海外市场的事业部









行业时局



一、上海厨卫展:2018年卫浴行业趋势

为期四天的上海厨卫展落下帷幕,从各大企业的表现来看,今年的展会呈现出全卫定制、智能科技、整装卫浴、品牌升级等趋势。(1)全卫定制。如果说两年前全卫定制只是初试啼声,那么2018年就是卫浴定制全面爆发的一年。上海展期间,多家企业发布定制战略,展示了一系列定制产品和服务。今年,全卫定制跳出概念构建的阶段,向全企发动、全民普及的方向迈进。(2)智能科技。虽然今年智能卫浴被全卫定制抢了不少风头,但不妨碍各大企业持续在此布局、投入。可以看到,今年各展台的智能产品都更加成熟,产品持续向人性化和安全性方面倾斜。(3)整装卫浴。国内有近20年的整装卫浴生产经验,但这种产品一直处于被“压抑”的状态。近段时间,随着多家企业在整装卫浴上展开大动作,加上国家积极推广装配式建筑,这种被压抑的产品在今年实现了“回归”。(4)品牌升级。除了产品展示,上海展还是卫浴企业展示品牌形象的理想舞台。今年初,多家企业相继推行品牌升级,换Logo的换logo,换名字的换名字,展示出拥抱潮流、把握未来的进取者姿势。


二、厨卫电器:618线上走势良好

6月1日零点钟声敲响,中怡康线上零售监测,厨卫电器线上市场零售规模达14.2亿,同比增长54.8%,可谓厨卫电器“618”线上市场旗开得胜。嵌入式一体式市场可观,多功能结合、性价比高的产品更受消费者的青睐,同时市场也朝功能复合型产品方向发展。洗碗机、热水器、净水设备零售额同比增长均在75%以上,特别是净水设备零售额同比增长90.9%。


三、多地区陶企业产销率仅五成

按照往年市场规律,开年后的3~5月份是瓷砖销售旺季,陶企将借助这一时段消耗库存,打好新一年的销售“攻坚战”。始料未及的是,今年春节过后,全国多个产区因为环保问题延迟点火或停产整治,释放出较大的市场空间,但陶企销量不仅未现增长,反而每况愈下,大不如前。据分析,受制于新一轮宏观经济周期和房地产调控,上半年房屋成交量总体呈下降态势,“市场蛋糕”变小,或许是导致瓷砖产品需求不旺的主要原因。










商业思维

愿景固然重要,但单单有了愿景还不够,你还需要一份具体的路线图,一定要找出相应的关键要务才行,而要务数量得控制在可管理的程度。愿景必须伴随着一系列可掌控的优先要务,若能坚持完成这些优先要务,那么你和你的团队就能够实现这个远大志向。




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