教育是空间巨大的市场。无论年龄、阶层，对知识改变命运的渴望，使全民对教育的热情空前高涨，小初高、幼儿教育、文体培训、语言培训、职业教育几乎同时爆发。然而对于从业者而言，这似乎是最好的时代，却有着最难的经营环境。新东方“中国合伙人”的增长奇迹难以复制，学而思K12的培优思路也需要政策空间，焦虑同样在教育从业者心头蔓延。
情怀撑起的教育市场，营销却关系生存
研究数据显示，2017年中国教育市场总规模超9万亿元，然而每家教育机构都有本难念的经。新东方、学而思之外，以蓝翔、尚德机构为代表的职业教育、遍地开花的艺术培训班、，都凸显时势造英雄的行业特点。如今，传统教育巨头陷入增长瓶颈，新兴势力仍在探索出路。纵观整个行业，有四个难题待解。
一是同质竞争大，教育行业知识门槛高，但创业门槛低。从拼价值到拼价格，机构模式创新红利期极短，同质化带来惨烈竞争。
二是环境变化快，一纸政策的变化可能让教育机构多年投资大幅贬值。
三是人员流动高，机构必须赶在人员雇佣期间争取更多生源，最大化人力资源价值才能收回投资。
四是新科技来势汹汹，不少新兴公司开发的人工智能教育系统，甚至不再需要人类老师授课，来自方方面面的错位竞争都涌入到教育行业中。
总结起来，教育行业看似市场规模巨大的盛世，正在进行的是关乎每个机构生存的“绞杀战”。市场形势乱花迷人眼，但“时间”最为宝贵，高周转才是教育机构生存之道。教育机构应加大营销力度，围绕“快”字诀布局营销策略，谁能快速从乱局中突围，以最快速度获得生源、赢得市场份额，谁就能在当前站稳脚跟，获得谋划未来的从容。
想跑赢时间，教育营销需知“痛”而行
教育虽然是引领文明向前的行业，但国内机构的营销思维却一直相对落后，从业者勤于教学而荒于推广。等到大家都意识到营销重要性时，营销却变得越来越难。了解当前营销的“痛点”，并解决，是教育机构跑赢时间的关键。
第一，获客成本高。
教育机构客单价高，能承受较高的获客成本，但却不能承受无效成本，获客成本高的背后往往是不精准的推广打了水漂。如果早教机构的营销影响到的是未婚白领人群，就是毫无价值的无效投放。当年学而思用运营e度网低成本获得大量用户，如今移动互联网时代，大家的时间都花在超级APP上，想出效果更难。不过投放方式还是可选，当你只有万元左右甚至几千块的营销预算时，是发几篇新闻撒出去，还是在百度推广上做些精耕细作？相信每个人心里都有一杆秤。
第二，客户转化周期长。
教育是典型的长决策链路消费，考虑周期长且会经历多方比较。但在这个过程中，房租、工资、甚至是营销推广都一分不能少。可如果过于急迫地去推销，选择一些如购买客户资料打电话等方式，会招致反感。如果做品牌的同时能够直接导流、引流的时候能够兼顾到品牌情感的培养，可能会让教育机构更满意。
第三，渠道分散，效果无法量化与分析。
碎片化困扰着所有行业的营销，教育行业尤其严重。如今大型品牌教育机构都设立了专业的营销部门，但中小教育机构却难以分出太多人力物力用以甄选渠道。如果效果无法量化，中小教育机构每一次大型营销推广都是在拿身家性命“赌博”。通常来看，越大的平台越安全。可能下面的广告销售不太懂教育行业，但有体系支撑，服务相对容易做好，数据报告也不会胡来。
总体来说，教育行业的营销应该设定一个原则：整个营销从品牌扩音到成单收口都在可控时间内完成，教育机构不用等待漫长的品牌培育期，不用担心营销环节衔接上的操作经验匮乏。
这些新渠道新玩法可以参考
01
朋友圈广告，提升品牌认知度
良好的品牌形象能够吸引更多客户慕名而来，再辅助其他广告投放，必然事半功倍。该机构选择了受众最精准，互动性最强的朋友圈广告，来提升机构在周边10公里范围内的知名度。同时，在朋友圈广告中添加免费试听课程体验券，提升品牌认知度的同时刺激潜在客户到店体验。
02
网络营销，针对性投放
针对不同的目标客群，设计不同广告投放素材。将广告精准投放给有需要的人群，每一分广告费才能物有所值。
怎样做到区域化的精准投放，以及有需求人群的精准投放，详情请关注公众号阅读更多秘笈或与我们取得联系。