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转型在线教育三年半,尚德机构今年一季度实现流水 4.42 亿

市场人 2019-07-02 22:59:21

转型在线教育三年半,尚德机构2017第一季度交出了4.42亿流水的成绩单。


尚德机构在今天的发布会上宣布,转型在线教育三年半后,他们在 2017 第一季度交出了 4.42 亿流水的成绩单。

2014 年 6 月,尚德机构转型线上教育,放弃面授课程。尚德创始人欧蓬透露,早在 2013 年直播行业还未兴起之时,他们已经开始秘密研发直播,寻求线上转型的可能。2014 年伊始,欧蓬发现,似乎一夜之间所有教育圈的人都在谈论直播了。“我们可能会起个大早赶个晚集”,于是在各方面准备并不成熟的时候,尚德率先开始了在线转型。

刚转型的 2014 年二、三季度,尚德流水下降了百分之二十到百分之三十。当市场适应了需求,2014 年第四季度,尚德的流水与同期持平,“转型最大的弯转过去了”,欧蓬说。

学习本身是一件反人性的事,而幼儿教育和 K12 教育面对的都是心智尚未完全成熟的青少年,因此面授课能够起到很好的陪伴和监督作用。但成人教育不同,用户大都有其他工作,长时间的面授课学员很难坚持下来。因此,不同于 K12 领域四六开的局面,尚德的方向是 100% 的在线教育。获客成本也是尚德在线转型的另一原因,成人教育的目标用户分散,难以形成口碑和推荐效应,而互联网则弥补了这一获客难题。

发布会上欧蓬认为,转型的三年半,尚德机构做的事是是在创造行业壁垒。教育行业的壁垒是师资和课程体系,但尚德则是运营和学术并重,甚至运营更重。成人教育很难坚持下来,重运营的体系才能更好的保障出勤率和活跃度,目前尚德在线的出勤率 60%。欧蓬透露,转型这三年半,他们每年要投入 3个亿在技术、产品和师资的建立与三年前相比,尚德在行业内建立起了壁垒,与对手的体量优势从10 倍上升到 30 倍。

 2016 年,尚德机构整体利润几千万, 预计 2017 年利润达到 1.5 亿元。目前其付费用户有 30 多万,客单价约 5000 元。学历教育营收占到 70% ,职业资格培训营收占比 30% 。

欧蓬表示,尚德机构已经完成了转型后第一阶段的目标,正在准备进入第二阶段,而这一阶段的目标是重构学习价值。 

来源:36氪 作者:月朦

出处:http://36kr.com/p/5069708.html


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