销冠分享|每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐.

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这就是我

梁雪玲

各位小伙伴们大家好，我是23军团2部3组梁雪玲，我的主管钟康给我起了个花名叫雪梨，紧接着大家也是这样叫我。小伙伴们也可以这么叫我哈，比较亲切。

我个人呢比较外向开朗，喜欢交朋友也爱玩。有一颗不服输的心，凡事都要比个高低，可能也是这个不服输的心成就了现在的我啦。

我是2017年5月13号入职的，入职当天呢就有个目标就是要做新人王，至今很幸运做了周销冠，总算是实现了小小愿望啦。我相信你想要的东西从来不会缺席，只是有时候会迟到，只要你肯去努力。

我的工作流

感谢我的主管钟康，一路上给我的支持和鼓励，我的销冠之旅少不了他的帮助，虽然销冠之路来的有点晚，但是总算没有辜负你对我的期望，谢谢你钟康，2018年我会更加努力的。每一天的努力只为遇见更好的自己，为自己，为家人，2018年加油。

93年出生，来自湖南，喜欢看书，喜欢爬山，意外邂逅尚德，开始了对教育的新的认识，2017年，感谢相遇!

小小分享

我曾经是个特别害怕公众场合说话的人，在大学的时候我选择了市场营销专业。销售是一个销售自己的一份工作，很多时候，客户购买你的产品，是来自对你的认可。这是一份让我可以很有成就感的工作！

在这里，我分享二个销售经验，一个是正常的逻辑思考能力。一个是 感同身受的探需。

逻辑思考能力

先说第一个，我们是销售者，学习规划师，出了尚德，我们也是一个消费购买者，所以，学员的所有问题都是我们自己的问题，要用自我答疑的方式来解答学员的问题，对自己负责就是对学员负责，那么说服自己就是成交学员。

感同身受

第二个是感同身受的探需。有一句话叫做，知己知彼百战不殆。我们对我们客户有多了解，可以帮助我们快速的分析学员，做出判断，去成交学员，销售是和市场是挂钩的，抓住市场，创造需求，激发学员的需求就是我们需要做的。

另外，最终要的是我们保持空杯心态学习，和不断的调整自己的心态，让自己保持和学员的新鲜感。

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这就是我

孙  婷

我是二十三孵化器一部三组的孙婷，一个来自江西的妹纸，平常喜欢看书，旅游，听音乐，宅。真诚对待每个人，讨厌圆滑市侩，喜欢与真实诚恳的人交朋友。我可以很活泼，也可以很安静，这取决于我们之间的关系，哈哈。世界纷繁复杂，愿我们都保有一颗纯粹的心。

2018是全新的一年，对于我们团队也是机遇与挑战并存的一年，对于我自己同样也是。

工作上

今年我们二十三孵化器会成为军团，团队会扩充，在这样的大环境下，我希望我自己各方面的能力也能跟着团队一起成长。年后，战队人数要有六人，月流水20万以上，带领兄弟们帮更多学员实现学习梦，打造一支人均流水过四万的战队。跟着团队一起成长，提升自己的管理能力，从战队长到储备主管，一步一步脚印，做好自己，完善自己。

生活上

要多多锻炼身体，也希望今年可以胖十斤，哈哈，毕竟太瘦不好看也老被家人唠叨。在工作之余，多去看看外面的世界，去自己一起梦寐以求想去一直没去的云南和西藏。抽空常回去陪陪父母，有机会带他们一起旅行。

大家好，我是第30孵化器的杜建毅，来自广东惠州，广结善缘，喜欢打篮球，看电影，我是今年10月中旬来到尚德参培，在这里跟上一份工作相比安全感和价值观提高了不少，是一个不满意现阶段的自己，有情怀，有抱负，丧够了还得燃起来的人。

小小分享

通过对销售的理解，大家可能都会得出普遍的一个认识，就是卖东西，其实不是，而是如何将一个产品顺利的卖出去，其实我们很多人只是把握住了推班的这个行为，却没有想过如何把握推班的技巧，主要还是体现在如何抓住学员的注意力上面。

首先对学员进行学员意向度分析筛选出高意向来跟进，首先从接到首咨判断学员的意向度：把愿意听，了解列为20%，主动咨询一系列东西40% 认可尚德以及上课方式60% 确定购买80%，把心思放在40%-80%的学员身上会对于后期的跟进更为顺利。

聊天的过程中简单制胜，简约而不简单，图文结合给学员制造一种真实感，不要一味的全部复制粘贴懂的修改，懂的利用好话术，不然会太过于生硬，情感才是整个销售故事中最佳的包装，销售的80%是情感，20%才是逻辑。

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