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文字整理：Julia
前言:
又到了星期二的晚上九点TED商学院直播的时间，这是我最开心的时光之一。
因为我可以把这个星期在美乐家、在MELA2.0系统、在TED社群所收到的祝福、快乐、故事变成一个大大的B（A+B=C，C>A），在线上跟大家分享，这个礼拜我为什么会越来越快乐。
这个星期，大家的生活、工作过得如何？有没有越来越快乐呢？如果没有，代表我们的方向有错误了。
Julie老师说：我们为什么一个礼拜会很快乐？因为你把握了每一天，每一天都很快乐，七天加起来一个礼拜就会很快乐。四个礼拜加起来，一个月就会很快乐。
在美乐家的时间过的特别快。23号对于美乐家来讲已经快月底了，我们的会员大多是15号之前就订完货了。
一下子5.1，一下子5.23，时间过得很快，但是大家如果能运用我们上周讲的A➕B=C，每天做喜欢的事情，就可以每天在成长了，让我们的能力与四大富足的梦想相匹配。
第20堂课：达成目标五大因素
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一.这是一个科学化的学问。
很多伙伴在月底会苦恼，为何又没有达成目标啊？每天讨论怎么做美乐家？其实很简单，我们只需要了解，如何达成美乐家的背后的因素搜罗出来就好，认真的去执行，相信一定会越来越接近我们的目标。
1. 有一个SMART的原则，代表聪明、有智慧。
这是一个管理学的名词。
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S 明确性 我们在设定目标时要有一个背后的数据、科学的量化，我到底这个月要达成什么样的目标？比如说+1或者+2，这就是一个目标。
M 衡量性 目标是要有指标的，比如：我们要财务自由，那么多少钱才算财务自由呢？要什么时候财务自由呢？
A 可实现性 设定目标不能好高骛远，太难实现。但是也要具有一定的挑战性，如果每个月我们没有+1，那么我们谈什么四大富足？！
R 相关性 而有了目标又不一定要有压力，在美乐家你自己是老板，你没有达成目标，只要自己能接受，是没有人会指责你的。不要太难，也不要太容易，要合理一些。
T 时限性 目标要有时效性，计划什么时间要达成目标？不能等到80岁90岁才达到财务自由，那样会不会太慢了呢？
2.一二五计划
我们用 一年 的时间来好好生根自己的一个学问，把我们的热情、专业有料输出；两年 能够达到一个小有名气，建立一个小品牌；五年之内，我们就可以把美乐家变成主业了，我们能够上资深上执行了，这就非常有目标感，很明确且可实现，还有时效性。这就是我们的的“一二五”计划。
3.如何才能考上北大？
商学院的课程有共通性，在你自己的工作中可以运用，但是最后还跟美乐家结合。现在快高考了，那举例：
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如何上北大呢？大概要670分。并不是你很努力就好，并不是语文一科很好就好，要英语、数学都跟得上。
这就是全面、具体、可衡量的目标；你必须要知道你这670分怎么拿到，这6科如果有两科分数很低就上不去了，顶多一科弱一点还行，其他的5科都要非常的强……所以你要列出这些科目，每一科都要达到合理的分数，这样冲刺一下，才有希望上北大。
发挥自己的强项；但是如果你想上第一志愿的话，不能有一科是特别弱的，如果有就要对这科目进行分析，找出痛点在哪，如何去改善。
我们都很年轻，在美乐家2年5年甚至20年上资深都没问题的，但是能快就不要慢，能慢就不要停，请大家一定要记住这个关键。
4.如何才能维持健康
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健康是我们很重要的一个科目，但是我们很少人在想这个事情，我们每天忙着就在赚钱，养家糊口，但是我们的健康又摆在哪里呢？
我们知道孩子的成绩单很重要，那孩子的健康成绩单难道不重要吗？我们都知道孩子的语文不好补语文，数学不好补数学，那请问有人在补充健康五大要素的吗？试问我们自己有这么明确的目标，在维持健康吗？
所以你的健康就是要这5个指标。第一均衡营养，第二适量运动，第三足够水分，第四充足睡眠，第五愉快心情。
你觉得这五个指标给自己打多少分数呢？通常运动的指标一半人都不过关，有运动又均衡营养的就少之又少；现代很多人生活压力大，心情不好；有些人又失眠睡不好；又没有喝足够的的水……那健康就越来越糟糕啊。
因为我们没有注意健康的五大因素，所以我们在健康的方面，也是要用目标管理来做一个评量的，那问问自己：你今天运动了吗？你今天均衡营养了吗？你今天心情好吗？
二.达成目标的五大因素
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就如要考上北大，你知道需要补习科目；就如你想要健康，你就到做到健康五大因素；一样的，你想要在美乐家获得成功，你要有这五个指标。你这个月能不能达成目标，不用担心和烦恼，你要有这五大因素就对了。
达成目标的五大因素：
1.人际资源（潜在顾客名单）
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1.人际资源（潜在顾客名单）
如何建立有效人脉-牧草哲学，转介绍的力量等这些课程都是讲如何拥有源源不断的名单的。在美乐家，你有很多名单，有更多的潜在对象去谈，当然是加分的，是好事，但是并不是你成功的关键。
你人际资源多只是把美乐家做好的初期关键，我们要在美乐家获得长期的成功，必须要学会如何建立名单、人脉333法则、六度人脉理论、圈子的圈子、营运社群……等，这些都是必要的科目。那是因为做美乐家才要这样做吗？不是，是平时生活就是这样，我们要主动关怀，有料输出，保持互动。
请问你现在有5个可以跟他谈到美乐家的名单吗？有的话就是6分，有10个就是8分，有20个就是10分。永远要有口袋名单，这也就是牧草哲学的远离，我们要有一批一批的朋友可以去谈的，不断的增温，就会越来越多。
比如说：你有10个口袋名单，这个月你已经跟5个人谈了（分享你的美乐家故事），这里面有的人会办卡加入成为试用会员，有些人没有兴趣，就又回到温暖名单中，你需要增加新的潜在顾客名单，因为已成功的顾客，就从潜在顾客名单中移到你的已成交顾客里了。
我们的工作就是不断的去得到更多的潜在顾客名单，我们的人际资源的指标就可以拿到更高分。如果你一开始就有很多名单可以谈，当然就可以拿到10分。
2.事业心态
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我们要上美乐家的企业总监，我们当然要有企业家的精神，那有可能用上班族的精神，得到一份企业家的持续收入，美乐家是一份事业，不是一份工作。工作是被安排的，而事业是自动自发的，为自己和家人的梦想付出，这才是事业的态度。
美乐家是现在副业，未来的主业，一辈子的事业。
美乐家是马拉松赛跑，并不是比一开始的速度的，有的人离开美乐家，是因为刚开始的前三个月发现自己不适合美乐家，可能是因为怕顾客拒绝，可能是因为顾客不续订，他觉得不好做，还有的人可能是觉得这个生意太小了……
我们要清楚，在美乐家一开始的付出会比较多的，遇到的问题也会比较多，但好在都是考古题，问题都有标准答案，那就不是问题了，就像下雨不是问题，打伞就可以解决了。如果说因为下雨就不出去了，那就不是做事业的心态了。
这是一个马拉松赛，你现在的表现不是如你的预期，不代表你不会成功哦，你现在表现的特别好，也不代表你一定会成功。所以你要知道，这是一个马拉松赛，是一个长期的事业，这样就得到8分了。
如果你知道这份事业是一个助人达成目标的事业的，你会获得成就感，实现自我的价值。
有些人帮助别人得到快乐，比自己得到的收获还更快乐。
我今天为何会乐此不疲，因为我到处可以看到伙伴和家人都越来越健康，我就会觉得越来越有能量，我喜欢这种助人的感觉。
你知道这是一个可以倍增的事业，在美乐家赚来的每一分钱都来自己朋友和家人的健康的收益，你只能得到你值得的收入，而不是你想要的收入。你付出越多，你就得到越多，这样你的心态就完全没问题了。
3.投入时间
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每天一个小时，一周6个小时，这是成为我们事业伙伴的最低标准。
愿意投入10小时，就得8分，如果你愿意每周投入18个小时，那就得10分。
如果一天一小时，一周6小时，一个月24个小时也就是一天，一年12天，这样你都拿不出来，那还谈什么四大富足呢？对吧。
你的时间在哪里，成就就在哪里。
你今天的1个小时，你是怎么花的？就像你今天有100块钱，你早上花多少，中午花多少，结存多少，你是会做金钱的记账的，对吧？
那时间真的很宝贵，更胜于金钱，如果我们能提前财务自由的话，就可以马上去过你想要过的生活，为何没时间，因为要工作，如果能解放自己，就不用工作了，就可以自由了。每天一个小时为自己赚自由，每周二半个小时听商学院，应该会有时间的。
如果你愿意投入更多的时间，你达成目标的几率就会越高。以我们这种高效的系统，如果你愿意一天投入3个小时，一年两年下来，会很难以置信的。
4.学习态度
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我们的时间就是要投入第四个指标。
任何一个伙伴进入我们的系统的前三个月就定调为：学习月。
无论你有什么背景，都是一样的，把你的6个小时、10个小时、18个小时都放在学习上，这是最有产能的。
学习态度是达成目标的很重要的关键。你不用急着产生什么业绩，这是我们系统最特别的地方，我们关注的不是业绩，而是关注你的态度，你的学习精神，你对我们社群的了解，以及你清楚美乐家是一个马拉松赛的理念。
没有人急着让你上总监总3的，我们要的是你能一辈子留在这个系统，每一天比每一天更快乐，这才是我们要的。
学习态度是指我们如何配合系统的课程、会议、活动，TED社群大联盟、TED公众号的文章，你能够去配合他的话，1/4就都得6分，2/4就得8分，3/4就得10分。
很人性化的，没有让你百分百，因为我们知道你总是有一些私事的，这些都考虑进去了，所以你只需要放心的进来学习就好了。
实际的数据告诉我们，很多伙伴刚开始很好，做到后来没有动能了，都跟学习态度有关系。这是很重要的指标。所以只要学会配合系统的活动就好了，配合度越高，达成目标的几率就越高，这是相对的。
5.行动质量
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做事情的品质、效率就是行动质量，就是挥杆、推杆的流程。你挥杆的动作很漂亮，开球就在轨道上，后来就会容易很多。
我跟10个人来交谈分享美乐家，可以成交2个就得6分，谈10个成交4个就得8分，谈10个成交6个就得10分。
新伙伴常常谈20个就可以成交10个、12个，成功率很好，达到60%了，可以得10分哦！
不过，记得要用标准366方式来成交顾客才可以哦，用恶势力推荐是不符合指标的。
有的人曾经人脉很丰沛，或者做微商有许多人脉，一个月推荐10个，下个月8个，在下个月又10个，每个月一直在晒多少成交，可是我们不知道他的人脉是怎么来的，无法复制，也不知道是怎么谈的，流程如何，也无法分析出行动质量，你只会觉得某人很厉害而已，长期下来，别人会觉得这个很难复制下去，也渐渐没有信心了。
如果你能够用标准的366产生一个会员，经过6个月留下来，那么就是一个标准的动作。
你就按照这个方式把这个动作再做2次，就有两个金卡会员了，再做4次就有4个金卡会员了，等到有一天，你有20个金卡会员，你美乐家事业的本店就完成了。
把20个人的故事收录起来，发表在公众号，这就是种福田，让他的故事能够帮助别人，助人就是最大的快乐了。
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三.总结
1.缺什么补什么。
如果你的人际资源不错，这个指标就过关。如果你的时间不太够，那么就要注意时间管理。
2.五大因素中，哪些是你说要就可以得到的？
人际资源不一定掌握，要学习去扩展的，我们可以教你；事业心态是你可以掌握的，你把美乐家当成一辈子的事业就对了；投入时间完全由你自己来掌握的，全世界每一个人都一样的就是时间；学习态度是你完全可以掌握的，你想要学习就有时间听课，是态度问题；行动质量你可以透过学习慢慢的增加。
3.你根本不用担心你能否达成目标，你必须要做的是分析你这5个指标，缺什么就补什么就好了。事业心态、投入时间、学习态度这三个是你完全可以掌握的，所以照理来讲，这三个都可以得10分的啊，你完全就是大于快乐分享者以上了。
你的行动质量和人脉资源，经过我们的社群有料输出的方式，跟着我们正能量的团队，你的谈话方式会愈来愈好，你的人脉也会越来越好，你的行动质量可以边学边做边修正，成功率就上来了。
所以你是否能够每个月的目标+1+2，就是这5个因素了。
我们的商学院就是在带这5个指标，们的TED社群大联盟就是提升你的人脉资源的，我们的学群A是提升行动质量的，我们的商学院也是提升行动质量的，我这样你就可以逐步把事情做好了。
4.做好时间管理，优化你的行动质量，你的美乐家一定会一天比一天更快乐。
我们的系统越来越完善，要常去浏览社群的文章，有感而发，留言互动。
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与你迈向四大富足的好伙伴 Eddie
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