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每一个故事都有不一样的精彩 ——1688商学院聚星讲师首期学员的杭州印象

2022-04-05 01:22:57

小编前言:

9月20-22日,是诚信通优质客户进行讲师认证的日子,

50位客户受邀来到杭州阿里的滨江园区参加认证前的培训,

对这群人来说,这是一次很特别的体验:

他们与阿里巴巴B2B滨江园区进行了一次最亲密的接触;

三天两夜的时间里,他们混迹于众多阿里人间,切身感受到了阿里人的“狼文化”;

而1688商学院讲师认证,则让所有人深切体会了阿里“为过程鼓掌,为结果买单”的残酷;

他们,就是1688商学院聚星讲师的首期学员。

 

而本篇,则是讲述了几个在此期间发生在他们身上的故事。

 

备注:1688商学院聚星讲师,是来自1688聚商盟,身怀商海绝技,且线下勇于分享的1688商家。


 

篇章一:探索新模式的路上并不孤独

 

吉林灵珍汇参茸产品销售有限公司的“卖参人”赵士军,来自吉林聚商盟。

他说北方客户的电商之路一直比较孤单,基础较弱。尤其在传统企业的互联网转型方面,深切感受到以前游刃有余的销售技能已无用武之地,传统思维在互联网领域里处处碰壁。

一次偶然,参加阿里巴巴诚信通授权渠道商吉林豪玛的聚商盟活动,结识了一群志同道合的电商企业家,也因此给他的企业带去了新的发展思路。长春(行业)聚商盟在成立之初就对会员企业进行类目细分,收集不同类目企业的上下游需求,并发起不同类目成员间的线下沙龙,打通了成员间的内部供应链体系。

今年初,聚商盟成员联合参加1688 “珍源菌道土特产” 线上大促活动,并按活动规则完成了拿货节报名及后期准备,但活动并未取得预期效果,大量备货导致了产品的库存积压,会员们抱怨连连。

 

无巧不成书,上述问题,来自晋华和佐(厦门)食品股份有限公司的首期学员王盛威,最有发言权。因为他每次都能游刃有余地玩转大促——

1688平台常见的活动有“火拼”、“闪电批”、“今日团”等,我们“要有预谋的参加”。

报名前,首先需要考虑该活动入口下的两个方面:第一,参与活动的大部分商品对应群体是否和你的客户一致;第二,与你同类目产品的销量表现是否符合你的预期。如果符合以上两点就进入市场评估环节,这是成败的核心。

其次,通过对2-3期活动的爆款商品的观察,并在1688平台上进行平均价格计算,找出活动最优折扣力度。

然后,通过生意参谋观察3-5个类目的采购需求指数,并对参与活动的爆款产品销量进行配对,找出大概的比例关系,再通过自己的产品需求指数来评估活动可能带来的销量。

最后,根据该活动的客户群体,寻找核心需求点改进产品详情页,并做好相关推荐产品方案和话术,并利用大促活动借力推广非活动商品,拉高产品利润。

值得一提的是,活动前做的上述调研分析仅是提供决策参考,风险还需根据过往经验再次把控。因为不可控因素太多,预估仅仅是预估,是一个大概的区间值。另外,商家还需要明确参加活动的目的,是为了增加客户?还是为了清理库存,或冲销量?不同目的要准备不同方案。比如,为了增加客户,那关键点就是如何做好客户体验。

所以参加一场活动前,商家必须理性分析,不能盲目的报名、备货。


 

篇章二:情怀支撑着多少小厂房做出大梦想!

 

1688商学院聚星首期现场,小编发现,有一位“江湖大哥”经常大声的分享着什么,吸引了很多人旁听,原来是无锡商之道包装制品有限公司总经理、无锡聚商盟会长陈冰锋。

他说,“我公司核心价值观就是做一个受人尊敬的公司;做聚商盟会长,也是出于一个人的大爱很渺小,想组织一帮人做大爱的事情。”

他认为小微企业的长远发展须坚守“诚信、品质、服务、坚持”的理念,在这种理念指引下,商之道从2012年创业之初的80平方厂房,如今已发展到1500平方,并且拿下了可口可乐的订单,出现在2016年里约奥运会。

作为无锡聚商盟会长,陈总组织会员们一起做企业义诊,发起1688客户菁英分享会等。把优秀会员的企业管理经营之道传递给更多中小微企业。



篇章三:电商人的自述

 

我是辛集市兴杰防爆工具有限公司的孙俊杰。

七年前开淘宝店,五年前加入1688会员,一年前成为实力商家,我踏上阿里乘风破浪的航母,扶着网商快速电梯,从一个每天为柴米油盐酱醋茶发愁,并担心下班后被老婆指责赚不来奶粉钱的小白,变成了一个年销售额超2000万的实体企业;还兼任数家1688会员企业的网销顾问。

有幸参加1688商学院聚星讲师杭州赋能之旅,聆听来自不同管理岗位的阿里人、温州凡菲品牌创始人陈德慧等大咖帮创业者打通任督二脉的分享。期间,各种管理经验、电商资讯、策略技巧,各种阿里精神,可谓应接不暇,收获颇丰。

 

3天2晚,与阿里人,一起吃食堂,一起加班,无形中感受到的阿里味是此行最震撼的收获:

几千人有条不紊的用餐环境,餐后自行把餐具送到回收处;

23点,依然灯火通明的滨江园区;

两个阿里小二,协同诸多部门,紧凑的干货,满满的安排,期间还遥控运营其他项目;

阿里人深入到骨髓的对“客户第一”的践行;

感受到了阿里小二们严密的逻辑思维、超强的执行力、跨部门间的无缝协同,所以阿里才会如此强大;再深思,平凡的阿里人,为何在阿里却表现得如此强大?不得不让人对其背后的企业文化充满了敬畏;

……

最后,作为1688商学院首期聚星学员,这些天,我们各自抛开了曾经拥有的光环,用真诚、笑容,获得了真挚的友谊;收获了强大的人脉、一个无形的友情网、一个有形的生态链接网。并如1688商学院院长刘琰琰所说,聚是一团火,散是满天星。相信我们定会把在阿里获得的能量,带回到各自领域,分享给更多的人,用星星之火以燎原之势,把千万电商人带入电商的高速路,在正确的道路上越走越远!


 


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