首先,大部分品类市场饱和度严重,价格撕杀严重,整个行业利润水平严重压缩;
其次,真实交易具有水分,品牌型B2C赔本赚吆喝的多。整个品类出现二八定律,几乎只有20%的商家在赚钱,80%的商家苦苦支撑,或者仅仅是为了维护品牌的宣传;
第三,B2B价格厮杀严重,大部分行业top走低价策略。低毛利甚至零利润出售个别产品,获取客户数,然后再引导买家购买高毛利产品,以获得收益。然而大部分卖家不知道使用这种在互联网产品上的免费策略,所以运营举步维艰。而采用了这种运营模式的卖家又会出现一种情况,产品和服务没有跟上,导致口碑不好,客户维护成本升高;
第四,传统B2C准入及运维成本高,高额付费流量的获取以及灰色运营地带(例如刷单)的存在,导致B2C成为了品牌型商家的游戏;
第五,C2C慢慢会消失,平台引导向简易B2C过渡,更加强调产品与服务个性化,强调小而美,如果商家还是在做同质化严重的产品,就会陷入投入-运营-瓶颈-低产出的死循环,重挫创业者的信心;
第六,C2B开始慢慢变成可能性,大型品牌布局定制化生产,小型工厂柔性供应水平日渐完善。由于电商平台有大数据支撑,商家有历史运营数据做辅助,无论是平台还是电商企业都会以欢迎之姿去倾听买家的声音,让产品更加定制化,有专业性,更加符合买家的个性化需求;
第七,这几年类似名创优品这类实体店异军突起,预示着商业本质的回归。所有商业形式,无论线上还是线下,能够促成交易都在于买家能够接受产品的性价比。在电商不发达时期,传统商务占据垄断地位,由于中间流通环节过多,各项运营成本居高不下,且消费渠道单一,因此是卖方主导市场的话语权。后来,电商发展起来了,信息更对称,卖家面对的是来自全国各地同行的竞争,形成了性价比高的竞争态势。然而通过几年的发展,电商竞争越来越白热化,一些类目由蓝海转向红海,这就使得电商和传统商务的对比优势变得越来越不明显。甚至个别行业,产品输给传统行业,客户体验也输了,更别说线下购物有面对面的接触;
第八,“传统行业+”最终会胜过“互联网+”,这句话在电商领域的解释就是,没有实业根基、借力代理其他产品从事电商创业的群体,未来会输给拥抱互联网、拥抱电商的传统行业转型商家。因为电子商务四个字把它拆开来就是“电子”和“商务”,电商成功需要有好的团队、好的运营技术,这是“电子”部分,但更需要有对产品与行业深刻理解与强有力的供应链,这是“商务”部分。电商运营前期,“电子”很重要,电商发展到后期,“商务”才是本质,才是核心,而拥有传统实业的这部分人群可能在长跑的前一点路程跑输,中后程他们会赶上,甚至超越。