本来读另外一本书，双十一网购了刘润的《5分钟商学院》，随手一翻便止不住了。这本书没有深刻的理论，260篇小文章，都是商业的肉搏战，满满当当的现货干货。
看完这本书，不由掩卷小长叹：书中都是利用人们遏制不住的人性弱点来营销，比如自私、炫耀、贪图眼前利益等等。开篇第一句：一切关于商业的问题，最终都是人的问题。但不得不说，搞不定人的问题，商战只能举手投降。惟愿我们不忘初心，做良心产品，在策略技术的内核仍然是优质的产品和服务。
第一篇：心理账户。人们的购物支出数目，会在内心中分门别类，分属不同的账户。比如一盒巧克力几百元，如果买给自己吃，属于日常生活开支账户，一般人是舍不得的。但如果在爱人生日或是情人节的时候买了送给爱人，这在他的情感维系的账户里进行开支，顾客极有可能花几百块钱来买巧克力。所以这盒巧克力的宣传应该是：送给爱人的最佳礼物。
第三篇：比例偏见。商家开展促销活动，买1000元的锅送50元的勺子，实际力度挺大的，但顾客感觉没什么诚意。而如果改为买1000的锅，只要加1元，就可以得到一个价值50元的勺子，是不是感觉特别划算呢？这是因为，在第一种情况下，顾客拿50元跟1000元比，比例很小，而第二种情况，顾客有一种用1元钱买到50元商品的倍率感，特别划算。
这本书大概就是讲这些特实际的内容，在商战第一线的亲们是否可以去买一本看看？不过啊，我只是读着有道理，但我却无法使用，只是知道而已，每一个知道的知识离实战还有一段很难逾越的鸿沟。我现在每天推荐一篇在合作的伙伴群里，希望对合作者有帮助。也推荐给读书群的亲们。
