第一:避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选择中间的那个商品。
第二:权衡对比。当消费者无从判断价值高还是低的时候,他会去选择一些他认为同类的商品区做对比,让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑,就是让消费者有一个可对比的价格感知,你明白了吗?
在你身边的商业或者生活中,你还知道哪些隐藏的价格锚点的案例?
来和我一起过过招吧。
备注:本内容来自 刘润五分钟商学院
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