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【报道】携手创业 ,共筑未来!创业导师盛山资产创始合伙人甘世雄的创业分享

2020-10-31 22:09:17


大家好!我现在也在创业,知道创业的很多酸甜苦辣。我今天分享一个“四创”概念:创新、创业、创投和创客


跨界+混搭



首先介绍一下我的背景,我本科毕业于重庆大学汽车工程专业,我也是天津大学94届工商管理硕士。我的人生是以7年为一个阶段,1983年到1991年在中国重汽当工程师,1991年到1997年到山东金泰任副总裁,1997年到2004年在天同证券任投资银行部总经理,,2012年到2014年在歌斐资产做管理合伙人/CEO ,2014年至今任盛山资产创始合伙人/CEO。我创办盛山最重要的一句话是快乐投资40年,健康活到90岁。


在我的人生经历中,可以总结成实业+投行+投资,这三段经历都与中国的三位首富有关联,我第一次创业的公司叫山东金泰,92年上市,93年卖给了当时的首富黄光裕。我在担任天同证券投行部总经理的时候负责了苏宁电器的IPO项目,当时证监会认为这个项目不符合上市条件,但是在我们的努力下,苏宁电器还是在2004年成功上市。我个人做投资的时候,无锡尚德这个项目让我获得了50倍的回报,无锡尚德的董事长施正荣先生也成了当时的中国首富。


盛山这点事



2014年我创立盛山资产,开始了自己新一段创业之旅。做盛山资产,我们追求机制创新所以我就想到了全员持股,利益捆绑和平台战略。我现在是先管好自己的钱,再管好同学朋友亲戚的钱,最后再管好客户的钱。此外,盛山资产的产品创新是很重要的一点,我们做资产管理的,其中一个很重要的业务布局就是天使投资,我们认真研究国外的模式,加上我个人20多年投资的经历,我就想解决一个问题:天使投资风险很大,怎么样规避风险,怎样让你的钱不要打水漂。得出来的结论就是天使投资要从个人化到机构化再到联盟化。盛山资产的天使投资一期基金拿3000万看了1000个项目,最后投了11个。拿这些方法论来规避你的风险,天使投资才能做得久。当然,我们还要投资创客空间、孵化器,成功率就更高了。我现在是上海海天会的执行理事,海天会是上海首个天使投资人联合组织,里面都是江南春,陶闯这些大佬,每个人都有两三个亿可投资金,这些人共同来抱团来做天使投资,那成功率更高。还有一个就是混搭加创新。我要帮助年轻人搞互联网金融。现在创新真的见成效。到今天为止,我有21个员工,10个合伙人,资产超过了50个亿,有五大类产品,包括天使基金、对冲基金、固定收益、美元基金和专项基金。


创业感言



我的创业感言创业就是一群人来去未知的地方干一件未知的事情,一定是九死一生,创业维艰,创业者一定要有破釜沉舟的决心。创业有很多乐趣,如果没想清楚也别去创业。创业者经历过九死一生会有很多收获。创业一定是以创新为基础,要敢颠覆、敢折腾。包括马云、乔布斯,要想改变世界,就要有雄心。创业就是做买卖,找到用户痛点,做出极致产品。我当年在天津大学读MBA时汪波老师说过很重要的一句话:不当总统就当推销员,总统也是推销员。如果你是创始人,一定是TOP SALES。总统推销的是他的思想,得到的是选票,你推销你的产品,一定要得到钞票。所以一定要找到用户的痛点,做出极致的产品。最后,我认为,现金流很重要,理想很丰满,现实很骨感。没有钱进去,你就只能死掉。这也是我创业最担心的。


投资要投三种人



我讲投资,要投三类人。一个是大气的人,乐于分享的人。二是一根筋的人,要专注、专一、专业,伟大的人是熬出来的。三是爱面子的人,注重声誉和品牌。企业家精神中,有三点很关键:鲨鱼苗、有靠山、老母鸡。我现在喜欢投孵化器,未来的孵化器也很重要。我认为成功的人要有三分大气、三分贵气、三分霸气,最后还有一份隐隐的杀气。


科学家≠企业家



还有几点想法跟大家交流。我们天大的大多数是科学家背景,科学家不等于企业家。我做投行的时候我就去看过,现在还有多少校办企业还在?这里面的问题一是体制机制还有一个就是人才。我们一定要规避四大误区:技术自负、藐视管理、独享心态、拒绝授权。创业家不等于企业家。真正的企业家是有情怀,有格局的。中国的企业很容易遇到瓶颈,目光短浅,心态浮躁,管理不善,不会识人、育人、留人。到了一定时候,一定要把职业经理人和好的伙伴往前推。还有一条,创始人不等于CEO。CEO也很重要,做到一定程度,创业者要善于从外部引入人才,找准自己的定位。


新形势下的转型



现在大家都在讲经济转型,其实我们管理也在转型。做到一定规模的时候,善于把优秀的人拢到一起,最大的老板要善于退后一步,你要当珍珠中的线,这就是未来我们整个的管理。互联网思维来了,要去中心化、透明化,重新定义公司、团队和管理。一定要聚集最优秀的创业精英。搭班子最重要,一定要有新思维。我认为这些都是互联网思维。创业终极的失败都是人的失败,创业的成功都是创业者与人打交道的成功。大家一定要学会与人沟通的能力,包括表达的能力和推销的能力。


处理好十大关系


创业人要处理的十大关系也很重要,一是与投资人的关系。二是与合伙人的关系,第一平等,第二尊重,第三钦佩,第四欣赏,还要能直接沟通。所以在合伙人里面,价值观一定要一致,要信你认你服你。三是与技术团队的关系,四是与员工的关系,五是与媒体的关系(用好自媒体,微信朋友圈很重要,口碑传播很重要),六是与政府的关系,七是与对外合作伙伴的关系,八是与竞争对手的关系,竞争对手一定要考虑竞合,把竞争对手当伙伴当老师。九是与自己家庭的关系,十是与你自己的关系,都要想明白。


盛山布局




盛山资产做了几方面的布局:大数据、大健康、文化娱乐和互联网金融。我们正在搭建盛山和被投企业的平台,希望将来多方面资源对接和导入。


征服未知世界


奇迹是在我们手中一起来创造的,尽管创业者对未来有很多未知的恐惧,但是就像在黑暗中行走一样,大家携手同行,所以我们所讲的“四创”,就是创造这样一个氛围,一个机制,为我们未来二十年创造更大的奇迹,我们天大人一起努力,一起奋斗。我对北洋创业俱乐部发自内心地支持,谢谢大家!

关于天上北创俱乐部

本俱乐部在天津大学上海校友会的领导下,加强上海及其周边的校友之间、国内外校友之间、各地创业校友之间、校友与母校之间的联系,整合校友资源和外部资源,搭建聚焦校友的创业服务平台,帮助校友在其事业发展上取得成功。

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策划:许飞龙

文字:吴雪瑞 李雪娇 冯洋

图片来源:吴雪瑞  苗慧娜 北洋光影

今日小编:麦洋洋

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