#无限+事业部最帅的销售经理#不为人知故事

（个人简介：查道明，2012年6月29日加入公  司，目前担任第八军团（西南）销售经理的职  位。每个牛B的管理者都是从基础慢慢做起的，

 唐老师坚持每天早上比别人来早一小时，听比

 自己优秀人员的录音，取长补短，不断地学习

 与总结，为今日的成就奠定了基础。）

       时间回到2012年6月29号，那天我身着白色衬衣、黑色西裤、白色休闲皮鞋踏进了位于石牌桥壬丰大厦11楼。这是我大学毕业后正式面试的第一份工作，很多人当时觉得很奇怪，为什么我要穿的这么衣冠楚楚。

      那么我们再将时间拉回到2007年9月1号，那一天是我离开家乡来到祖国最南端的三亚来上大学，我选择就读的专业是旅游管理。旅游管理专业又分为三个方向：旅行社管理、旅游景区管理，酒店管理，而串联这三者的载体就是叫导游。因为我之前我是旅游行业的从业者，而导游的穿着却是相对比较随意，甚至是个性化。

      当我接到尚德机构的面试通知的时候，我想这是一家教育公司，那么教育一定是严谨的，同时我的岗位是销售岗位，而我当时的认知是销售从业人员衣着是必须是正装出行。

      很顺利，经过一面二面，我参加了入职前的技能培训，这个时候我发现，尚德人其实是不讲究衣着的！因为，我看到了公司的大大们不仅不着正装，而且很多人是穿着踏踏板来上班来开会来培训，后来我顿悟，原来尚德是能够接受个性化、特立独行、创新文化元素的一家公司。

      刚来公司，我是新人，我想要获得更多的关注，我想到了两点: 一是成为销售高手业绩销冠，销售型公司一定关注这种人；另外就是外形，也就是我的小辫子，让我在短短的1个月的时间内基本上都能被公司的人熟知。

      我，叫道明，姓查。刚开始介绍我自己的时候尤其是姓氏查的时候很辛苦，比如：‘大家好，我姓查（zha），查字典的查’，总之要介绍好几遍大家才能明白。其实查氏一组有非常多的名人，随便举两个不是特别出名的吧：一是中国历史上最伟大的武侠小说家，且他所有的武侠小说都被拍成电视剧伴随我们长大，著作有《射雕英雄传》《天龙八部》《神雕侠侣》等等。。。 对他就是金庸，他叫查良镛；

      二是中国近代伟大的诗人，他的著作《面朝大海  春暖花开》，他就是海子，他叫查海生。起初我在尚德的工作是咨询顾问，我发现我每天都要和学员介绍自己是谁，每当报姓氏的时候学员都表示没听明白，我对此很困惑，不想在把咨询时间浪费在纠结我叫什么上面。所以和金庸一样，给自己取了个艺名，在尚德一起劈杀过的老人都知道，我被人亲切的称为“唐老师”，其实我给自己去的艺名叫唐诗。早年广州尚德经常会有一种声音“你好，我是尚德机构负责学历课程的唐老师，请问您关于学历方面有什么不清楚的呢。。。。。。" 

      回想步入咨询岗位的第一个星期，我觉得那是让我觉得痛苦，没有成就的一个星期。很幸运，作为新人我可以从第一天开始每天拿到5个新数据，连续6天，一个星期下来整整30个首次数据。

真个星期下来我很清晰的记得我预约了一个学员周日下午2点钟到广州越秀中华广场分校，很遗憾学员最终没有来。

      到了下周的周一，我不记得画面是什么样了，但是情景似乎是这样：销售经理对我的主管说，道明没有开单，到底靠不靠谱，要不淘汰了吧！庆幸的是主管和我的师傅运辉把我担保下来了，他们说：其实，道明挺努力的，工作态度也没有问题，只是方法和技巧不足。。。。。 就这样在主管和师傅请求下，我得以留下，最终销售经理答应给我最后一个星期的期限，否则就拜拜了。

      主管和师傅把这些告知到我的时候我是听难过的，我就在想是否我能做好这份工作，如果我要做好，我改如何做好，我应该怎么去找到问题并且改善。我还记得我那天晚上花了很长时间在思考最终付诸行动，通过自己的努力，主管和师傅的帮助，很幸运的我在我入职的第二个星期直接拿到了整个学历组销冠的位置。

      这给了我很大的信心和成就感让我继续坚持走下去，而且相信我能够把这份工作做得更好！后来我分享我的这段经历给现在的咨询顾问的时候，他们会问为什么能够从挂零到销冠？其实过程中就做了两件事：第一件是每天早上比别人早来一个小时，我会去听比我优秀的人的录音，然后把听到的好的话术给写下来，然后把这些用到自己的流程中去。

      我发现上午的时候我用起来没有什么效果，因为很生涩，渐渐的用的多了，并且可以生动的带有感情的表达同样的话术的时候，在当天下午我居然可以约到学员了。

      说明很多时候不是前辈总结的faq不好用，而是自己没有坚持去练习。第二件是，我把当天遇到的问题全部记录下来，然后下班的时候先自我思考和消化，当自己无法想明白的时候去请假师傅和主管的时候，你会发现你对于该问题的理解和记忆是深刻的。如果你遇到问题首先想到的是去问别人，自己没有经过思考，那你会发现当时你是知道的，过后你的记忆并不深刻。

最帅销售经理第一集 

END

      先分享第一段也就是我作为课程顾问的小故事，其实可以继续写，因为在尚德还有很多经历，比如我在成都尚德的故事；我与在线、现场二三事，还有作为销售管理岗位的一些故事和感悟，故事还是要给大家留一些念想。有机会下次再分享。