37周周销冠分享(上)

过去从害怕跟人讲话到喜欢做销售，中间的经历快乐居多。但并不是指，中间经历的过程很顺利，相反艰难重重。打300通电话，成交一个，可能真的就是299通挂机、不搭理你或者预约不了成交不了，但是没有坚持到第300通电话，就没有那一个成交的结果。而在这个过程当中，带着信念和良好心态去坚持沟通、坚持重复传递自己的价值、坚持不半途而废，才能坚持到那最后一个想要的结果。所以我认为，信念和心态以及你的坚持，是很重要的前提条件。

而电销，连接我们与学员之间的，只是一根电话线，所有的信息都要通过这根电话线来传递。但是传递到学员后对方感受如何，取决于我们的声音状态，就是我们的语感语调。长达半小时的一通电话要让学员在工作间隙认真聊完，我觉得要做到内容简洁但不失重点，语感舒服不平调，带给学员的感受很重要。

成人达己，我很喜欢这四个字，希望我们尚德每一位伙伴都能够在帮助每一位城市奋斗者改变人生的过程中做到成就自我，一起共勉！

从5月1号开始实操，到现在，是四个月零10天，大概就是140个日子，我从一个完全小白变成现在还是有点小白的咨询师。自己每月的业绩不会有太大的起伏，大概是10万到14万之间波动，但是周业绩却有比较大的波动。比如说这个星期6万的单，可能下个星期只开一张单。而这些业绩的波动，也让我总结出下面的感悟。

1、坚持不放弃。有些人可能前面开的不好，但是却可以在一天连续开几万的单，所以，坚持坚持，下一个开几万的就是你啦。

2、时刻保持开心的心情。我们工作的目的就是为了挣钱买东西，开心。那既然工作这么不开心，那我们为什么还要工作？所以我们要开开心心的挣钱，不要有太大压力。但是压力是要有的，毕竟那也是让我们不断前进的动力。

3、销售其实就是能力+勤奋的活，我自己发现，没有哪个销售做的好的人，可以轻轻松松的，都是努力得来的。而现在的我依然会喜欢有点偷懒，但是我一直告诉我自己，不要在该奋斗的年纪，选择安逸。所以，要想业绩好，多撩一下学员，单就出来啦。

其实主要想说的就是每个人都会有业绩不好的时候，最重要的是摆好心态，心态崩了就什么都做不了了。找到自己存在的问题并快速解决，成交与不成交都是有原因的。

平时工作的话就严格按照工作流去走，做好重点数据的回访以及首咨的流程要走好，确保第二天的流水。然后流程一定要定期的更新以及根据情况去思考。

还有就是要保证每天都要有X数据，数据是一切的根本，没有数据的话根本没有办法继续下面的工作。自己每个月定下的目标，根据转化成交率，你需要多少个数据去产生多少个X数据，然后再从这些X数据当中去产生流水。

不忘初心，方得始终。永远要记得自己当初来到公司想要得到的是什么，那么公司能有现在的规模，相信一定是可以给到你想要的，前提是你得努力，得付出！

4月刚开始打电话，紧张的不知道说什么，到现在项目知识的掌握，中间经历了挫折，开心、低谷，却始终没有想离开的念头，每次长时间的挂蛋，让老大们担心了，坚持到现在是伙伴的陪伴，老大的耐心。每次出单都是像第一次出单一样的心情，每次一次出单，见证自己的成长。愿自己拥有强大的心理，专业的知识，更大的突破。

8月全新转型网销模式，从手忙脚乱到现在操作熟练，全新的工作方式，让我也学到很多，怎么与人聊天，怎么去做，才能让自己保持目前的状态。

6个月了，坚定自己的信念，继续向前走，在这必须要有信念，心中要有，才会实现，大家共同进步，加油↖(^ω^)↗。

唯有继续努力，方可收获成熟的果实。

坚持，为自己、梦想坚持下去。

第一，核心指标。

这个概念来源于我的师傅+主管，崔志恒，他是一个不断学习的人，每次学习完都会迫不及待与我们分享，把经验传授给我们。核心指标可以简单的理解为你每天想要达到的目标，比如几个走完流程的，比如几个预约单，比如多少流水等，这个是根据个人来定。抓好核心指标，你每天就清楚的知道你的工作流是什么，你要达到什么样的目标，这样你的一天才没白工作。

第二，耐心。

我们是一名带有销售性质的咨询师，也是一名老师。销售是日复一日的重复，老师是年复一年的重复，这样不断的重复导致的是不耐心、烦躁，每天会遇到千奇百怪的学员，会问各种问题，我们需要做的是耐心的不厌其烦的给学员解答、规划。当你给学员付出真心，学员也会回馈你真诚，甚至更多的价值！

做自己的事业，往高峰登。

2016年离开兵营回归社会，刚开始是和大学同学合伙经营，经历各种多姿多彩生活，也经历各种打压，自主创业失败。自信满满出来闯荡社会也跌落了低谷，仿佛做了一个梦，一下子就惊醒了。回想过往自己真正也就像是这段经历的过客，并没有学到什么实质的东西，也没有得到什么自我提升。同时也是点醒了我自己，想要成功必须还要先提升自己，完善自己让自己的能力更强，才能会离自己梦想更进一步，想赚更多的钱，必定要先让自己值钱。

有着这么一段失败的经历并打不败顽强的我，只有重新起航，也非常感谢尚德机构给到我这个从头再来的机会，能让我在尚德重启我的‘梦想’征途。我相信只要坚持下去，不忘初心，我的理想终能实现。在位一分钟，干好60秒！所以尚德的兄弟姐妹们让我们一起努力，完成我们最终的‘梦想’！