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采访初，智慧商学苑创始人陈和玉就说，“干脆，报道名字就叫风口上的猪吧！”
何至于有这样的底气？敢将公益培训项目称之为互联网的大热词“风口上的猪”。原来在此前短短的三个月时间，几无经验的陈和玉就在福建各地成功操办了18场公益培训讲座（一个月近6场讲座），场场爆满，取得了难得的规模效应，短短几个月时间就狂揽几千多名企业主参与其中。
最有意思的是：在这些公益培训项目背后，商学苑不仅没贴钱，还实现了微盈利。怎么做到的？
免费入口：
打破传统商学院的昂贵学费门槛
先来看一下智慧商学苑最明显的特点之一是：免费+公益。传统商学院的门槛很高，你要去读书、学习、认识人脉，先要交一笔昂贵的学费，少则几千，多则几十万、上百万。
免费的好处显而易见，相比于收费模式，免费能最大限度地吸引人群。这种免费的思路，首见于国内几个大互联网企业。早年，淘宝就是靠免费，首先笼络了买家和卖家，一举打败了电商巨头ebay，奇虎360也是依靠免费模式，将原来的金山毒霸和瑞星杀毒打得落花流水。甚至360董事长周鸿祎将这样的模式标榜为“免费”红利，称之为互联网的绝招之一。
而智慧商学苑每次公益培训讲座，并非没有成本的，它需要场地，需要有人员对接、人工成本、宣传费等各种各样的费用。在这一点上，可以不赚钱，但最起码还是要能够消解这部分成本。
如果都免费了，那这样的成本何以抵消？而且我们都知道，淘宝网和360虽然入口处免费，但在其后的增值服务中大赚特赚，如果商学院也走这样的模式，即使能够依靠打破垄断的免费模式吸引来巨大流量，而这些流量却无法转变为客户的话，那这个模式就没有价值。
对此，智慧商学苑创始人认为这根本不是问题，因为会有冠名商和赞助商来负担相应的成本。而且，这个入口的作用在于抓住潜在客户，甚至不需要实现盈利。
“依靠免费吸引来的人群，质量还是不错的，都是一些高净值的企业主，他们有钱、有能力。这对一些以高净值人群为客户群的企业来说，不失为一次很好的宣传机会。”陈和玉说。
更系统的是，他们把这系列公益讲座统一打包，招发起人，由发起单位出资金，大家一起做这个沙龙。而对于发起企业来讲，一年几十场公益沙龙只花一二十万元，既可以参与沙龙运作，还可得到大量转发的宣传机会，也算是花小钱办大事。陈和玉称，目前系列公益讲座的发起人有，简购连锁、太子乳品、凯迪拉克、民本村镇银行等。
而且因为这种模式没有收取高价学费，主打公益与免费，易于得到讲师的认同，一些相当有名气的学者、讲师也愿意捧场。无论是场地还是礼品，都来自于学员的赞助。而对于学员间相互利用此平台达成的各种交易，学苑也不收费。每期讲座，商学苑都会邀请福建省有影响力的企业家、培训师前来，内容涵盖儒学、禅道、品香、斗茶、插花、听琴、挂画，财经、企管、国学等方面。值得一提的是，参加讲座、沙龙的所有学员不时还能拿到赞助商提供的精美礼品。
其结果便是，在短短三月的时间里，智慧商学苑已经发展出百人智工团、百人顾问团，组建起多个中级和高级总裁班。
后端增值：
利益共同体的野蛮生长
但如果仅仅止于入口处免费，吸引流量，而无法成功将这些流量转化为客户关系的话，那这样的免费只有短期效益，而没有长尾效应。
在这一点上，智慧商学苑的解决方案就有点像“练级打怪”的游戏，讲究的是升级。陈和玉说，“智慧商学苑中，所有参加的成员中，任何一个企业主，如果觉得人员太过复杂，行业跨度太大，则可以自己选择升级，设置一个门槛，自发组成自己更高一个层次的总裁班。智慧商学苑对这些总裁班实行放养的方式。”
也就是说，智慧商学苑通过免费吸引进来的企业主，可以自发变成几百个利益共同体（即总裁班）。
形成利益共同体的基础是什么?克莱·舍基在《未来是湿的》中讲得很明白：有共同的目标，有高效率的协同工具（微信、微博这些实时工具，使得协同变得非常容易），可以一致行动。
在商学苑的学员中，有相当部分是中小企业主，他们常常在企业经营过程中遇到难题，而在班级中，因为大家不存在竞争关系，所以也都很乐意讨论和帮忙。于是，班级无形之中就是一个高级庞大的智囊团和顾问团，更重要的是，因为涉及不同行业，所拥有的资源也各不相同，而这种互补往往让不少中小企业主的难题迎刃而解。
有了多个利益共同体之后，那成本也可以自我消化。陈和玉的管理方式是：平台不参与费用的征集，而是让总裁班内部，按民主原则，自发征集班费。简单来说，总裁班以班级自助管理，自己产生班委，内部费用也以班费的形式进行缴纳，而不通过平台。这样的关系也就导致了智慧商学苑与这些自主经营体的关系与传统企业不同。他们中间不设置管理层，而只设置秘书处，这些扁平化意味着中层的逐步消失。
但是这样的管理方式，是不是很容易导致平台被过滤掉，而发挥不了作用？针对这样的疑问，陈和玉认为不会。原因有二：
其一，实践证明，如果没有平台前期吸收这么大基数的人群，这些总裁班根本生长不起来，他们想要找到对的人聚合起来是很难的。
其二，不是所有人都可以成为班长的，智慧商学苑设立了由热心企业家组成的工作推进委员会，要对每一个总裁班进行评估，而且，一旦成为班长之后，还可以享受到平台额外的优惠。这就让这些总裁班对平台产生粘性。
因为这些利益共同体成长起来，并让内部成员真正获益后，他们往往会选择回馈平台。所以智慧商学苑设置了“乐助”的形式，这成了平台非常重要的营收。“乐助”的金额和次数完全由这些利益共同体决定。而且，当“乐助”超过一定的比例，还可以享受平台提供的额外资源和支持。这就好比哈佛上学的毕业生，在事业有成后，感于学校的教育而做的捐赠，而事实上，这也维持了哈佛大部分经费需求。而这在传统商学院是难以想象的。
福建科邦科技的何总也曾对乐助给予很大的评价。他说，他一直认为，传统的生意是把一个东西卖给一个人，用东西换钱，并挣取利润，但出钱方总是会有不开心的成分。而智慧商学苑在于把生意做在无形中，成为一个利益输出方，大家挣到钱了，再想到回报商学苑。这种模式，对当前唯利是图的生意氛围确实有很好的导向作用。
福建祥锦实业的陈总与福建欧标拉链的谢总，就是最早推动智慧商学苑升级免费班级的推动者之一。他们在全免班中确实也结交到了不少朋友，得到不少商机，但由于一切靠商学苑的赞助商来组织各种活动，制约了学员间更好的互动与交流，特别是学员间实力参差不齐，对一些好项目抱团发展也带来障碍。于是他们带头要求创始人开放平台让他们组建自己的圈层，并且他们带头给平台赞助费用，带头交了班费，很快一个中级班就成形了。
价值裂变：
可无限复制的小组织形式
现在，智慧商学苑还裂变出新的利益共同体，比如品牌路演、车标项目和福袋项目。同样的，这样的利益共同体的参与都是免费的。
以品牌路演为例，这个项目完全是由会员自主提出的，陈和玉觉得不错，当时就决定推广这个项目。8月3日，智慧商学苑的第一场品牌路演在福州举行，至于如何操作，创始人早已经想得差不多了。
他说，“品牌路演，首先与我们的原则相符，它是免费参与的。在品牌路演中，允许20个企业对自己的品牌进行路演，有赞助的10分钟，无赞助的5分钟。通过赞助，我们已经获得了场地、冠名和一些产品赞助。而来参加路演的企业，还可以现场销售产品，所获得的创收，仍旧归路演企业所有。其他来参加路演的人，都可以带其他两个企业家一起来，如果达成交易，则带人来的企业家还可以获得奖励，这个奖励则由销售方提供。至于智慧商学苑这个平台得到什么？我们也很清楚，首先可以获得‘乐助’资金支持，同时还可以达到推广自有品牌的效果。”
至于福袋项目，创始人的构思也是在利益共同体的思维框架中。他认为，将来可以利用福袋，将不同企业的不同产品组合起来，然后把福袋放到智慧商学苑的所有公益活动中进行推广。同时还可以将福袋卖给一些大企业，其中获得的部分资金也将捐赠给一些弱势群体。这对大企业来说是有益的，因为推广了它的公益行为，对智慧商学苑而言，同样能够达到推广品牌的作用，而且还能获得足够的活动资金，保证活动自给自足。
而类似品牌路演、福袋项目这样的利益共同体，在陈和玉看来还会不断衍生出来，因为智慧商学苑招揽到的是不同层次、不同体量、不同行业、不同需求的企业，正因为种种的不同，也将催生种种有不同利益关系的共同体。而且，除了利益共同体之外，还可以形成以兴趣为主的一些轻松的组织，比如最近才落定的羽毛球俱乐部，几个有同样羽毛球爱好的人在智慧商学苑组成一个俱乐部，在娱乐中实现项目对接，何乐而不为。
无论如何，现在的智慧商学苑通过“免费+自主的利益共同体”方式，基本能够在传统商学院的环峙之下站稳脚跟，而且趋势也将越来越好，从智慧商学苑不断招揽的新人群数，和自有员工的增加可见一斑。
某种意义上，现在很多人做资源整合，其实只是做个局域网，而陈和玉做的更像是一个开放的互联网。与高端人脉社交网络平台正和岛不同，智慧商学苑似乎更接地气，门槛更低，学员更广泛，涉及行业更多，更重要的是，学员的区域性特征会更加明显，这更加利于同区域学员之间的资源互补。
总而言之，陈和玉认为，这样的模式只有通过免费通道保证企业主源源不断地进入，然后在足够的基数上，产生更多有互补性的利益共同体，不断裂生出各种充满创意的共同利益项目，达到每一个会员真正获得利益，只有这样才算革新了传统的商学院，生长为商学院版的360和淘宝网，变为一头站在风口上的猪。
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